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你还在无效的刷屏打广告吗？你还在测试朋友圈多少人拉黑你吗？你还在纳闷这个月的成交额还是“0”吗？你还在虚假的晒你的业绩吗？请停止这种无效的行为吧，因为你的羽毛异常珍贵，你的个人品牌价值千万。
随着市场济经的白热化，通货膨胀越来越厉害，城市的消费水平越来越高，物资涨工资不涨，人们想尽办法增加自己的收入，很多人都看中了微商这一副业，零投入，零囤货，零成本，只要每天打打广告，但是真的有用吗，每个人都不傻，凭什么就要跟你买呢，除了屏蔽你，拉黑你，删除你，没有任何作用。
那我今天就告诉大家，如何运用自己的个人品牌为自己的产品代言，促成你的成交。首先打造自己的个人品牌成败有四个非常关键点，这四个关键点是定位包装、内容运营、涨粉引流、最后是粉丝变现。
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我们先说说定位，定位就跟企业做产品是一样的，比如说雀巢奶粉，首先定位好这个产品是什么外包装，是什么LOGO，消费群体是什么样子的，才能定位到更精准的人群。个人品牌也一样，如果定位不准的话，你的这个产品很难变现的，例如有一些人，他很喜欢手绘，或者是他很喜欢去做亲子教育，但是愿意为亲子教育和手绘的人群却很少的，但如果你定位是情商、沟通、穿搭、美妆市场需求量大的话，你就有机会获得更多的粉丝获得变现。
市场规模（市场有多大）
你所定位的产品变现的市场规模大不大。比如说我们做增肥，减肥的人群一定大于增肥，而减肥的痛点是非常的痛的，有句话说，减肥是女人一生的革命。比如深圳和全国，你如果做的是深圳市场，肯定没有做全国市场的规模大，又比如说我们做线下的市场就非常受限，线上就可以做全球的事业，所以说定位的产品市场规模要大，变现的机率就大。
用户需求（是否刚需）
刚刚我们说的手绘和赚钱，手绘是兴趣爱好，但是更多人的需求是赚钱。比如瑜伽和跳舞，瑜伽大家都知道我们去线下的瑜伽馆和舞蹈馆，学瑜伽的人比学跳舞的人更多，那怎么去了解用户的需求量呢？给大家提供一个工具，叫做微信指数或者是百度指数，你可以搜这个关键词，比如说赚钱、手绘、情商、沟通、化妆等等，这些都可以在微信指数或百度指数搜出来，你可以做关键词对比，你就可以知道哪个用户需求量大。
使用频率（复购率）
比如说零食和口红，零食的复购率是非常强的，吃完了就要买，而口红要用个半年或者一年才买，因为口红保质期是三年，有些女生她不是经常化妆，很久才用完一支，比如说我，我也会买好几支口红，但是我很久才会用完一支，才买下一支，一个女生囤个十几二十只口红毕竟是少数，但是零食我们一年四季都会吃。比如衣服跟装修，衣服是我们春复秋冬换季就要买，或者减肥后衣服尺寸不合适就要买，看到出新款了也要买，但经常装修的人就很少，包括那什么家具之类的，复购率是非常低的，买一次房子才装修一次，所以复购率也是重要考量的因素。
这三个要素对应的是什么呢？市场规模对应了这个市场有多大？客户规模有多大？第二个用户需求决定了用户的痛点够不够大，是不是刚需，如果只是兴趣可学可不学，可买可不买，但是如果他的痛点够大，他就一定要买，一定要学；使用频率决定了你的复购率，复购率越高的产品的，他越容易赚钱，越好挣钱。
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列出自己的能力标签
我们每个人从出生到现在，学过很多东西，做过很多东西，那么你要在你的众多标签里面去找出你的定位，那如何找呢？你可以画两个圈，然后把你的能力标签和把别人的痛苦、需求列出来。
你就想你会什么，擅长什么，优点是什么，凭什么，是什么，算什么，有什么；我是画画，我擅长沟通，我情商高，我是理财师，我是收纳达人，我有平台等等。找出自己十个能力标签，有些标签自己没有那么在行的，对照这十个删除五个，然后再找出前三个再删掉两个，剩下三你再找出排名第一的能力标签。
如果你觉得这三个标签很难取舍，怎么办呢？那我们看一下能不能组合，比如说她又会手绘又会育儿，那他就是最擅长手绘的育儿师，当然你的能力不代表你的价值，你能够帮助别人什么才是你的价值。
列出别人的需求跟痛苦
首先你要找出别人有什么痛苦，有什么需求，这个需求是不是刚需，比如有些人长痘痘，那这个是不是痛点？绝对是，因为每个人都非常在乎自己的脸，非常在意自己的容貌。如果脸上有痘痘她就不敢出去见人，如果你是一个护肤专家，能帮别人治痘痘，绝对是你一个非常好的定位。
第二点是你要想这些痛点，他们愿不愿意为这个痛点付出金钱，例如有些人他写字不好，画画不好，但是他不太愿意为这个痛点买单，因为现在不是说每个人都要写字，手机、电脑打字都是可以替代写字的，实际上要用到手写字的情形还是很少的；另外一个就是愿不愿意花费时间去学习，如果他不愿意，那么你这个领域要舍弃。
你的能力标签要和与别的人痛点和需求是吻合的，不能说别人的痛点是赚钱，而你教人家打网球，这样是不相符的。
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第二个工具是个人商业画布，这个商业画布非常非常的好，非常的神奇，能帮助大家精准的定位。
这个商业画布分为好几个部分：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
客户群体（我能帮助谁）：指的是你的客户群体是什么年龄段到什么年龄段的，什么样的一个用户适合上，白领、初入职场的大学生，还是1到2年的职场人士，还是中高管，还是企业家，你的客户群体是谁，我要帮助哪些人，你都要想清楚。
价值服务（我怎么帮组别人）：比如说我能够帮别人画了一个美美的妆容，我能够教那些不懂得经营自己的朋友圈的人能够提升自己的经营朋友圈的能力，我能帮别人做好自己的生涯规划，这些就是你的一个价值服务。
渠道通路（怎样去宣传自己和交付服务）：比如说我在朋友圈、抖音、等等有哪一些渠道通路宣传自己，比如说化妆品、穿搭可以通过小红书宣传自己。
客户关系（怎样和对方打交道）：比如说点赞、评伦、约吃饭、送礼物或者是跟他合作提供什么资源等等。
收入来源（我能得得到什么）：比如说线上的课程、广告收入、分销收入，或者是社群的收入、训练营的收入、还有线下企业培训的收入、线下企业咨询的收入等等。
核心资源（我是谁，我拥有什么东西）：比如说我有很多的自媒体大V资源，互联网人脉资源，天使投资的资源，有很多的宝妈群等等，你都可以列出来。
关键业务（我要做什么）：比如说我做社群、电商、线下企业培训、卖货等等。
重要合作（谁可以帮我）：比如我想上线一个朋友圈课程，我觉的荔枝微课可以跟我合作，比如我想做线下的电商，我觉的XX电商平台可以跟我合作。
成本结构（我要付出什么）：比如说我要付出学习的金钱、要付出时间、精力、场地租金、税费等等。
今天就先聊到这里吧，下一篇我们接着聊，先好好想一想如何给自己定位。
