今天就给群里的朋友一个干货大礼包，微笑接收，不必跪谢
先给大家介绍一下：帷幕国际CEO刘飒，程序员出身,2014-2015年切入微商,做到几个亿的体量,2015年转型到了微信直营零售。在发现抖音的红利期来了以后,刘飒迅速建立一支30人抖音团队,每人运营1-2个抖音号,利用军团化组织作战方式,短时间做到了3000万粉丝。我将为你们解密刘飒抖音运营背后的八个
关键点。
你听说过一个人玩抖音的,你听说过建立一支团队批量化玩抖音的吗?在我们的身边真的隐藏着非常多的牛人,今天拜访到的刘飒就是这样,我先说一下他的经历：
刘飒是程序员出身,在2014-2015年的时候
切入了微商,做到了几个亿的体量,但是因
为没有2B的基因,不会管理渠道商,便在
2015年迅速转型到了直营,做了化妆品类的
微信直营零售,做的很棒,如今的直营团队
有300多人的体量
在做直营的过程中,需要不断的买粉丝,在
公众号寻求各种的派单资源的过程中,他发
现经营公众号是一个很好的生意,通过做内
容就可以吸引到海量的粉丝,吸引到粉丝以
后,再来接广告变现,这是一种非常轻的商
业模式,比做产品更加的轻。
于是呢,他在2016年建立了一只小团队运营
公众号内容,不过这一次没做好,继而转向
了微博,通过运营微博积累了大量的短视频
制作运营经验，当时他做了这样的一件事情,在微博上打造了一个英语老师的形象,通过不断的短视频制作和发布,把英语老师的P形象塑造了起来，更多的曝光量都是通过付费投放做起来的,因为是做直营的,有投放广告的基因。
打造出来一个英语老师形象以后,在后端售
卖课程的他发现这是一套很好的商业模式。
于是产生了这样的构想,在微博通过短视频
打造多个明星英语老师的形象,然后在后端
再去售卖课程,这样就形成了一个拥有多个
明星英语老师的英语培训机构，再后来,因为这件事情运营模式比较重,他就快速的做出了转型。因为前面积累了大量的制作短视频的经验,于是乎就赶上了抖音的这波浪潮
普通人玩抖音都是自己做一个抖音账号,但
是,他有做直营的基因,当发现抖音的红利
期来了以后,他就迅速建立了一支30人的抖
音团队,每个人运营1-2个抖音号,就是利
用这样的军团化组织作战方式,让他在短时
间做到了3000万粉丝。
现在我们来拆解刘飒做抖音的一些关键点
有一些是他提供给我们的干干货点,也有一些
千货点他不太方便公开,我就做出了系列的
延伸。因为抖音音的内容具有时效性,请大
家有针对性的吸取对自己有用的部分。
接下来我要告诉大家的是如何短时间收获3000万粉丝，如何批量化运营抖音账号的作战方案，群里的朋友，内心激动了吗？
首先第一个干货点:批量化运营抖音账号的作战方案：
果然，人的基因真的是很重要的,因为刘飒是做微商直营出身的,做的化妆品项目还有300人的销售团队,所以,他在做任何事情的时候,都会考虑人海战术的可能性。
比如说发现抖音的红利期之后,他就迅速组
建了一只抖音团队,每个人运营一个抖音账
号,这个账号属于公司资产。刘飒一开始就
给他的团队制定了统一的每月加粉丝的标
准,就是这样的一套思维让他在短时间内,
收获了3000万粉丝。
他是这样做的。
让人力资源部门大批量的招募实习生,最普
通的文案策划,给他们设定4000元左右的底
薪,给他们每人配备一部手机,开通一个抖
音账号,这些抖音账号都是属于公司的资产，
接下来给他们设定一个单月加粉的最低限,10万,就是所负责的账号单月加粉数量低于10万就会被淘汰。以10万粉丝为计算提成的一条
线,比如做到10万+粉丝,再加提成2000元
奖金,以此类推。
做这套军团化的抖音运营团队的关键点有这
么几个。
第一:前期不要给实习员工设定内容的边
界,因为实际上,你自己也不知道什么样的
内容会火,让他们根据自己的特长点,做出
自由的选择,但公司会给与一定的指导,比
如说抖音最容易火的一些内容的大体种类
第二:最关键的是设立一个新号单月加粉的
最低标准就是10万,这是员工们的奋斗目
标,如果低于10万,那么就意味着要淘汰掉
了。因为,这是一个新的行业,所有的指标
都不成熟。所以,就用这样的一个结果标准
来大批量的筛选人才。
第三:把人力资源部门作为一个销售部门
样对待,大批量的进人,大批量的淘汰。要
做好招聘过程的管控,比如投放的哪几个招
聘网站,每天收进来的简历数量是多少,当
月的入职人数是多少,人均成本是多少等
等,需要核对这些数据。关键的点还是把招
聘部门当成一个销售部门去对待
第四:用招聘加大进人的数量,还要用培训
提高留人的质量,培训的方式,就是让活跃
在一线的抖音账号运营者站出来分享,设定
这样的分享机制。比如每天拿出来一个小时
的时间做内部分享,分享主要是拿出来内部
和外部的好作品,进行拆解。另外,他们也
会派人到外边去学习,回来再做分享。
这里我们一般会想,我们要做抖音,首先就
需要我们自己去走一遍,实际上是不见得
的。如果你判断出来这是一个大趋势,你只
需要明白你要做什么,然后基于什么样的结
构去做。这个结构就是组织架构,做完这个
结构以后,你就要花大量的时间去找人,找
到人以后,再来把人装进结构里
这就是一整套完整的结构运营思维模式,
共三步,第一,做结构,第二,找人,第
,把人装进结构。
如果你先找人,再来做结构,那么就是人为
先,有可能离开这个人整个结构就转不动
了。
般做组织的人都是这三个步骤,第一步和
第二步都很好做,难的是第三步,把人装进
结构一般需要三个月到半年的适应期。
其实这背后是解决问题的两种方式,一种是
自己学会,自己去实际的解决问题。一种是
自己不需要学会,建立一支团队去解决这个
问题。第一种就是事必躬亲的思维,通过自
己解决问题,第二种就是作为一一个组织者
的思维,通过他人解决问题。
接着是第二个干货点：抖音粉丝的变现方式
大揭秘！
2018年第一季度抖音在苹果 STORE里,成
为全球APP下载量的第一名,超越了微信和
FACEBOOK。抖音在2018年6月份公布的
日活数据超过了1.5亿。这说明抖音成为了
个巨大的流量池,吸引了大批玩家的入住。
可是吸引了大批量的粉丝以后,应该如何去
变现呢?
这里我们来说几种变现的方式
第一种最常见的就是广告变现。这个广告变
现是私下里做的,你在你的抖音短视频或者
个性签名中植入商家的软性广告,商家可以
给你一定的报酬。
般来说,现在市场上的广告行情是这样
的,商家看你抖音账号的粉丝体量和对于他
的精准度来付费,按照一个粉丝1.5分到2分
左右,也就意味着,如果你的粉丝有100万,你接一次广告的收入就是2万块。当然这不是一个定死的价格,需要你跟商家私下谈。还有一个指标叫做留存时间,就是你答应要把商家的广告在你的页面上保留多久,一般是一个月起,也有的是三个月,这个就是看双方协商。
一般来说商家最在意的就是你的粉丝数量和
对于他经营的产品或者项目的精准度。
那么谁会在抖晉上面投放厂告呢?我们比较常见的比如说APP的推广,一些线上的品牌类的
广告,还有一些线下商演类的广告。
那么对于一个抖音账号的运营者来说,如何
来接单呢?有这么几种方式：
1.如果你是热门号,你有足够多的粉丝,那
么一定会有人主动联系你。
2.你可以去猪八戒、微博易等平台上发布接
单信息,也会有人找到你。
3.加入一些专门做抖音广告交易的圈子,这
类的圈子有很多。
4.去QQ群搜索抖音接单。
其实这个生态就有点像当时的公众号派单
了,商家一直在做的事情就是在找寻各种广
告渠道,只要存在流量主,就一定有办法接
触到,不管是主动出击还是找到第三方的中
介群。
这是第一种变现方式,广告变现,我们再来
说第二种卖货变现。
卖货变现无非就是通过前端的粉丝引流,建
立相关性的信任,然后把流量导入到其他页
面进行成交的一种方式。
因为抖音本身是不支持在线交易的,所以
就需要把粉丝引导到第三方的平台,一般来说有这么两种方式：
1.把粉丝导进个人微信号,这是抖音平台不
能接受的,所以,需要做一些隐蔽性的动
作,逃过系统的监管。比如说在备注,关注
里面,个人信息里面,但是不能出现微信的
字样。当你把粉丝导入到微信里面的时候,
就需要配合朋友圈,或者微信群进行进一步
的销售动作了。
2.把粉丝导进淘宝店铺,现在很多抖音大号
都已经开通了抖音跟淘宝店铺的链接,在主
页头像下面有一个按钮,TA的商品橱窗。通
过各种方式给自己的店铺导流,引导在淘宝
店铺形成购买。
就这两种方式来说,最好的当然是第一种
导流到微信,就可以把这些用户留存,作进
步系统的开发。
因为用户在抖音看到的是你个人的内容,如
果是你要把粉丝导流到个人微信号,就需要
提前做好相关性。比如,你的抖音账号是教
人家怎样化妆的,那么,你个人微信号就可
以卖美妆。这就是相关性,客户的信任关系
会很自然的建立,不会显得很突兀。
比如你的抖音号都是教别人如何用健身操减
肥的,那么你的微信就可以卖减肥类的相关
产
比如说我之前看到一个号是那种胡吃海喝
的,吃完各种油腻的东西,然后喝一杯青
汁,还不胖,这就是卖青汁的。
还有一些可以卖课程的,比如说前端抖音号
是各种摄影技巧的短视频,这时候,你就可
以把粉丝倒进微信,做摄影课程的培训。
其实这是一种卖货的思维方式,如果你想有
意识的用卖货的方式实现抖音的变现,你就
要有意识的去设计你前端的视频的内容。让
前端的视频内容既能好看能吸粉,又能够吸
引聚集到你的目标用户群体。
如果你的前端是一个搞笑类的内容形象,你
把这批粉丝倒入微信号,卖化妆品,这个效
果就不会好。
从这个角度来说,卖课程是一个很好的方
案。因为前端本身就是一种知识的输出,在
输出知识的时候,粉丝已经对于你形成了专
家的认知。他是因为你的专业知识才去崇拜
你,这时候再顺理成章的开办一个培训班就
是很自然的事情，上面说到了两种变现方式,一种是广告变现,一种是卖货变现。
第三种就是引导到线下变现,比如说你是
个开服装店的,你总是在你的服装店里面秀
各种服饰的抖音视频,然后又让粉丝知道你
的店面的位置,就有可能把流量吸引到线
下
这里有一个很知名的案例,就是答案茶,据
说通过抖音引流,2个月做了200多家加盟店。
那抖音的运营变现模式有很多,主要就是转变
思维模式,那如何发现更多的变现模式呢?
还是对标方法论,就是多看,多收集一些优
秀的账号,看他们是怎么玩的,关键时刻对
于感兴趣的要容易被成交,只有被成交才会
无限的接近真相！
有时候分析是没有用的,因为这是一个新兴
事物,大家都不知道怎么玩,这时候,就应
该把注意力放在案例上面。从案例里面收集
信息。找到灵感,再来引发行动。
抖音的变现方式还有这么几种,比如说,当
你把你的抖音账号做火了,你可以对外做抖
音的培训课程,把你自己是如何运营抖音的
经验,做成一个课程变现,很多人都是这样
做的。
还有人做抖音做好了,不做培训,开始做代
运营,就是你有抖音账号,你不会运营,拿
过来我帮你做,收取一定的费用,这个就是
代运营。
你看这就是一个生态,有人发现了金矿,就
有一大堆人去挖矿,这时候有人就站出来做
挖矿培训,教你如何去挖矿,也有人站出来
卖工具,你挖矿得需要工具吧。
我曾经跟一个老师去聊过这个问题,我说为
什么有的老师很厉害,但是不去自己做企
业,而是做咨询呢?他说,知行合一是很难
的,但是后面又补上了一句话,可能每个人
都感觉自己是挖金矿的,其他人才是卖工具
和水的。
上面说到的是第二个干货点，有抖音变现的几
种方式，我这么讲大家应该能明白吧。
接着是第三个干货点,通过精准的定位,确定
自己抖音号内容方向！
现在做抖音号的已经越来越多了,竞争越来
越大了,以前随便发点内容就能火。
现在不行了,这个就好比是做一个产品,当
竞争激烈的时候,你需要找到自己的准确定
位。让别人一想到一个领域,就想起你在做
的类型。
定位的意思更多的是在舍弃、舍弃、再舍
弃,直到剩下最后的一点点,这一点点就像
是刀锋一样犀利,我们把这个叫做刀锋定位
吧
刀锋定位就是舍弃、舍弃、再舍弃,
直到剩下最后的像刀锋一样犀利的一点点。
比如说,你想做搞笑类的内容,你感觉你找
到了一个清晰的定位,但是,对不起,搞笑
是一个很大很大的类别。你知道吗?现在內
容的细分已经到了让人发指的程度了。
比如,你把你的抖音号定位在专门的夫妻两
人的搞笑,那么,你以后策划的所有的视
频,都是这对夫妻两个人之间的搞笑,甚
至,还有更加的细分化的。
比如,有一个号专门做怕老婆的男人和他老
婆之间的剧情,你看这个就直接细分到怕老
婆这个点上了,这就会让你形成更加深刻的
印象。
基于这个点,我们还能想到,专门的兄弟俩
之间的,兄妹之间的,父子之间的,家庭之
间的,同学之间的,等等。基于这个关系,
戌到人物的主角,再来利用剧情确定好人物
的性格,让人看完以后,形成强烈一致的性
格判断,这就让受众容易记得住了
再比如说,在抖音里面,唱歌的也是比较容
易火的。那么,如何找到唱歌的刀锋定位
呢?
比如说你主打高音,比如说你主打古惑仔风
格,比如说你唱歌最快。这个的意思就是让
你在唱歌这个维度上面再进行细分,更容易
让粉丝记住你。
比如说你是拍摄办公室生活的,这就没有
性,比如说有一个账号,办公室小野,专门
拍摄在办公室做各种美食,这就让人记得
住。比如说你专门拍摄在办公室整蛊同事
的,都是一些可以延续的定义。
如果你要开始打造你的抖音账号,你要如何找到自己的刀锋定位呢?
接着是第四个干货点：如何保持自己内容的
可持续性！
人的思维灵感是不能够凭空产生的,就好比
牛顿想到了万有引力定律,还是因为砸到他
头上的那个苹果。必须要借助外界事物,才
能够激发我们源源不断的灵感,更何况是内
容生产这样的对脑力消耗要求极大的工作。
这里说几种可以保持内容持续性的方法,当
然这个和你在做的内容必须有很大的相关
性
第一种:找到你源源不断的对标创意来源
我们做内容完全依靠原创是不靠谱的,因为
内容需求的频率是很高的,每天一个甚至每
天要几个,这样的频率完全依靠原创的压力
是巨大的。我们把原创比作是做填空题,把
找到对标来源,再来筛选确定创意,叫做选
择题。很显然,大家都愿意做选择题,那就
需要我们在做题之前寻找到更多的靠谱的选
项
这个就是我们要提前建立我们的资料库,我
们的资料库来自于哪里呢?最好的寻找方式
就是跨平台。比如说你是在做抖音短视频
的,那么你寻找的对象就应该是这个平台之
外的,比如优酷、土豆,甚至一些国外的视
频网站。
从那里面找到优质的创意,累积下来,如果
你潜心来做这件事情,几乎可以在一天之
内,把你一个月的创意罗列出来,不带重复
这样的对标实际上就是宽泛的对标,创意上
面的对标,而不是形式上面的。比如,你是
做夫妻俩之间搞笑内容的,这时候,你的形
式已经确定好了,只是需要每天找到不同的
创意点。
我们再来说另外一种对标
第二种,找到原型对标形式。
这个就是上面说到的,直接对标形式,这个
形式不见得是在做抖音的。形式就是框架,
举个例子吧。比如说,一禅小和尚,他们的
对标就是日本动画片一休小和尚,但是在内
容创意上有着很大的差别,只是在形式上有
着近似度。
再比如你要走动物人格化的路线,比如说,
你的主角是一只狗,你通过制作的形式,把
只狗的各种场景、动作用配音的方式来呈
现,这在抖音里面是有类似的对标账号的。
在国外, FACEBOOK上面也有很多这样的
形式。在国内有一个账号特别火,叫做,会
说话的刘二豆。
你看当你找到这样的对标原型以后,就可以
把自己的形式确定下来,剩下的就是不断的
填充,更新自己的创意了
第三种,就是直接自己去买剧本,实际上是
有这样的一个产业的存在的,有很多的自由
撰稿人,就是负责给电视台生产各种的创意
剧本的那些人,一般来说一个小的短剧本价
格在几百块钱,好的上千块,如果你能找到
这样的一帮人,当你在缺少创意的时候,他
们也能帮助你解决你的持续性的问题。
第四种,再一种形式就是利用∪GC,想办法
让用户给你提供内容的来源。比如说有奖征
集,比如说你自己建立一支达人团队,有那
么几十号人,这个事情是有很多人愿意做
因为很好玩,自己的创意还能被拍成作品。
当然一旦被选中,你可以给与人家一定的奖
励。
那第五个干货点就是：如何让自己生产出来
的内容让用户爽呢?
这个问题提的特别好,做内容的目的不是做
内容的人本身很爽,而是让用户看到以后感
觉很爽,那好,既然目的是让用户感到很
爽,那么,就应该研究用户的爽点在哪里
我们来说这么几个点。
第一:用户觉得爽的是什么?是你的内容触
发了他的七情六欲,爱、恨、情、仇,所以
你的内容就是要让他有这样的感觉,我爱、
我恨、我要、我怕。如果你依据这样的一条
主线去组织生产你的内容,就会让你的内容
非常有看点,用户也会乐意去做各种传播。
第二:让本来不会说话的会说话,比如说我
们上面说的会说话的刘二豆,让一条狗说
话,围绕着这条狗不断的设计剧情,就会很
有看点,这个点就是人格化思维。比如我们
直玩的会说话的汤姆猫。也是利用的人的
这样的一个心理
第三:类似于有点反串,就是比如和尚不念
经去谈感情,老爷爷跳机械舞,霹雳舞,四
五岁的小朋友打乒乓球等等。这些都是在利
用巨大的反差来打破人的心理预期,就会让
用户有爽的感觉。
第四:角色扮演类的,比如,在抖音里面有
一个视频也挺火的,一个护士搞笑的那个“倒
车请注意”。如果你一直以一个护士的角色来
上镜,来规划你的剧本,也是让用户有爽的
感觉得。如果你是一个老师呢?如果你是
个农民呢?人们都会不自觉的给你现在的身
份加上一个心理的预期,如果你的行为超出
了他们的预期,就会吊起他们的胃口，如果你的行为超出了用户的预期,就会吊起他们的胃口。
第五:你可以做一些剧情反转类的,反转手
法的本质就是通过意外来制造悬念
必须是在突然的时间点上,给人强烈的意外
感,这个时间越长,给人的冲击感就会越
弱。比如说有一个抖音视频是这样的,两个
女生,一个坐着一把椅子,一个盘着腿,整
个镜头看起来就是悬浮感觉的,实际上就是
两个人都是躺在地上的,
因为角度问题,就感觉两个人是悬浮在了墙
上,这时候,剧情一转,有一个人从悬浮在
墙上的女生的头部跨过去,这个女生迅速爬
起来去追那人,原来是拍摄镜头角度的问题
造成的,这个就是剧情反转。
总之,你在做内容的时候,要不断的制造各
种冲突点,制造各种的意外,让你的内容是
在用户预期之外的,就容易让他们爽,如果
是在他们内心预期内的,那就没戏了。所
以,随着用户看到的视频剧情越来越多,他
们的刺激点就被吊的越来越高,这时候,内
容创意者就需要不断的升级,就好比,你现
在再把80年代的电影拿出来再看一遍的时
候,你会感觉好无聊。其实那时候人们的刺
激点就在那的位置上,只是你现在的刺激点
被信息垒高了。
所以,对于内容创业者来说,也是一场永远
停不下来的进化论。
继续！第六个干货点：如何让自己的内容紧
追热点呢?
你发现一种现象,人们只会对于眼下正在发
生的事情感兴趣,一旦有一个新闻事件火
了,我们就喜欢看和这个热点有关联的文章
和信息。这个点对于内容生产者来说很重
要，人们只会对于眼下正在发生的事情感兴趣。这就意味着,如果我们做和热点相关的内
容,就有大量的人愿意看和转发。
想要追热点,首先就要发现热点,如何发现
热点呢?我认为热点分两种,一种是一直存
在的,可预期的热点。比如说每年都在发生
的一些节日性的事件。比如说,马上到来的
双十一就是。一种就是不可预期的热点,比
如说哪一天哪位明星出轨了,这样的热点事
情就是随机性的。
对于第一种可预期的热点,我们只需要提前
把一年12个月的所有的节日列出来
制定出每个节日的相对应的内容方案就可以
了,还有一个小窍门,既然每一年的节日热
点是可预期的,一直存在的,是不是就意味
着,我们可以搜罗出来往年的关于这个节日
热点的优秀的内容,作出进一步的翻新呢?
如果拿出来去年的一些报道,相信你一定是
不记得的。
对于第二种不可预期的热点,我们只要能做
到及时快速的发现,并有快速的反应机制就
可以了。
这个就需要运用到一些大数据的搜罗工具
了
比如说,百度搜索风云榜,可以查看到最近1
个小时到1天的最新的事件。再比如说,微博
热门榜,很多的热点都是在微博爆发的,微
博的属性更容易将事件进行爆发式的传播。
通过热门微博排行榜、微博热搜榜、微博话
题榜,几乎就能把热点事件提炼出来了。当
然,还有一些其他的工具,比如说微信指数
等等。
这个是对于不可预期热点的把控,当你找到
了可预期的和不可预期的热点以后,剩下
的,就是围绕这些热点做内容了,这就是我
们经常说到的蹭热点。
抖音经常有这样的惯例,你做了一个月的抖
音视频一直就是几百的播放量,但是突然遇
到一个热点,就会有几十万的播放量,瞬间
这个账号就起来了。
所以,蹭热点很重要,它极有可能成为你账
号的关键拐点。
任何判断都要客观，理性分析找到抖音最火的点
第七个干货点,如何判断抖音上面什
么最火?
我们首先达成一个共识,任何的判断都不应
该是主观的,都应该是在经过充分的调研之
后得出来的结果。这个调研就是一个对于数
据的收集和分析的过程。
我一朋友之前做阿里巴巴的时候,首先要做的就是这样的一件事情,把相关关键词的热度提
取出来,按照54321进行排序。然后,把相关关键词的搜索结果罗列出来,把前三页的企业的属性分析一遍。比如公司类型是个体户还是有限公司,上传的产品数量,产品标题的写法,包含的关键词的排列方式,成交的单数,评价的情况等等,把这些相关性的数据分析出来以后,你几乎就能够判断出搜索引擎会把符合什么因素的企业的产品排在前面几页了,就是它是如何判断产品来和用户搜索的关键词进行匹配的。如果你知道了这个规则,意味着,你就可以以规则为导向,来规划自己的产品。这样就能保证你有好的排名。
这个工作如果是用手工来完成,工作量就太
大了,很幸运,一般情况下,一个成熟的生
态,一定会有人干这个事,就是制作第三方
的数据分析软件,就可以迅速的得出数据。
我们来看一下我们得到的数据
抖音大概上会分为五大类目。
颜值类的,比如一些小哥哥、小姐姐,还有
一些老外。
才艺类的,技术的、舞蹈的、唱歌的、特效
的、乐器的等等。
兴趣类的,比如健身、动漫、摄影、游戏
街拍等等。
教学类的,ps的、办公软件类的、英语、吉
他啊。
名人类的,比如说演员、歌手、导演、主持
人等等
这里面最火爆的再来细分的话,可能就是这
么几类,小姐姐,唱歌的,乐器类的,比如
吉他。
我们看到在整个抖音占据流量前面1000名
的,是这样的一个分配比例,颜值类的占到
39%,才艺类的占到20%,兴趣类的19%
教学类的5%,名人类的14%,大体上就是
这样的一个比例。
枓音的客户群体画像相对来说是偏高端的,
他的人群以一二线城市的24-30岁的女性居
多。而快手相对就是三四线城市居多。
最后！第八个千货点,如何打造多账号的抖
音矩阵?
什么叫做抖音矩阵呢?就是账号与账号之间连接,产生矩阵,意思就是如果你做出来了一个大号,你可以用这个大号去带其他的号,给这个号去倒粉,引流。这个就是数据的多元化沉淀账号与账号之间链接,产生矩阵。
这个的思维就好比是之前运营公众账号,当
你把一个公众号做起来了以后,在你这篇文
章的下方就会引导用户去其它的公众号看内
容
但是在做矩阵号的时候,要注意内容的相关
性,我这里说几个矩阵的类型。
第一种,家庭矩阵,比如说,你火了,你可
以经常性的让你爸爸在你的抖音号上镜。这
时候,你爸爸也自己开通了一个抖音号,这
时候,你的粉丝就会导流一部分,同样的还
可以导流给其他的家庭成员。当然你也可以
从小孩切入。出机泊右一个松音账号叫做小金刚,他火了,然后,就带起来了金刚爸，金刚妈,这个就叫做家庭矩阵
第二种,团队矩阵,团队矩阵的意思和上面
说到的家庭矩阵也是类似的,比如说你是
个护士,你的抖音火了。然后,你让你护士
长经常上镜,慢慢的就把你护士长带火了。
慢慢的护士长也会有自己的抖音号,就是这
样的一个思维。比如说有一个账号叫做天天
笑园,用一个1500万粉丝的号,带起来了7
个号,合计每个有500万粉丝。
第三种,就是个人矩阵,就是大号带小号
了,大号也是你,小号也是你,两边区别就
是不太一样的内容。
矩阵倒粉的方式,有这么几种,两个|P互相
拍一下视频,同时上镜,你也可以在关注中
只留下你要推的矩阵的抖音号,或者在标题
或者评论中,@你要推的抖音号,也可以在
个性签名中做出来引导。
第四种,就是MCN矩阵,什么叫做MCN
呢?你可以这样简单的理解,就是把很多做
短视频的账号集合起来,扮演一个经纪角色
的组织,都可以叫做MCN。在MCN框架
下,各个自媒体之间仍旧是相对独立的内容
生产者,MCN的盈利模式主要是凭借自身资
源签约各个短视频运营者,拿到广告分成,
一般来说是三七开的。MCN的产生更像是
PGC内容生产者无法正常变现,需要抱团成
为一个组织集体性的去收获资源。
这个就好比,你现在是一个品牌商,你想做
一个升级,想要服务更多的品牌商,你就升
级成为了一个平台,签约了更多的品牌商。
就是这样的一个简单的理解,
如果现在是一个PGC的内容身产者,这时
候,你拿出来了一份商业计划书,宣称要开
始签约网红,ko和大∨了,帮助他们做营销推
广,批量接广告,这样你就转型为MCN了。
MCN的核心竞争力之一,就是旗下的独家艺
人,网红的质量度和阵容。目前已经有很多
的MCN机构出现了,比如,上个月我们聊过
的豚首,还有PAP酱也出来做了一个MCN
机构。
刘飒说,对他影响最大的一本书是《自私的基因》,这本书是英国演化理论学者理查德-道金斯创作的科普读物,这里对他产生最大的影响的就是博弈论,这让他形成了在面对市场竟争的时候的两种策略是低成本,一个是差异化。
如果在相同的维度上竞争,就用低成本的方
式去应对,看谁活得久。比如说搭建直营团
队的时候,或者抖音团队的时候,都是选择
低门槛,低工资投入的方式,这个就是人海
战术。第二种就是差异化,就是如果你在这
个维度很强,我就避开,选择一个你够不到
的维度做差异化,而这本身就是一个博弈的
过程。
好了，这是今天我为大家分享的干货，不需要点赞，不需要转发，大家可以把需要创业的或者正在创业的朋友拉进来，一起学习，一起分享！