刘润五分钟商学院第13周

本周是五分钟商学院关于商业主题的最后一周，也是商业兵器库中60件兵器的逐一盘点与操练。

061 对赌基金，关于如何让宅男刘润老师坚持去打球，运用商业兵器库中的四件兵器，设计了“对赌基金”，这四件兵器是：沉没成本；损失规避；适应性偏见；激励相容。

062 雇佣客户，饭店设计了10分钟未上菜就送水果的举措，成功提升了上菜速度和翻台率，还用极低的成本雇佣了顾客，由顾客自觉帮店家检查上菜时间和服务质量且感觉超好。运用的兵器是“交易成本”，当管理成本大于交易成本，就应把对员工的管理交给外部。

063 狩猎式经营还是农耕式经营，当市场足够大，竞争对手不多，作为争夺市场份额的策略，常用“狩猎式经营”，当市场格局趋于稳定，竞争对手林立，作为稳定增长策略，则需向“农耕式经营”转变。运用兵器：单客经济（第一步-分地）；奖金制销售激励（第二步-分钱）；合伙人制度（第三步-分权）。

064 中美之互联网差异分析，通过物流、地产、人口、效率四大模块的中美互联网生态对比展开分析，不仅有地域的差异，更有时间的动态变化。兵器库练兵：物流——全渠道营销；人口抚养比；地产——机会成本；流量之河；人口——边际成本；价量之秤；效率——信息对称；倍率之刀。

065 商业与公益 商业不仅创造价值，让人富有，商业的终极目的是为了让人类生活更美好。从为山区孩子捐书的案例，通过三个层面的商业运作，运用到兵器库中的“流量之河”、“提升转化率”；更多实际案例，可用到“反向定制”、“去库存”、“信息对称”等。作为企业家的社会责任，活学活用将“修身齐家治国平天下”的模型作为中心图案，与个人-团队-组织-社会的层层递进相吻合。

第13周小结，从第一周开始已将刘润老师的头像画残，商业篇告一段落，以一款圣诞老爷爷装扮嗨皮一下。65堂课、13周小结，78张脑图。教学相长，满满收获。

从“术”的层面，到“道”的层面，再到“势”的层面，日积月累，与时俱进，逐步升级的，是认知、是技巧，更是融会贯通的能力。

整理好兵器包，再次轻装上阵。从商业到管理，从外到内，内外兼修，再由内而外，补血养颜……突然想起了九十年代“朵儿”的广告^&^。

来自大千世界，你我身边，每天一个主题概念，每周一个学科深化，整体的关联、整合、动态应用，打通任督二脉，润物无声。所谓技不压身，寻常日子，或许随时就能用到。并不一定非要克敌制胜，争个输赢，而是为了让生活体验和经历更加丰富美好。