D13 做生意的完整周期

      财报的直观形式就是 三大报表，我们从报表形式上看，很直观的反应了我们最需要的内容，深挖一下，就会发现一些隐含的必要条件。举个例子，已经等边三角形中，字面上理解就是，三个边是相等的，但是仔细一看，就会发现，三个角也是相等的，都是60度。同理，财报中也隐含着多个隐形的指标，我们今天来学习，其中的一个——做生意的完整周期。

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一、概念

一般的做生意的周期是

1.购买原材料。

2.厂里生产产品

3. 产成品入库，成为库存商品

4，卖出产品

5.收到货款

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二、敲黑板

1，从购买原材料－卖出产品(流程1—流程4）

这个期间货品都没有卖出去，一直都存在仓库里，因此这段过程，我们称为平均在库天数 （存货卖周转天数）。也就是产成品在仓库里的平均天数。

2、从卖出产品 －收到货款（流程4－流程5）

这个期间的主要任务是 收款。所以，这段时间就叫 平均收现天数。

综上所述，1－5，是做生意的完整周期，

 即：做生意的完整周期＝平均在库天数+平均收现天数

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三，举例 

存货周转天数＝平均在库天数   和  应收账款收款天数＝平均收现天数

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四、判断指标

存货周转天数的六个等级，最佳 是20天，平均收现天数的<15天，就是收现金的公司，所以 生意的完整周期<35天，就是说明，这家公司的经营能力是相当出色的。

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五，同行业之间的比较

肯定是做一个对比，就足以说明在同行业，之中是不是最优秀的，

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六，不用钱如何做生意

  先说一下，在3、产成品入库，到4.卖出产成品之间，给供应商付款，这段时间，就叫应付账款付款天数。就是该 付给供货商钱的时间。

从 给付供货商货款 －收到货款，这段时间，就是公司 缺钱的天数。

又推导出了：做生意的完整周期＝应付账款付款天数+缺钱的天数

总结： 平均在库天数+平均收现天数＝应付账款付款天数+缺钱天数

缺钱的天数 如果是 负数，说明一点，下游的销货商，在强势的厂家之下，只有提前付款，预付货款，才能拿到货，让厂家能提前用 经销商的钱来做生意。