割韭菜 , 太难了...

文/巴大人

2020年，面对偌大的消费市场，所有人都期待新概念、新浪潮，但其实，这些概念和浪潮究竟是风口，还是救命稻草，根本不重要，重要的是谁能最快收割第一波韭菜。


私域流量与KOC
—— 每个人都想在流量池里分一杯羹
互联网下的商业是什么？2014年《微信思维》一书中，有这样一段回答。
“让用户带来用户，连接的泛在化使得人和人之间的关系得以重构，蝴蝶效应在微信泛在连接的世界得到最大化的效果。此时， 用户变成消费与生产环节的中心，任何产品和服务只是用户建立连接获得社交币的附属品。商业机构也好，政府机构也罢，在移动互联网世界所要关注的唯一的一件事情，是如何为用户打造极致的、小而美的，可以在下一个用户转移和交付的新服务。 这种思维是要把用户看作一个网络，而不是一个个钱包。张小龙对此有个恰到好处的总结： 用互联网的网状传递效应来推动产品和服务。”
现在看来，依然十分具有前瞻性。
当时间来到2019年，有人似乎突然深切明白了这句话的内含，顿悟之余开始热衷于主动让用户去薅羊毛，顺道带火了两个概念，一个叫私域流量，一个叫KOC。
我有5000个粉丝，我的一条朋友圈值多少钱？ 我有几个500人的社群，我的微信号又该值多少钱？
而人人都有流量，岂不人人身上都有巨大价值。
一时间，我们每个人的商业影响力被前所未有放大，大到你我自身都无法准确评估。这种低成本、高想象空间、高自由度的概念和衍生出的方法论激发着新的商业可能。显然，这是消费市场乐于看到的。至于大到品牌，小到你我，是否可以真的收获点什么，还需要结果来证明。

毕竟，怎么做永远比怎么想重要。

直播
—— 谁不想成为李佳琦
去年我们写过一篇文章，讨论双十一成交额的极限在哪儿？这背后是过去近十年阿里巴巴一个个的商业布局。
2013年，中国很大，比中国更大的是世界。那年阿里把枪口对准海外； 2015年，跳出屏幕。那年阿里发现台网联动和巨大的下沉市场是中国最广大的消费力量，这足足比2018年下沉市场的火热早了3年； 2017年，直播带货元年。阿里巴巴CEO张勇眼中，网红是连接制造商、设计者、消费者和服务者的那个人，有了他，互联网就有了全新活力。
两年时间，整个淘宝直播产业链愈发成熟，加上一个被制造出来的男人，一切变得顺理成章—— 女人们拼了命地花钱，广告主们挤破头地开直播卖货，明星更是全然不顾尴尬与否地齐齐出镜。 一个个直播间宛若一幅幅超现实画面，向所有人展现着卖卖卖和买买买的全过程。

OMG！
但，商业需要理智，回归理智又是极难的事情。
直播的核心在于渠道，对淘宝，直播就是自己另一个卖货渠道，卖什么并不重要，甚至谁卖也不那么重要；
但对品牌，直播和微博、微信、抖音、快手，本质上没什么区别，如果品牌找不到在这个渠道上和用户沟通的方式，也找不到合适的带货人，一进场就急着花预算，甚至all in，风险实在太大；
同时，对淘宝、抖音、快手等主流平台外的选手，其在流量、网红质量以及货源上都或多或少有所欠缺，是否值得大肆进入，需要仔细评估。
最后，消费者也远不是一点脑子没有，直接等着上交智商税。
直播是投资人最喜欢讲的故事，但这个故事似乎从一开始就不具备推广的可能，就像你很难成为下一个李佳琦一样。

下沉市场 —— 一个词打开一个万亿市场
一句「中国很大」给了所有人想象空间，在一二线城市人口和流量红利被挖的差不多后，聪明的人第一时间把角度对准了广阔的「下沉市场」。在营销公司的方案和总结里，自然少不了下沉市场的影子。
看起来没什么不妥，那为什么我们要提到下沉市场？
因为虽然市场、人群、需求都在，可没有任何在下沉市场的长远规划和布局，没有商业模式，且缺乏基础设施建设以及相应的口碑和影响力，最重要的，你根本不了那里的一草一木和消费特征。资本、投资人、大平台们把下沉市场的可能性讲的越大，想象空间越大，碰一鼻子灰的可能性也就越高。
下沉市场本身没问题，但是否适合消费市场中的每个玩家，该怎么做，需要站在更高维度，复利思考。

联名 —— 总是相信1+1的价值大于2

2019年，人们再次记住了优衣库。这都要拜那出魔幻现实主义的抢优衣库T恤说起。
很多人心中，不到一百元就能把大师的经典形象穿在身上简直是买不了吃亏买不了上当，哪怕这已经是优衣库和KAWS第六次联名。
同样的事情还发生在球鞋圈，精明的品牌凭借不断的联名，让整个二级市场时刻处于亢奋状态。最近，Dior就和Air Jordan联名了一把，想必天价也是肯定的。
很多人把这些描绘成“年轻人的天堂”。但又何止是年轻人，叔叔阿姨大爷大妈齐上阵的场面，像极了他们曾经抢鸡蛋时的场景。一不小心，联名款变成具有金融交易属性的东西，价格和价值出现巨大分歧。
合作方一定高兴看到二级市场为了一件联名款抢破头，虽然它们不是炒卖的直接获利者，但也似乎轻易解决了产品和品牌溢价的问题。
至于会招来什么争议？借用一位不愿意透露姓名人的话：我现在最爱的就是优衣库，因为所有人都知道。
但营销预算该不该该花很多在联名上，联名背后的产品创新如何维持，内容话题如何制造，营销如何布局，都不是拍拍脑袋可以决定的——想想，就算拥有联名合作天团的耐克也没有固步自封。

高限 —— 买不到的永远在骚动

如果说炒鞋让人无法理解，那么炒茅台酒就正常多了。
在中国，白酒，特别是高端白酒是身份的象征，行业的持续繁荣让涨价成为商家的管用手段，所有人都习以为常。
可当茅台2019年，开始放开线上线下的销售渠道，并成为一些商家开业的营销噱头时，故事发生了翻天覆地的变化——过往真正消费茅台酒的人，和现在有机会认购、抢购茅台酒的人在相似度上存在明显偏差。
这不仅诞生了一批以赚钱为目的新茅粉，还为不少商家直接增加了众多的会员和品牌知名度，Costco便是最大的代表。
渠道商获益，是茅台希望看到的。更为重要的，茅台酒通过一波看似噱头的事件，成功出圈——这对茅台级别的品牌，意味着太多。当年轻人的买买买遇到茅台的大胆转变，想象空间之大正应了那句：酒不醉人人自醉。
类似的情况，也发生在近些年的李宁身上。签约大牌明星、上时装周、推出高端产品，渠道限量，成套的高限打法。而买不起、买不到所制造的社交距离和价值观的输出，让越来越多人在心中埋下了消费的种子。

盲盒
—— 拆出什么不重要，重要的是证明下一次的运气更好
很多人最开始抽盲盒都不是为了赚钱，单纯的新鲜感和收集癖让他们乐此不疲开启一个又一个盒子，从“没中，没有，还不是”到“下一个一定是，下一个肯定有”的心理变化，像极了投资故事里“自己不会是最后一个接盘侠”的侥幸心态。
此时，商家要做的是，基于产品和玩法再创新，进一步激发好奇心。而所谓的IP化和创意化被包装和炒作出来，也就有了一个个造型精美的Molly们。这是深谙此道的品牌比你我小时候的小浣熊和奇多们更加进步的地方。
满足和激发好奇心的底层逻辑没变，变化的是操盘者的外衣和手法。

很多风口都是从概念和造词中出现的，想必今年一定会更多，而至于身在其中的你我，学会分辨，独立思考，再果断行动，才真的可以把握住机会。

END

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