信手拈来，一夜之间改变你的广告（九五）

261、 “看看下面的这些产品评论……”

这种“博客评论”策略告诉你的潜在客户，你在销售信的下面有一块 博客模式区，他们可以在那里读到你现在的客户对你的产品进行的评论。 你可以让人们用分数或者符号来评价你的产品，或者给你写图片形式的推 荐信，或者撰写他们的成功故事，等等。

262、 “他看起来像是一个不可能完成的、非常有压力的任务，对

吗 ”

们自己的力量来获得想要的利益，他们必须要做的每一件小事情。你甚至 可以列出为了实现他们的目标，他们要进行的每一个步骤。当然，你可以 告诉他们，你的产品将会如何消除大部分或者全部的负担。通过对比，他 们一定会看到你产品中的价值。

263、 “每周我都会将新顾客的成功故事发送给您……，’

这种“每周成功故事”策略告诉你的潜在客户，你会不断地更新你的 其他顾客们使用你的产品之后取得的巨大收益的情况。随着时间的积累， 一点一滴的影响，这或许最终就会说服他们购买。人们听到的好结果越多， 他们受到的影响越大，就越可能购买你的产品。

264、 “我的产品就像是解决你的问题的永久假期……，’

这种“这就像一个假期”策略告诉你的潜在客户，你把自己的产品比 作是令人感到放松的旅行或度假胜地。当人们遇到问题的时候，他们会很 忧虑、有压力，而那便是人们去度假的主要原因之一。你的潜在客户实际 上会在他们的脑海中想像着问题已经解决掉了。这将会说服他们清醒地意 识到，要购买你的产品。

265、 “不要说，从现在开始，（几个月或者几年）之后，‘将要会，可 能会，应该会'

这种“不要以后后悔”策略告诉你的潜在客户，不要犯“后悔自己没 有购买你的产品”这样的错误。听到这样的话之后，他们实际上就会回忆 其自己曾经没有购买某件产品而后悔的经历，为了避免将来后悔，他们这 次就更有可能决定购买你的产品。事实上，几乎每个人都会有因为没有投 资某件特定的产品，很快就痛恨死自己的经历。

266、“特许经营是更昂贵的投资?

这种“为何投资更多？ ”策略告诉你的潜在客户，你在将线下业务与 你的联署营销计划或者转售权产品进行比较。你可以提到它们是这样的情 况：零成本或低成本；零维修费或低维修费；少量或者没有库存；没有职 员；没有无约电话；很少量的或者没有风险；没有特许加盟费，没有租金， 等等。

267、我们的(信息产品类型冲的每一位专家都拥有(成就类型)

这种“专家的证书”策略告诉你的潜在客户，你产品中提到的所有专 家都是获得了公认的成功的。他们的成功可能是：他们赚取了很多钱，赢 得了某种奖赏；接受过某种教育；帮助过很多人，等等。

268、 “他们向我挑战，认为我不敢让你们免费试用（n)天……”

这种“接受挑战”策略告诉你的潜在客户，为了证明一些人是错误的， 你可以让他们先免费试用你的产品。这样一来，人们就会认识到，你提供 的这种“购买之前先试用”的方案对他们来说毫无风险，此外，他们还会 对向你发起这种营销挑战的人到底是谁产生兴趣。你可以在你的广告或者 产品包裹中向他们揭露那个故事（这样他们就必须购买才能知道真相了）。

269、 “奖励：提供一份官方的（某话题）认证证书……”

这种“可炫耀的证书”策略告诉你的潜在客户，当他们通过使用你的 产品而获得了自己想要的利益之后，你就会向他们提供一份认证证书。你 可以告诉他们，他们能够把证书挂在家里的墙上来向朋友、同事或者顾客 炫耀，甚至是利用它来得到一份工作（取决于是什么工作），等等。

270、 “如果你想用不同的语言来阅读这封信，那么请选择一种……”

这种“选择你的语言”策略告诉你的潜在客户，他们可以选择任何自 己喜欢的语言来阅读你的产品。你的潜在客户或许会因为你的产品中有一 种他们喜欢阅读或者是更加熟悉的语言，而更愿意购买你的产品。他们将 会更好地理解你的产品，并且阅读你的产品对他们而言，将会是一次更加 愉快的经历。