外贸人如何设定业绩目标？

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对一个初级的外贸人或者新创公司，你应该定三倍以上的业绩目标，为什么？

为了得到询盘，就应该不断的上传产品？那是人家的诡计，你知道吗？

现在阿里巴巴出了很多正确的限制，让很多人感到不习惯，好多人想要换跑道，对吗？

如果一个产品卖不好，你就改变去卖另外一个产品，或者去卖别人卖的好的产品。这一种叫做跑短线，或者叫做短目标。

这个的确有可能会让你赚到一些钱，但是等到大环境不好的时候，就会出现一种情况，叫做赚少赔多，就会变成像赌博一样赢少输多，不但容易把以前累积的那么一点点的盈利都吐回去。更可怕的是时间，想想看，如果十年后你赔了很多，还有那个体力精力去重新来过吗？

你有那个人脉能帮你重新站起来吗？我看喜欢跑短线的人一般人脉都不太好，等到需要的时候突然发现根本来不及。你有没有经验，多年不见的好朋友，突然跑出来跟你示好，表达亲切？这种情况通常表示他需要帮助，是不是这样？

人生其实跟赌博是很像的。

跑短线也叫做轻易换跑道，换跑道可以让你认识的产品或行业广度增加，却不会增加你的技巧深度。也就是说，换跑道能让你跑的速度变快吗？

如果上传100个产品没有询盘，就上1000个产品，希望能有询盘。这一种叫做跑短线，或者叫做短目标。怎么产生询盘的技巧，你会进步吗？唯一会进步的就是再上传产品的速度。

上传很多产品产生的询盘，你有那个专业度能够接到订单吗？或者再近一点，能交到客户朋友给人家好感吗？

竞争力应该来自于技巧深度，不在产品行业的广度。前者叫做专业度，后者叫做常识广泛。

这个让我想起来，以前有个客户说过我的一位业务员，本来以为非常高兴的认识你，有个沟通不错的中国帮手能够帮我找一些货，我们沟通的不错，大部分货物都能了解，没想到，后来发现你真的是都只能了解却不能解决问题。

后来那个客人不再理他。

定目标能够协助你的技巧培养，很多人都用自己能掌握的能力来定目标，这是佛家说的不打妄语。既然是自己能掌握的能力，那就只能谈的是熟练，越来越熟练，而不是技巧进步与深化，通常也不会有越来越多的资源，所以这个不具备培养越来越深的竞争力。

每次去订一个不贪心的高目标，可以协助发挥你自己都不知道的能力。为了想要达成目标！你会在这个自己都不知道的能力的探索里面进步很多。你应该会显得虚心，会向很多你觉得比你高的高手请教，而且在实践的过程中，不自觉的就进步很多。

还增加了非常多的人脉，你知道吗？请教别人是最容易交到朋友，常常请教更容易深化朋友圈。

不自觉的你的朋友圈的质量会越来越高，这还会是未来O2O的基础。

高目标，能够让你学习探索未来不可能，提高你解决不可能的能力。这是今天以后非常重要的竞争能力。

竞争是中国人的强项，探索是中国人的短板。竞争表示看到别人的成功，用抄的比较简单，也显得比较聪明。探索有点孤独会不会造福后面的人？我才不要当傻子呢？

人家说中国人很聪明，这是短线式的聪明吗？为什么今年我看到那位开路虎的老板朋友，显得那么无助呢？

中国的新年要到了，外贸人们，好好定一个你可以做到业绩数字的三倍以上的业绩目标，好好探索一下自己有哪些能力？看看自己找到了什么不可思议的好办法。

（本文作者：David，欢迎投稿，只要跟外贸相关即可，一经采用，必有惊喜！）

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