#教育增长圈#-教育操盘手2期-1组胡堃-day5-选赛道和调整

D5作业模板

项目方向：K12语文类培训

项目名称：XXX机构

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】：一二线城市小学、中学生

【2.用户场景痛点】：

1.    孩子学习进度跟不上

2.    孩子学习方法和技巧有问题

3.    老师没有经验

【3.场景解决方案】：

1.    名师教学辅导

2.    直播+录播的方式授课

3.    小班课精准解决疑难杂症

【4.场景展现＋用户证言】

  每天授课会采集照片，及时整理学习情况用于家长社群，口碑传播

【5.业务数据】

  到课：50-80%

  转化：10%左右

【6.商业模式&市场规模】

  O2O模式，相互导流，

【7.竞品对比&竞争优势】

  高途课堂，猿辅导。

  优势：都已融资千万，已形成规模，现金流稳定

【8.创始团队组成、分工及优势】

  教学：合伙人3人，知名机构带头人，有多年教学经验

            教学老师84人，来自于北大和北师大

  教研：若干人，一线教学教研经验丰富

  营销：若干人，线下有校区家长转介绍为主。线上互联网营销

  给予90后新人足够空间

【9.融资目标&用途】

  融资目标：5000万

  用途：研发新产品和扩充市场

第二部分、竞品分析：

【1.        竞品分析目标】

竞品：高途课堂

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①    产品简介：小初高在线直播双师辅导

②    公司规模：1000-9999人

③    公司地址：海淀区博彦科技大厦C座

④    产品官网：https://www.gaotu100.com/m-activity/activity-end/pc.html#/criss/detail?source=2019cpcpinzhuantitle

⑤    发展路径：2014年成立，2015年融资，2016年U盟分销，百家云，金囿学堂上线，2018年微师上线

⑥    融资节奏：2015年3月完成5000万美元融资

⑦    重大新闻节点：12月13日，跟谁学在央广网教育峰会获得“2019年度口碑影响力在线教育品牌”

⑧    用户评论：喜欢平台，老师好，可以提高成绩

⑨    自我体验总结：社群体验不是太好，没有什么群氛围，水军不活跃。私聊是语音，会提醒上课和优惠活动，还需要进一步优化

第三部分、优势研判：

行业基本方向：大班课和小班课比较普遍，一对一不太刚，费用较贵。

差异化优势：大班课没有小班课体验的好，虽然优势是价格，但是还需要产品精细化，因需求而异