如何做好金融销售？经验技巧分享

职场中人人渴望着升职，但升职的同时也同样伴随着问题，可是你有能力解决吗？

最近小编的一个朋友（暂且称为小A）就遇到了这样的问题：

问题背景：

小A，性别肯定不是男，有过5年的金融公司销售经验，如今因为工作能力突出、业绩出色，刚被老板“临危受命”为新公司总监。

但是她接手的分公司刚刚组建，一切都需要从零开始。目前分公司的员工有3个后勤（前台、人事、财务）；销售人员9个，其中还有3个新人入职不到一个月，也就是说有战斗力的老员工只有6人。

她认为自己现在面临的问题是——招聘难。公司是无责任底薪2500，低于同行业其他公司，但他们公司的主营业务是股票融资融券开户，提成较同类公司高。公司的目前主要的模式就是电话营销。公司的员工偏年轻化，姑娘偏多。老板呢比较抠，而且公司人事招聘的效率也很低。

老板虽然暂时没有给她太多的业绩考核压力，但是要她尽快实现招聘满编，也尽快把业绩做起来，而现在分公司在管理层，只有她一个总监，老板处于现在人太少以及节约成本的考虑，暂时也不允许提拔经理。

小A现在是一头雾水，不禁发问——我接下来需要做什么事情？如何解决招聘问题？如何去分工？怎么去把这个团队搭建好？怎么样可以合理的借力员工？做到什么程度就可以开展业务？需要先做哪些？再做哪些？又该准备哪些？如何考核员工？

束手无策了吗？我们来分析一下问题：

一、尽管老板要的是结果，但作为总监，要从实际出发，做出最有利与团队长远发展和结果打成的决策，这才是真正对结果负责！

二、招聘不是核心问题，核心问题在于新人来之后，如何进行系统化培训以及如何实现高效以老带新实现新人快速融入。如果不解决这个问题，一旦大规模招聘而无人带，最终会导致新人散养流失造成人力浪费，也为后期管理造成无法计算的成本。

三、小A妹子能升任总监，证明单兵作战能力绝对一流，但如果成为总监还指望单打独斗能做成事，那就悲剧了······

分析之后是不是调理了很多？那么如何解决呢？且看 ：

第1步——盘活现有人力资源，迅速建立自己的中层队长，进行给授权管理。把现有的6名老员工按业绩、能力、态度、入职时间进行初步划分，然后逐一进行“请教式”非正式沟通，判断意向度，再通过正式沟通确定队长身份。继而通过公司正式会议进行授权，遴选出两名队长后，剩下的员工去向，由总监和两名队长共同进行人员划分，听取队长意见。

第2步——销售团队组建完成开始考核。一开始根据初步业务指标进行PK，比如电话数量，通话时长，什么时候完成什么时候下班，逐步加大考核指标。

第3步——亲自制定招聘计划。什么岗位？招什么样的人？如何招？电话话术确定、面试流程、面试问题、短信通知。

第4步——亲自带领三名后勤人员开始网上招聘，电话约面试。制定考核指标，一天每人必须到3个，少一个罚20元，少两个罚40给完成任务的。多余5个每多一个再奖励50元。

第5步——带领两位队长和后勤，针对新员工进行统一岗前培训，然后新员工进入两个销售团队。

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