分销渠道建设的一些心得：
今年原平市场不怎么好，房源稀少，客单价一降再降，专卖店平时人少，就靠活动撑着！然而好歹广大的分销商朋友给力，分销商朋友的朋友多、人脉广、高端客户多、普通客户更多，所以和去年同期比，虽然零售差了一些，分销商这一块的销售数据尚好！我这里把自己的一些经验和大家分享：
1. 拜访分销商，要一个也不能少！
市场就这么大，多一个朋友多一个分销商就多了一个输出端口。所以我们一定不能太功利，去主攻大店，放弃小店。其实小店只是规模小，它既然可以存在，就一定有它在当地的人脉关系在，俗话说得好：谁家没有几个“有钱的”亲戚呢！所以即使分销商没有成为我们的分销，也一样会卖我们的产品。
2. 不要对分销商朋友有太多的要求，我们找他们是让他们赚钱来了，而不是让分销商投资来了！所以无论如何要站在分销的角度看问题，推己及人，才可能和分销商成为朋友，让他死心塌地卖好太太产品。我的方法是对熟客先铺样品，后收款！对生客是他要几套就给他放几套，不要求数量，不要求品类，想卖就试着卖一卖。
3. 拜访率就是下单率。分销商事情多，业务多，这一刻想起你，下一刻就会把你忘掉！所以有时间没有时间必须创造条件和他多交流，混个脸熟，迟早有一天他会卖我们的货！
4. 装潢公司、建材商不一定是我们的分销商，但一定要把他们当分销商一样对待！比如通过他的介绍做成的生意，就给他分销商的待遇，给他按批发价结算，而不是返点。
5. 对于有实力的经销商适度重视，提出的要求尽力满足，搞活动时去帮他卖货，店面建设多提合理化建议，他做不到的我们替他做。吃点儿亏的最大好处是得到分销商信任。有了信任沟通就顺畅了！
6. 售前、售中、售后效率优先，我们能今天解决的问题就不拖到明天，响应及时是赢得分销商信任的又一大法宝！
归纳总结一下：第一，拜访分销商，一个也不能少；第二，因人而异，降低门槛；第三，定期拜访，混个脸熟；第四，装潢公司，一视同仁；第五，实力分销，适度重视；第六，效率优先，及时响应。
旧作2017.5.18晚6点。
2018.7.11下午2时正。一则旧短文我为什么要复制粘贴上来呢？因为最近一直在考虑一个问题：是什么在阻碍自己的问题？反复无常地想，想得糊里糊涂昏天黑地的，今天终于有了一些觉悟：还是自己认真负责的思考时间太少了的缘故！因为没有想清楚，看不到希望和结果，所以事情还没有无可挽回的地步，自己就选择放弃了！
分销渠道的心得体会其实也就是自己在做市场的过程中同样遇到的问题：
1. 所有的人都是自己的潜在客户，一个也不能少。
2. 做生意就应该因人而异，解决客户问题，销售掉产品是终点。
3. 不要幻想一次搞定客户，先建立联系链接，在建立信任和协作，最后再考虑结果。搞不定也不要怕，用户的思维也是变化的。
4. 在态度上不要分客户种类，大小好赖都是客。不要纠结于利润，而要先完成布局。
5. 要提高门店抓大单的能力。抓大单就是给客户赋能，他有实力有需求而你没有任何赞美与恭维，就是失败。
6. 售后服务很重要，第一时间响应，第一时间解决。