上百万砸出个创业失败，90%的创业者都没做好这件事

最近的经济状况是真的不好。你可能觉得现在和金融危机一样萧条。 但1970年代金融危机的时候，也是微软和苹果成立的年代。2008年金融危机的时候，Airbnb刚刚成立公司，一年后Uber也成立了。 这些公司今天的市值都在百亿美元以上。 YC的创始人说，从他这么多年的投资生涯来看， 经济好坏对创业的影响并不大 。
创业成败取决于创始人的能力。虽然经济状况会有一些影响，但与创始人的能力相比，基本可以忽略不计。 而在能力这件事上，所有的投资人都非常清楚一件事：不同创始人的能力差别极大。 所以投资人在投项目的时候，表面上和你在聊项目，实际上是在判断你这个人的能力。 周子敬是张一鸣的天使投资人，他在投项目的时候，总喜欢给创始人出一道题：
一周的时间，你去调研一下某个线下连锁项目，然后告诉我，你觉得这个项目怎么样？ 这道题看起来很简单，给产品提建议，给项目做评价，对所有创始人来说，都不是难事。 但事情有意思的地方往往就在于，越是看起来简单的事情，越能体现出一个人的水平。 一周后，给出答案的人大概分为两类。 第一类创始人 ，有些直接说，那个项目不用调研，我知道他们，他们的某个策略很傻，要是我来做，肯定颠覆他们的模式。 有些从网上找了一些信息，也认真研究了一些报告，从这些信息里摘取了一些他认可的观点，最后给出了他的判断。 第二类创始人，除了从网上拿一些信息外，还会去线下的店铺蹲点，计算单个点位的流量、客单价、盈利情况等等。 最后他能推算出这个项目整个的收入来源、成本结构、商业模式、上下游供应链等等信息。然后分析出这个项目哪些做得好，哪些不好。如果是他来做，能做到什么程度。 周子敬说，他见了这么多创始人，第二类创始人极少。 但第二类创始人的创业成功率，要比第一类创始人高几十倍。毕竟，创业过程中有大量的问题是可以通过调研解决的，调研能力强的人，会省很多时间和钱，更容易跑出来。 今天这篇文章，不是来制造焦虑的，而是分享心得。 我是想和你聊聊，怎样才能提升调研能力，成为一个调研高手？

01 总觉得自己做的不够扎实？ 你只是缺少完整的调研框架

如果你跟着我的思路，也思考了周子敬给创始人的那个问题，你想想自己被问到那一刻，脑子里是不是一片空白的？ 如果不是，你脑海里想的，是不是可以去搜一下这个公司相关的文章？去看看他们的公众号、App？或者还可以去他们线下的店看看？ 想法很多，从哪开始好像都对，但又摸不着头绪。 可能把这些信息都收集到后，会有一些思考，但总觉得心虚。 要拿这些信息，去回答投资人的提问，甚至是真实的业务问题，总觉得好像缺点什么，但是又不知道差在哪？ 查理芒格思考问题的时候，总喜欢用思维模型，有些是从别的地方学到的，有些是他自己总结的。 而有思维模型最大的好处，就是当一个新的问题出现的时候，他能够找到解决这个问题对应的框架，剩下的就是把信息填到这个框架里。 而调研这件事，其实也是有完整的框架的。在一堂下周开营的《调研黑客实战营》的课程里，就总结了一套完整的调研框架——调研黑客五部曲。分别是：

1. 明确目标
2. 缩小范围
3. 罗列清单
4. 获取情报
5. 正确判断

在课程中，你可以带着你的问题，从明确目标开始，一步一步收集、处理你的调研信息，最后得出正确的判断。 而这五步并不是凭空产生的，它其实回答了调研过程中的5个关键问题:

1. 你到底想通过调研获得什么？
2. 如何判断哪些是关键信息？
3. 如何判断哪些是关键产品？
4. 你打算通过哪些手段获取信息？
5. 你打算怎么用这些信息，达成目标？

而在实战营中，我们会重点讲解其中的难点，提升创始人对应的能力。 我们常常讲，调研就像弯道超车，能从别人那里拿到正确答案，就不要自己砸钱去找答案。

02 总觉得自己拿到的信息很乱？ 你只是不会归类

我用调研黑客五步法中的第二步来举例。 第二步叫做缩小你的调研范围，其实是让你来判断哪些是关键信息。 因为在调研的过程中，你会收集到很多信息。如果是在你熟悉的领域，对于信息的真伪、可信度都很容易判断。 但如果是在陌生领域，没有了专业度的依靠，你该优先看哪些？哪些更可信？ 我们在《调研黑客实战营》里，其实把这些信息分为3类，分别是一手信息、内部二手信息、外部二手信息，优先级和可信度逐级递减。 而你在调研过程中所有拿到的信息，其实都可以放到这三类里。 在下面这张图里，我们还对每个类别的信息获取渠道做了区分。

图中标的数字【1】~【12】指的是最适合每种渠道的方法和技巧，共计12种，我们会在《调研黑客实战营》里逐一展开。 毕竟，在业务早期，你的调研能力，就是你的产品设计能力，多了解一个有效的信息，都会对你的产品有明显的提升。

03 调研只有搜索引擎？ 你只是不知道这些技巧

看到这儿的时候，你可能对调研的整个框架有了大致的了解。 那你可能会问，有些公司只有线上，或者只有线下的业务。除了上面提到的，是不是有一些针对性的方法和技巧？ 针对这两个问题，我们在《调研黑客实战营》里各做了一节课，来回答这个问题。 同时总结了一句话来形容线上线下调研的区别，叫做：线上要聪明，线下不怕笨。 意思是，你做线上调研的时候，要尽可能的想一些投机取巧的办法，当然也包括一些技术手段，因为很多人不会。 而线下做调研的时候，办法大家基本都知道，但很多人不愿意花时间，不愿意用这么笨的办法。但在线下调研的时候，笨办法就是好办法，就是成本最低的办法，在这里，慢就是快。 这是我们的一位优秀学员在听完我们内测课后，根据我们课程的方法论，做的一个他线下调研的报告。

他一开始有这样一个想法，是因为他每天吃小区楼下的新鲜酸奶，吃了三年，于是就萌生了一个做「自助酸奶机」的想法。 于是他用《调研黑客训练营》中的所有方法论，完整做了一轮调研。 从需求到商业模式，成本、收入结构都拿到了信息，并做了严格的推演，最后得出结论： 这不是一个好的创业方向，并不值得下场。 前后只花了20天，大概一千块钱。
而对于这样的想法，很多创始人不做调研就开始做，往往会花费至少半年的时间，砸进去几十、甚至上百万，最后得出一样的结论。

04 数十位专家参与磨课，首次公开完整调研打法

这个《调研黑客实战营》，我们教研组从开始到完成课程， 花了近半年的时间，采访了数十位这个领域的专家。

其中课程主理人 许楚，是一堂的CEO，前美团高级产品经理 。
曾在美团和以太做过很多新业务，从一个简单粗暴的「憋大招」型选手，逐步掌握了一套早期验证的打法，用这套方法做成了很多新业务，也帮助一堂完成了从0到1。

还有 张一鸣的天使投资人，以太创服的CEO周子敬。
他贡献了很多投资人视角的内容，比如投资人做调研的方法，他们是怎么判断一个创始人调研能力的 ？

我们还联合了增长黑盒，来帮我们建设如何做线上调研。
他们曾经完整调研了完美日记的两大增长策略，并且这篇文章获得了几十万的阅读，是公认的做线上调研最优秀的机构。 还有很多优秀的连续创业者、研究竞争情报学的老师，他们贡献了他们做业务过程中，真实的调研案例。 今天这篇文章里，仅仅只是实战营内容的 1/15 ，整个训练营里有近百个知识点，几十个案例。
这几乎可以说是全网面向创业者最好的调研课了。 训练营原价2000元，首期限时优惠， 前100位报名的学员只要599元 ！ 14天，就能掌握创业情报调研的全套打法，拿到你想要的信息，最快最低成本地验证你的创业想法。
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