名创优品的投资型加盟

概念：

连锁经营能够有效的整合市场资源，加盟店和直营店是连锁经营的两种方式。所谓加盟商，是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。
连锁品牌经营作为一种独特的商品流通模式，以其巨大的优势和生命力推动了整个商品流通领域的发展和现代化进程。其中，有些连锁品牌借助连锁经营优势，采取有效的连锁模式，使品牌得到了迅速发展，加盟商的数量得到了快速增加，形成了一种良性发展模式；而有的连锁品牌加盟商经营不善、产品以次充好，给连锁品牌带来了巨大的损失，整个连锁模式陷入了一种解体的边缘。
总部将品牌提供给加盟商，加盟商最终将产品销售给消费者，在这个过程，两者的关系应该是一个利益共同体的关系，而不是博弈关系。只有双方各自严格履行自己的权利和义务，才能达到合作共赢的目标。

案例：名创优品的投资型加盟

仅仅花了3年时间，名创优品就在全球范围内开设了2000多家门店。它的创始人叶国富是一个做饰品实体店的小老板出身，但他却运用了一种独特的投资加盟模式实现了名创优品的快速连锁。
名创优品以“年营业额700万起＋38%营业额返利＋当甩手掌柜”的诱人宣传口号成功吸引众多实体店小老板们关注。据名创优品官网介绍，投资人想要加盟名创优品，需要支付品牌使用费15万、货品保证金75万以及装修预付金，并自己提供铺面，承担店铺租金、人工、电费、工商及税收费用。按照其政策，名创优品全权负责运营店铺，并将营业额的38%返给加盟商。对加盟者来说，虽说38%的营业额看上去很多，但这个收益的高低直接与营业额挂钩，加盟者需要承担都是硬邦邦的成本，为何还愿意顶着如此大的压力加盟呢？
因为叶国富还有另一个身份——P2B平台分利宝的老板。P2B平台的运作规则就是平台从个人手里筹资，然后再借给企业。正因为分利宝平台上源源不断的资金来源，名创优品的门店才能够像雨后春笋一样冒出来。名创优品的这种加盟模式，是一种极度的轻资产模式。这个轻资产模式改变了它的加盟商之间的关系，也让名创优品变成了一家负责设计系统开发店铺运营人员培训的供应链公司，从而实行了快速扩张。

小结：

缘于双方关系的特殊性质，总部须以正确的定位、心态和发展的思维构建好与加盟商间的关系，这不是一个人的游戏，它的起点是双赢。过去很多是零和游戏，现在应该是一个共赢的思维来去创建一个大的品牌，创建一个大的生态系统，大家一起来把整个行业的效率提高，给客户去提供更好的价值体验。

作业：

审视你和你的加盟商之间的关系，你们是在博弈竞争还是利益共同体？