天下武功-唯快不破，浅谈快消（一）

上周六在学霸猫的课堂中，选择了每周2篇文章，希望能够借助这个平台来整理下自己对快消的认识。

快消定义

快速消费品（FMCG）很明显是消费品的一种，对应的是耐消品。一般来讲日化、食品饮料、烟草均为快消类；

快消品特点

消耗快：快消产品一般为独立小包装（Packaged Consumer Goods）购买之后，使用起来也是非常快的；

随处可见：当你想渴了想喝水，无论是便利店、杂货店、超市、电商随时随地你都可以购买的到；

产品同质：行业技术门槛不高，各个公司的产品本身趋于同质化，成功更多的在于品牌和渠道的推广，所以导致快消的品牌忠诚度不高

快消品行业特点

资金周转快：因为产品单价低，利润低，但如果量大的话积累下来还是很客观的，所以企业一般追求的产品的周转次数。在这个行业有不少公司的存货周转次数超过10，因此企业的现金流一般都比较充足。

市场容量稳定：1.市场非常大，因为每个人都是潜在的消费者；2.消费者的需求相对稳定（喝水、穿衣、洗头等），属于弱周期波动行业；3.整体成缓慢上升行业，部分消费升级的细分品类发展迅速，洗衣品类由洗衣粉升级到洗衣液，国内洗衣液品类从07年开始迅速发展成几百亿市场。

市场竞争非常激烈：由于消费者的品牌忠诚度不高，且购买随意性比较大，所以企业需要不断的去做360度的品牌宣传，不断的进行产品的分销，以便购物者随时随地能够买到。

行业集中度较高：因为市场容量稳定、竞争又非常激烈、资金周转又非常快，导致小公司非常难以生存，一般各个品类都会诞生少数的巨头。宝洁、联合利华、益海嘉里、伊利、娃哈哈都是各自品类的市场领导者。

待续