春节期间，农村互联网观察报告

农村市场是一块大蛋糕，互联网巨头们正在觊觎。像阿里、京东这样的巨头也把一部分精力放在了抢占农村市场上面，大搞农村电商化，而这从火爆的农村刷墙广告就可以看出来。不仅如此，以笔者的家乡为例，春节期间，笔者就发现了互联网（尤其是移动互联网）给笔者家乡带来了一些特别的变化。现在总结于此，希望对打算开拓农村市场的你有所助益。

1，小超市大搞积分兑换，促销方式变得多样化

笔者家乡有两家超市，存在竞争关系，春节期间，两家超市都搞起了积分兑换，而这对于以前“你给钱，我给货”的那种粗放的没有任何用户黏性的服务来说，积分兑换可以说是创举了。而且积分兑换效果确实很有效，整个春节期间，依靠积分兑换，这两家超市都赚的盆满钵满。

他们是怎么进行积分的积累与兑换呢？以其中一家超市为例，这家超市是根据商品的利润率来规定积分兑换，比如有的商品1块钱可兑换1个积分，有的商品5毛钱兑换1个积分，有的商品不参与积分。而积分可兑换的商品包括米面粮油、清洁剂等民生用品。

点评：竞争关系将促使双方学习、引入更多的促销方法，比如后续会员制度的建立等；但村民对电脑操作不熟练，用户积分数量的记录形式还处于初级的用笔记录阶段。

2，微信聊天在农村的兴起，农村社交方式向多样化发展

微信聊天在农村中的兴起，大体得益于以下三个主要因素：1，农村家庭无线网络的使用；2，智能手机走进千家万户；3，农村家庭中年轻群体对年长者的教育，比如春节期间，年轻人们热衷的微信摇一摇抢红包，拜年红包等活动，就吸引了很多四五十岁的村民与年轻人共同参与。

以上三个原因，使农村中村民之间，邻居之间又多了一种除面对面聊天、手机电话通讯之外的另一种社交方式。农村社交化方式向多样化发展。

点评：和农村电商化相比，微信的使用推广还是比较容易的，但也仍有不足之处：村民之间使用微信，只是单纯的聊天，对于微信的其他功能使用频次较低，比如不会用微信支付，甚至连简单的交话费都不会或者不敢尝试；只看朋友圈生活类情感类文章，而不会自己主动发朋友圈，形成自己朋友圈生活记录；由于村民中大部分人的文化程度较低，他们用微信聊天时，也不喜欢发文字，只喜欢发语音，当然，更不用说使用表情符号了。

3，农村网络使用方式的单一化

虽然目前农村的无线网络普及率较高，但村民对于网络的使用方式还是比较单一。和城镇居民相比，农村居民对于网络的使用仅限于上网看电视剧、浏览本地新闻或者民生新闻、微信聊天。而就算浏览新闻、看视频、使用微信等也是由年轻群体帮他们下载相应的客户端，并教导他们使用。

点评：农村中的互联网使用若想向更深层次发展，年轻人的开路者的作用不容忽视。

笔者在《老年市场有很多你跨不过去的坎儿》一文中谈到了老年人的某些特点给创业者们带来的一些困难，其实农村居民也有一些相同的特点，比如轻视享乐主义，很少花所谓的“冤枉钱”等。所以，虽然现在网络的普及使农村比以前更开放了，但农村居民的这些特点仍然需要农村创业者们警惕，以免受到无谓的伤害。

以上，就是笔者的浅显总结，希望能对你有所帮助。

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