营销人一定要画的图

如今，连专家顾问都开始觉得，光凭言语很难表达想法和解决问题，需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。图解法可以帮助人们精简分析过程、打磨营销策略并确定重要节点——这些都是成功营销人士必须掌握的关键工具。

营销人员处于社会忙碌的节点，更要抓住时代的步伐，学会画图。

1、市场图

研究市场时的必备工具。选择某一市场或行业进行分析。先确定两个变量，分别作为横轴和纵轴，比如汽车市场上的价格和安全声誉，在图表上标出自家公司与竞争对手的位置。换成不同的变量和组合，再重复上述过程。检验结果，确定机遇在哪里。

2、购买障碍轴线图

我们可以利用竖轴线标出阻碍消费者购买这款产品的所有原因。如果可以的话，将其按照时间排序，或者把最严重或最难克服的障碍放在最左边的第一位，然后拟定相应的计划来克服这些障碍。

3、递减楔形图

递减楔形图非常适合阐述战略思路和缩小选择范围。它让表述者能够解释自己的思路，表明虽然有很多选项被纳入了考虑范围，但最终只留下一个明确的推荐项。

4、勇气量表

勇气量表是一种确定风险程度的好方法。可以先提出以下三个问题：企业文化究竟有多提倡冒险？期望的标准是什么？为了达成目标需要有多大的勇气？这些问题可以更换，根据人们对这些问题的回答来绘制勇气量表。

5、个人最后期限图

很多人愿意把所有事情拖到最后一分钟才去做。要想克服这种惰性，需要借助于个人最后期限图，从截止期限开始倒推，计算需要投入多少精力才能完成该项目。马上确定努力方向，然后在剩下的时间里有条不紊地开始执行任务。

我们很多营销人员在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好等”的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服别人可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑·希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！

画好心中的这几张图，我相信，我们志在成功，我们一定会成功。

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