MX19012-延凯-第5节课作业：了解裂变增长3大通用增长模型并就自己将要裂变的项目进行预列至少5种诱饵#萌新运营苑裂变增长操盘手#

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场景描述：裂变是一种营销方式，绝不是一蹴而就的买卖，很多时候操盘手追求爆发性，所以在选题上很容易吃亏。

本次习题就自己要裂变的立项项目进行匹配至少5种选题或诱饵，附详细选题思考过程及对应的增长模型

本次课程目的：

1、降低对选题或诱饵认为一次性全而泛的误区

2、强化裂变选题诱饵三大增长模型的实用场景

3、熟悉每一个裂变选题的思路和诱饵的思考点

4、更加完善并思考自己所立项的方案及诱饵可行性是否恰当

5、时刻知道操盘手对标的2大通用路径3大增长模型是什么

6、便于对大家所选题或选择诱饵的一对一诊断裂变大

两大通用路径：

服务号为主路径：先公众号——再社群——再个人号——再小程序

社群／个人号为主路径:先入群——再公众号——再个人号——再小程序裂变的

三大通用模型：

1、【知识付费+用户裂变】模型

2、【圈子资源+裂变增长】模型：圈子+服务+福利=无形资产

3、【有形资产+裂变增长】模型：用户服务+获客成本+品牌背书

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以近期公司推广的PPT线下私房课为例:

前面的立项等等，都是以这一项目为题目，现在就诱饵的确定依旧来选这个，也算是练习和直接的思考吧！

现有资源和渠道:

公司企业服务号:目前粉丝基数比较小，但是用户基本都是熟悉或者有购买潜力的用户。

公司日常的一些社群流量:有大量的创业项目负责人，还有一些高校老师，相关的HR和相关的职场人士，相对来说用户比较精准

外部渠道资源:老师个人的公众号，私人微信，等

特别强调:公司主要做高校创业指导服务和企业管理内训服务

公司会有很多优质的用户，但是有待挖掘

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诱饵设定:

①有形福利:赠送主讲老师的签名版书籍(包邮)

可以通过任务宝的形式在企业服务号进行，可以同时增加公众号粉丝

②有形福利:赠送相关的资料包，独家的一些资料

可以通过个人微信好友和微信社群进行，只需要转发报名链接即可获得，或者可以做相关的裂变海报

③减免福利:通过任务，减免100元现金，促进转化

④分销提成:对课程内容进行分销，进行现金返利

⑤全国PPT大佬，线上分享课程作为诱饵

⑥公司全年的公开课礼包，减免和下次免费送课等