过去这一年

在刚刚过去的2016年，差不多一整年只做了找钱这一件事，过程曲折，收获不少经验教训。

过程回放

1、年初，公司的资金链已经相当吃紧，除了有些小项目偶有进项，主营业务毫无起色，与某行的合作一直没有实质性进展，虽然开始做了些局部试点，但短期恐难产生有意义的收入。融资已刻不容缓

2、从2月到4月，先后见了若干投资人，讲技术、产品、模式，然而没有主业相关的稳定现金流是硬伤，跟踪两年的客户好歹有了反应却是远水不解近渴，没有打动投资人。

期间也考虑过众筹，最终也因为业务模式依赖与机构客户合作，周期长、风险大而不了了之。

3、转折发生在跟师弟介绍的一位同事探讨领域内的技术问题时，对方随口提到，财务投资人会在战略投资人进入后毫不犹豫的跟投。有时候人要为缺乏经验付出代价，还好明白的不算晚。

5月初，合伙人出面联系到某金融IT业的上市公司A。然而，并没有从此过上背靠大树的幸福生活。

4、A公司做事历来严谨，先是将拟收购的技术拿去给银联评估，纯技术层面获得肯定后，又联系了省内某行做业务落地可行性评估，这一次又栽在业务模式上面。

此时已经到了7月初，虽然尽调流程还在继续，但看不清价值的买方开始犹豫了，原股东最后一点耐心开始流失，三五不时地吵着要终止公司。

5、买方为打破僵局，直接按照尽调结果报了价，比技术和业务评估前的意向缩水了不少，双方就此陷入旷日持久的议价，中间几次险些谈崩。

因为当初的机制设计问题，团队对公司经营的话语权极为有限，除了夹在中间等待大限之期，无法影响任何一方。

6、为了避免最坏的结果发生，核心人员兵分两路，一组负责接单糊口，另一组继续寻找可操作的业务模式，为提升估值做最后的努力，这个过程从8月持续到10月。

经过这3个月的反复尝试，最终找到了一个有可能被接受的模式。此时买卖双方已经在没有任何新进展的状态中僵持了太久，没了继续谈下去的耐心。

7、进入11月再现神转折。租用原股东的办公室合约到期，本着买卖不成仁义在的态度，买家伸出援手，给了团队一处临时安身地。

在这里，团队继续打磨方案，加强了与买家业务部门的交流，尽量全面传递价值，争取更好的结果。

8、年底，买卖双方离最终成交尚有一步之遥，团队在忐忑中过完了动荡的一年。

没有任何新年庆祝活动，只是简单吃了一顿火锅，围坐在一起感叹在各种波折和不确定中快速成长，也担心因为不够强大而最终无法继续。

新的一年又开始了，事情在一点点好转，希望将来回忆起2016年，能够为自己的坚持感到庆幸。