微商城「满99减50」背后的“套路”与营销

微商城「满99减50」背后的“套路”与营销

人生如戏，全是套路。

运营的本身就是要抓住人性贪、嗔、痴的弱点，以足够吸引人的方式吸来流量，进而促成变现，保证转化和留存。

而我们所说的“套路”，归结起来其实为中台营销的方式，是一个强运营的产品系统。

一、天猫超市的满99减50看营销背后的“套路”

从优惠券上，用户能够得到最强烈的信息为：满99减50、4天后过期，限定商品可用。

满99减50，对于用户的刺激是，得到了“大便宜”赶紧去买，4天后过期提醒用户“过了这村就没这个店”了，所以要尽早下单，而限定商品则是背后最大的“套路”。

用户点击“去使用”，如图，跳转至商品专属的list页，那么这个list页到底有什么玄妙？就其中的一个case为例说明：

图中同样为35g的秋葵干，单买的话一袋10.9元，而三袋一起买的话价格为41.7元，也就是说多买比少买要更贵，这是什么道理？

真相是41.7元的秋葵为满99减50那个list页专属频道的产品，满99减50等同于半价，如果按此算下来这秋葵买的也不算亏，但是并没有想想中的那么便宜。

稳稳地抓住了用户“贪”的弱点，其实便宜是占到了，没那么大。所以，去超市看到食品几包困在一起销售便宜的时候，也注意看一下，单买到底是多少钱。

二、关于满99减50产品设计的思路

为何要做专属的商品页，而不是通过在商品上加标签的方式来限定满减商品？

首先，专属的限定商品专属页，方便用户更好地查找可用券的商品。

其次，商品上加标签，往往是平台通用券的做法，可以关注京东平台券，全平台通用券往往是在商品下方加标签。

另外，专属的商品页给商家带来更高更精准的曝光，商家便愿意提供优惠来支持满减活动。这一点再举一个例子。

去哪儿网酒店频道的商家优惠券，类似于天猫的店铺券，也是限制使用范围，当点击立即使用的时候，跳转到是一个粉红色与去哪儿app风格不一样的专属商品页面，这些页面展示了可使用商家券的酒店，试想，商家看到这样的展示方式，肯定愿意做出商家优惠来赚取足够的流量，这种设计方式达到的效果的双赢。

因此，让用户不经意间走进商家的“套路”中。做好微商城满减优惠券活动很重要。微商来微信商城系统是一款“微商城+三级分销”多层级一体化微信分销成交平台，商城含有优惠券功能，加大商铺推广。基于朋友圈的传播，轻松带领成千上万的微信用户一起为您销售产品。让分销商发展分销商，实现店中店模式，专业的技术团队、丰富的开发经验，全渠道100%开发覆盖目标用户。

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