营销

周末时间，朋友发来信息让给些建议，自以局外人来观点看待事物，说了一些自己的想法，朋友觉得有帮助，特整理出来，希望可以对更多的朋友有所启发，有些益处。

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朋友是做精品老榆木和黑胡桃实木家具的，产品自然是企业打造的亮点。数年下来，已经积累了稳定的客户群体和一定的市场占有率，但是在新市场开发及新产品研发上仍是公司在不断琢磨的问题。这次，朋友给我发来了一套他新设计的书房家具套装，摆放好了，拍了些照片，问我有什么建议没？他觉得好像缺了什么似得。

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我看后，回复：“家具齐全，不缺物件，缺摆件，缺味道”。

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朋友道：“是啊，被你一下看出来了，我是想留出空间，让客户自己去填充的”。

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我告诉他：“这正是我们所欠缺的。现在太多有条件买高端家具的人，没时间没精力没感觉去布置一个属于自己的私人空间，而这个空间呢，每个人还因人而异，各有不同，需要找到每个人想要的感觉，这就不是件容易的事情”。

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朋友道：“对啊对啊，我们也需要年轻设计师，也需要。。。”

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对啊，随着企业发展，从初期的简单的产品销售，到中期的体验式销售，到后期的品牌销售，需要逐渐的过渡、培育及成长。不做跨越，就只能止步于一个平台上去横向发展；做了跨越，就可在更大平台上去延伸，这时意义绝对是不一样的。

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个人很喜欢“宜家”这个品牌，不是这个品牌的东西多么名贵或者多少高性价比，而是这个品牌销售“氛围感”很好，销售门店布置紧凑，满满的好多家在里面似得，你总可以看到自己喜欢的或自己正或缺的。来宜家买东西，我往往会买很多非计划要买的东西。正因为这，它也会更吸引你，过一段时间有再去看看的念头。

手工艺品—剪纸

最近很热衷于“特百惠”这个品牌，这个品牌产品大概在10年前后就在用，但是仅仅是用，没有参与店铺里使用产品相关的活动中。第一次购买是经我们行长介绍买了一个桶做红酒，说治疗失眠很好。那时，工作压力大，睡眠不好，想着用用吧，但是没有坚持，让店里给做好，放家里没喝两次。中间，也断断续续买了些其他产品，盒子或杯子，但都没有效利用，后来也找不到了。最近，想给家人调养身体，做些美食，想到了特百惠，又重新买了些产品。为什么，想做美食，就先想到了“特百惠”了呢？我想，这也许就是这个品牌留给我的“体验感”比较好吧。卖什么产品是一方面，如何将产品很好用于生活更重要。当我看着儿子赞不绝口地吃着我学做的“卤蛋”时，当我看着老公美滋滋地吃着我学做的“芝麻酥”时，心里别提多高兴了。此刻，特百惠已无声无息深入我的生活，无需更多言语，而且我愿将这份幸福分享给更多朋友，也许就是它的魅力所在。

三门峡80岁老人作品

一次看到“特百惠”煮蒸炒三件套锅的演示视频，感觉太棒了。就让身旁的老公看了看，也是赞叹，说“等等时机合适，我们也买一套啊”，“一套1万多呢”，“没事，东西好嘛”。哈哈，真没想到，连老公花钱这么“小抠”的人，也被折服了，这品牌太有面子了。

两位老人数日佳作

前些年，在捯饬买房装修这些事的时候，特别喜欢看“央视2套”交换空间节目。其实，这套栏目就是在做一个局部装修装饰过程的展示，请来的设计师也并非大家，以年轻设计师居多。我在想，问什么，那段我那么喜欢这个栏目呢？也许，与它的“参与感”有关，它在讲述的不是总统的居室，也不是贵族的花园，而是我们中的一员，也许就是你，而且让你做主，让你参与。这很重要，记得我也报了名，虽然中奖概率很小。

传统工艺匠人

近两年，一些微商很火，从食品到保健品，从衣服到鞋帽，从洗涤品到化妆品，无所不有，无所不含。而且营销手法，更是一筹胜过一筹，新的营销模式层出不穷。并非所有的微商产品都是好的，也并非所有的微商产品都是不好的。但是，卖的很火的，几乎都有很多的共同点。如：产品营销人员也必是产品的深入体验人员或是代言人；产品销售人员所用营销术语、策略、方式方法，经过系统化密集化集中式培训；产品使用案例很多，不断被传播分享，5分好的东西每天说10分好，说着说着，先把自己说信服了；产品营销分享，收益回报丰厚，可及时兑现，几乎无存货压力；营销无固定时间固定地点约束，更多人可使用可参与，挣得兼职收益；企业及产品文化做的很好，且不断更新提升，分享既有帮助他们的优越感。这样，一波又一波，一批又一批，微商诞生了，且更多年轻人收获并体验了他们的人生价值、社会价值。