讯马言法，史玉柱教你如何玩转营销，月入10万+

讯马言法销售

什么是讯马言法销售？

讯马言法就是犹太人最早的做事方法跟当年史玉柱所用的软文广告类似，

今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这句耳熟能详的广告词似乎中国的大江南北，家喻户晓，史玉柱j巨人大厦倒闭后，重新创业选择了保健品行业，迄今为止脑白金在电视上的广告词依然存在，那么史玉柱创立脑白金的时候都做了什么，让脑白金到现在依然是耳熟能详的产品呢？

当年史玉柱主要的推广方式是写了大量的软文，发表在各类报纸上，那么问题来了，史玉柱为什么是要选择在报纸上刊登？是因为大家都是在报纸上刊登广告，刊登文章吗？或许吧，但是我觉得基于史玉柱自身情况，资金虽然是硬伤，但是广告费还是得出的，广告的传播媒介主要有以下几种：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告。那么我们选择哪一种媒介，对我们才是最有利的呢

◎如何选择最适合自己的广告媒介？

市场方面

①要考虑消费者的属性：

人总依其个人品味来选择适合的媒体，不同教育或职业的消费者，对媒体的接触习惯都不相同。一般地说，教育程度较高者，偏重于印刷媒体；教育程度较低者，偏重于电波媒体，因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。

②要考虑商品的特性：

各种商品的特性不一样，应该按商品特性来考虑媒体。例如消费者（生活）用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同，前者是全体的消费大众，后者是特定的工厂、老板、或董事，很显然，千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒体使用应当有所不同。

③要考虑商品的销售范围：

商品市场究竟是全国性的销售，或是限于地方区域性市场的销售，这关系到广告接触者的范围大小，由此才可决定选择何种较经济有效的媒体，以免使用不适当的广告媒体而毫无传播效果。

媒体方面

①要考虑媒体量的价值：

如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台的收听率，才能了解效果。

②要考虑媒体的价值：

即考虑媒体的接触层次，应仔细分析其类型，以期与产品消费者的类型符合。同时需考虑媒体的特性、优缺点，节目或编辑内容，是否与广告效果有关。

③要考虑媒体的经济价值：

要慎重考虑各媒体的成本费用，不仅要考虑“绝对成本”，即媒体的实际支付费用，同时亦应考虑“相对成本”，如用印刷媒体的每天读者数，或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。

主方面

①要考虑广告主销售方法的特征：

销售方式究竟以推销员为主还是以零售商为主，这要看用什么样的销售策略？销售策略不同选择媒体的标准也不同。

②要考虑广告主的促销战略：

如计划一个赠送样品的广告活动，就要用能配合赠送活动的媒体。

③要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。

此外对于同行竞争者使用广告媒体的情况与战略也应列入媒体考虑范围，以达“知己知彼”之效。

从这些方面来分析，我们来看看史玉柱首选报纸的用意，脑白金的目标消费者是老年人，相比于咱们年轻人，老年人很喜欢没事搁那一坐，喝喝茶，看看报纸，这是他们的生活习惯，好，这应该是史玉柱选择报纸刊登的一个原因，另外，报纸刊登有非常多的优势，可以玩转数量级，而且报纸普及性最广，影响力最大，文章刊登在上面的信息量也比较大，我们可以在上面“天马行空”。所以，这应该也是史玉柱选择报纸刊登的一个原因，最后一个原因应该就是结合资金情况了，选择报纸是最合适的！所以我总结一点就是，无论什么时候，适合自己的才是最好的！

更多销售行业技巧，敬请关注微信公众号，雨总官微，回复887领取免费海量干货，发送验证码才能免费领取哦，一辈子也学不完