你不用花钱，从0学营销

自学一个技能是多么的有趣！

不买几本书不知道自己多爱营销，这是我的真实感受。

好了，废话不多说，我分享我刚学到的文案小知识点

主要分为三个方面

1、其他元素的存在价值

2、创造购买环境

3、与读者产生共鸣

4、过程如同滑滑梯

首先假定你已经有了关于文案的大概方针，以上提到的这几点将会给你一个完美的开头！

1、其他元素的存在价值

我们知道在一份文案中，文字只是一部分，其中会穿插很多其他的元素，比如图片，商标，价格等等，这些东西一般而言都更容易比枯燥的文字吸引人眼球，但是如果真要发生变现，转化，光靠这些绝对不可能。

如果你要让别人购买你的产品，读者的注意力必须是落实在文案上的

但是，那些容易吸引人眼球的元素比枯燥的文字更有趣啊，谁愿意去看干巴巴的文字

问题就在这里，如果其他元素只是单独存在，那么这篇文案即使在让人再有购买欲，那么它也是失败的，不会有任何的销量，因为别人不愿意看它。

这个时候你应该知道了把，其实所有的元素共同最重要的目的：让读者看到文案第一句！

可以毫不夸张的说，所有元素存在的价值只有一个：

让别人看到你文案第一句

2、创造购买环境

如果你是一个推销员，你有一份产品需要推销，下列有几种环境供你选择：

1.中午，在客户办公室附近的一家高档餐厅里。

2.午饭后，在客户公司的会议室里。

3.下班后，在客户的健身房里。

4.晚上，在客户在家陪孩子时候

5。其中任何一个环境都可以

正确答案其实是5.为什么？因为这个问题“本质是在问哪种环境最适合你推销？”

答案其实很简单，就是“根据你推销的产品来选择最适合的环境”

如果你在线下，这显然环境显然不能由你控制

但是如果你是在文案中，你可以创造一个最适合你销售的环境，比如：你卖一个英语学习产品，你希望创造的环境就是当一个事情需要英语，而你又不能满足这个事情的时候。

在文案中要精心创造一个最适合客户去购买的条件

3、与读者产生共鸣

为什么很多人强调写文章要写故事？就是因为写故事是最容易与读者产生共鸣，产生一样情感体验。

在文案中，你如果干巴巴的平铺直叙，没有充分调动读者的情感，他们就不会与你建立情感联系，自然不会购买你的产品。

在现实中，一些高级的推销员，比如说一些车展的推销员，他们上来绝对不会问：先生您想买车吗？这句话谁问谁跑，这句话会吓跑很多人的。

高级的推销员一定是先和你套近乎：先生您一个人来的啊。你回答：是的。他会再问：这里挺热的，要不您拿瓶水？免费的。你又给他一个肯定的回答， 几轮问答后，氛围自然很不错。最后你要是真想买车，他自然成了你的导购员。

你看，现实的推销员是一步一步与客户建立情感，产生共鸣。

在网上，其实更简单了，你通过一个故事描述你的感受，让读者觉得：对，我也是这么觉得的，我跟他一样。

试想，你与读者这么和谐，你一步步的引起读者的认同，他自然相信你说的都是对的。

到时候，你卖什么东西，那还不是水到渠成？

4、过程犹如滑滑梯

滑滑梯都见过把，没玩过至少都见过把。

如果你全身都是油，坐在滑滑梯顶端，开始下滑后无论你怎么想停止，都很停的住，因为这都是无法阻止的事情。

文案也是如此，你得让别人看到标题后想看第一句，看到第一句，想看第二句，一直不断的下来，不论别人买不买，至少别人把你的文案都看完了，这已经是一个创举了。

很多大公司花了很多钱去宣传产品，各种渠道，看到这则广告确实很多，真正主动看完广告的人很少。俗称“流量大没乱用”

而如果广告文案让人就像有种坐滑滑梯一样，有种”根本停不下来的感受的话“，只要看到这个广告，他便不由自主全部看完，那么我想无论你卖的啥，你起码让人知道你这个产品了，现在不需要，将来呢？

所以，文案广告要让人有种根本听不下来的感觉。

不知道你们学会了多少，其实这些东西不止是用在广告文案中有效，

生活中同样有用。一次演讲如果你抓不住观众的注意力，那么你就是失败的

如果你运用上面第四点，让观众跟着你从头到尾，不论你说的啥，你都是成功的。

吐槽一波，题外话

老师不能抓住学生的注意力，就用纪律去要求学生，那他就是咸鱼

我也在不断学习中，不断分享我学习的心得体会。

将持续不断带来营销文章，心得感悟

我的公众号：六小黄

---