619个楼盘“一房一价”全公开 为什么只有恒大敢这么做？

自启动网上卖房，恒大接二连三砸出“78折”，“3000赚35000+”等重磅福利，不断引爆楼市。这一次，它更直接“发狠”，把一手房价全亮出来！
3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。
房企敢将一手房源透明化，这种颠覆性的举措在过往从不敢想象。恒大此举可谓是完全的自我颠覆，也真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。

房价透明化：助力购房体验大升级
购房者现在只需登录恒房通，选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格，购房者可根据自身实力进行判断及购买。
由于价格透明化，购房者也无需担心销售私下抬价出售，或虚假房价。明码实价，公平公正。可以说，此举是此前恒大“线上卖房”政策的实力加持，更是购房体验的划时代升级。
事实上，为了营造良好的购房体验，恒大不断优化网上购房的相关福利及政策。在售前阶段，恒大采取了降门槛的手段，大大减轻购房者的购房成本。3月13日以来，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，而且享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。
同时，恒大也制定多项福利让参与网上卖房的客户“稳赚不赔”。根据政策，客户本人认购后可以无条件换房，且购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，都能享受重大权益和奖励：

• 自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折；
• 推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金；
• 锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金；
• 锁定房源无成交，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。
  

售后阶段，恒大还外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。可以预想，如今再加上价格全透明，将给购房者带来体验上质的飞跃。

恒大电商之路：在自我颠覆中进阶
苹果电脑的创始人乔布斯曾说过“领袖和跟风者的区别在于创新”。自启动“网上卖房”以来，恒大已不止一次进行自我革新，其所推出的营销策略中随处可见互联网思维的影子。
过去，房企为了尽可能提升利润，在楼盘销售过程中会争取以高价出售，因而会尽量隐藏价格，提高议价空间。但恒大敢于做“第一个吃螃蟹的人”，可见在恒大看来，革新营销生态的重点在于围绕购房者核心诉求，在这点上，恰恰体现了一个房地产巨头在新形势下以客户为本的价值观。
如今，先行者恒大正在不断挖掘线上平台“恒房通”潜力，通过各项手段将线上通道和线下触点结合，试图走出一条房地产行业互联网化的进阶之路。
令人振奋的是，迄今恒房通累计用户数已超过一千万，而在恒大的计划中，恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台，它通过千万兼职销售员的积极参与，势必成为恒大下一个万亿增长级。