陈亮：生产厂家也可以玩的会员模式！

和大家分享一个生产厂家用会员制这种模式的玩法，当然对于厂家来说，就不能玩这么小的了，玩这么小不仅吸引不到用户反而让人觉得你是在调戏小孩子。

那么生产厂家如何用这种模式玩呢？下面分享一个做肥料的厂家的玩法，在这里和大家先说一下这个肥料的好处，比如一些水果用了光泽度好、糖份含量高，一句话好看又好吃，这个肥料中含有很多的微量元素和有机质和有益菌等等。另外一个要和大家说一点，实体店玩的一般都是针对终端的消费者比较多，但是生产厂家玩的就不是终端的消费者，而是分销商。大家先看一下下面的图片

那么图片看完了，基本上就可以总结出来一点，就是买一送一，但是这里买的是化肥送的是等值的汽车，这个就有吸引力了吧。对于老用户来说，根本不用考虑，为什么？因为他们已经知道这个肥料的效果，不再担心肥料是假的或者没有效的，现在突然来一个买肥料送汽车，你心动不？

但是，对于新用户来说，可能是另外一种想法，买肥料送汽车，有可能这个肥料是非常垃圾的，但是即使你认为这个肥料是很垃圾的，但是，这个汽车假不了啊，因为这个汽车市面上售价也是这个价，而且你提车是去4S店里面提的，所以，这样用户就会感觉这个肥料是赚到的。

就拿里面这个案例来说，10万块的汽车，再怎么说成本也得8万吧，也就是说，如果想不亏本，肥料的成本就应该控制在2万，但是实际中，肥料的利润并没有这么高，所以，在用户的潜意识里面这就是一个赔本赚吆喝的买卖，可以占便宜不占等待何时对吧。

但是实际上也是亏本的，正如上面所说的，汽车的利润其实并不高，但是肥料的生产成本也不低，所以，综合起来，10块肥料送10万块汽车是亏本的。那么问题来了，亏本的模式是如何赚钱的？

在这里和大家分享几个点，购买这些大额肥料的要么就是经销商要么就是果园或者农场的老板，首先，他们一次性拿车，这里面还有一个价格差价区间，这是第一个点，第二，这些车是不是有些需要内饰，车辆的后续维修保养等等，这个和4S店谈好也有分成，第三，保险，这个可以赚钱吧，送给你们的车，你们要统一到我这里购买保险，而且我还有年限的要求，比如至少5年或者更长。第四，他们可不可以设置提货要求？要么你一次性拿完，要么我给个月给你一定的量，按照要求来，因为这么大的一个量，肥料也有保质期的啊，所以，当你按照每月的量来提货的时候，不够用怎么办？继续掏钱购买。第五，我不仅仅是卖这一种肥料，我还卖其他的肥料啊，所以，其他的肥料可以借助这个渠道进行销售，完全零成本推广，销售就是赚钱。第六，你们农业种植的过程中是不是遇到很多的问题？想不想更加科学的种植？想不想赚更多的钱？OK，来我的培训吧。当然还有一些其他的赚钱模式，大家可以自己思考一下。

也就是说他们表面上是亏本的，但是实际上，通过后端的不断的补贴，最后是可以赚钱的，所以为什么选择的赠品是一台汽车而不会一台电视机，因为汽车是有很多的后续消费可以赚钱，而电视机卖完就完了。所以，以前我在群里说过，理想的赠品模式，是这个赠送的产品还能源源不断的为你产生利润，这样即使你的主营产品是亏本卖的也没有关系，因为你的赠品可以为你赚钱啊对吧。

可能你会说，这么多的约束条件，用户不愿意怎么办？不愿意拉倒，我要的就是愿意的那一部分用户，不要总想着符合所有的用户，奔驰这么好，还有人花几十万买个比亚迪呢对吧。世界上没有完美的产品，也没有完美的模式。OK，今晚就分享到这里，谢谢大家！！！

实操营销案例，个人观点，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在：搜索行走的陈亮