Minute Media用实力证明，体育媒体卖技术也能发家致富

在行业浪潮的冲击下，许多昔日依赖广告的媒体正在逐渐把创收渠道转向付费订阅和电子商务——这几乎已经成为传媒业界近年来惯常的打法。但体育媒体Minute Media依靠自身的技术优势，通过向其他媒体提供技术服务，创造出了一条与众不同的数字化营收之路。

创立于2011年的Minute Media最初是一家以发展数字足球内容社区90min为核心的科技公司。在九年的风雨中，Minute Media发展势头迅猛，如今它旗下的品牌包括综合性体育媒体 FanSided、 运动员撰写内容的内容平台The Players’ Tribune和专注于电子竞技媒体的DBLTAP等，每月的独立用户数量超过8000万。 2020年2月，Minute Media宣布获得了新一轮4000万美元的风险资本，至此，其总融资达到了1.6亿美元。 Minute Media的首席营收官Rich Routman表示，Minute Media未来的发展计划中不仅包含了收购更多体育媒体和加大投资现有品牌的计划，公司还将专注于提高技术实力，推进B2B服务，将内部搭建的技术授权给其他媒体。 本期全媒派（ID：quanmeipai）编译Digiday文章，带你分析Minute Media利用技术授权模式创造营收与推广的策略。 多样化的内容管理工具
如今，Minute Media的400名员工中，约有25％致力于构建新产品，范围涵盖视频工作管理工具、内容管理系统（CMS）和用户互动管理工具。

视频工作管理工具 Minute Media开发的视频工作管理工具是一个集视频内容生产、分发以及播放的综合化工具。 编辑在使用该工具时，可以获取Minute Media及其合作伙伴创建的海量视频素材数据库，其内容主要涵盖体育、娱乐和电子竞技领域。内容制作完成后，它也可以帮助媒体通过多样化的方式分发内容，比如根据用户标签进行个性化推荐，或者根据页面上下文进行基于语境的内容分发。Minute Media自行开发了一套算法系统来支持这一过程。 Minute Media开发的视频技术服务还包括专有的H5视频播放器。这一播放器可以优化直播中的延迟情况，支持不同的终端和视频格式，并且给了用户个性化设置功能的空间，最大程度满足用户的视频观看习惯。 内容管理系统（CMS） Minute Media提供 的内容管理系统非常重视协同工作的效率，它旨在通过一系列的技术手段，帮助内容工作者无缝衔接地进行顺利协作。
这一内容管理系统也包括数据分析工具，能够自动生成流量监测数据和内容变现情况的报告。 用户互动管理工具 如今，增强与用户的互动是媒体提升用户粘性的重要手段。Minute Media为媒体提供Stories模块、用户投票调查以及体育媒体所擅长的比赛计分板等功能来丰富媒体平台的内容，增加用户的互动方式。 这一工具还可以对用户在每一页面上的停留时长、互动情况以及广告表现出具数据监测报告，帮助媒体及时对其产品进行优化。
B2B营收模式 Routman介绍说，现在Minute Media与其他媒体平台的合作主要有两种方式：直接出售技术服务与进行收入分成。目前，这两种方式都带来了几乎相当的现金流，但Minute Media更倾向于收入分成的合作方式。在收入分成的模式中，Minute Media向媒体客户免费提供技术服务，抽取客户的一部分利润。Routman认为，这种方式更有利于Minute Media长期性的规模发展。

Minute Media没有透露其客户总数，但可以确定的是， USA Today、《西雅图时报》和邦尼集团等传统媒体及出版集团都是Minute Media的客户。 对现阶段的Minute Media来说，客户的质量比数量更为重要。“我们并不期待与100家媒体合作，而是希望与我们理念相似的媒体合作。”Routman说，“我们对小额的技术授权交易并不感兴趣。每月几百美元的技术许可费用对我们来说意义不大。” 2019年，B2B收入增长是Minute Media最大的收入增长来源，其收入同比增长近100%，并且一年来几乎没有任何客户流失。Routman对公司未来的发展非常自信，他认为2020年公司预计总收入可达2亿美元，其中B2B业务预计带来8000-9000万美元收入。
风险与机会并存 B2B商业模式为Minute Media带来了成功，这一发展道路为媒体转型提供了很好的范本。但事实上，向媒体客户提供技术服务这一模式并非Minute Media首创，其他媒体也进行过许多尝试。 全媒派往期文章《“贝氏转型”2.0:<华盛顿邮报>媒体平台Arc全面战略升级》曾介绍过《华盛顿邮报》于2016年推出的Arc技术平台。Arc平台在记者工作管理、交互式体验等方面推出了优质的服务，其客户遍布全球600余家媒体公司。

如今，同样的模式被诸多媒体借鉴，例如Vox Media推出了自己的CMS平台——Chorus，而Mashable也在进行类似的尝试。 然而，提供技术服务这一条道路并非坦途。咨询公司Quantum Media的负责人Ava Seave认为，B2B商业模式只适合在技术方面有丰富资源的媒体公司，大多数媒体并不具备这样的条件。盲目投入到不擅长的领域，最终也许只能成为媒体转型试验中的炮灰。 B2B商业模式的另一艰难之处在于，提供技术服务的收入周期相对漫长，不像广告收入那么及时迅速，这也不是大多数媒体可以承受的。

Minute Media的成功之道并不仅仅在于这一模式本身多么神奇，更在于精准的自身定位——Minute Media相比于其他的媒体公司有更雄厚的技术基础，同时又比普通的第三方技术供应商更懂得传媒行业的需求，所以它能够通过受欢迎的产品，在激烈的行业竞争中打通一条稳定的数字化营收渠道。
原文链接： https://digiday.com/media/sports-publisher-minute-media-makes-half-revenue-licensing-tech/