作者：刘克（万能的姐夫） 2016年3月11日
菜市场上有很多卖辣椒的，但是老王的摊子，每天下午早早的就把辣椒都卖完，割点肉回家喝酒去了。
观察到这个现象后，我感到非常的好奇。
于是我就开始注意他了。
早上，他也和其他人一样去蔬菜批发市场进货几麻袋辣椒。回到社区菜市场，就开始吆喝卖了起来，中间我过去看了一下他的辣椒和别人也没有什么不一样。卖的价格，和大家相同，都是1块5一斤。
在远处看。有人到他的摊位前面买辣椒，他也没有多说话，就是客户问，多少钱一斤，他说了价格，然后顾客挑选辣椒，付款后就走了。
观察了几天，我发现特别的事情，顾客到他的摊位前面问完以后，基本上都没走。
但是到其他卖辣椒的摊位前面，有的人问完价格以后就走了。
原来，是他家的成交率高，也就说来10个顾客基本上是十个顾客都成交了。
可是，为什么一样的价格，他家的辣椒成交率就会高呢？看品相和其他人都是同一个地方进的货，外观上没有太大差距。看价格也是一样价格出售的，没有卖的便宜。
为了了解情况，有客户到他家买辣椒的时候我就凑上去，贴身观察一下。
接连几天以后，终于知道老王为什么辣椒卖的快了。
一个顾客来到摊位前，问，辣椒多少钱一斤？老王回答，1块5，随便挑，顾客又问辣椒辣不辣？老王说，颜色浅的不辣颜色深的辣。
吃辣椒的人一般，都是爱吃辣一点的。不一会儿功夫，深颜色的辣椒，就被卖的差不多了，浅颜色的辣椒剩下的更多。
我正在想，下面他该怎么卖的时候，又一个顾客来了，辣椒多少钱一斤？1块5，随便挑，顾客问，辣椒辣不辣？老王说，直的不辣，弯的辣。
长的不辣短的辣，绿的不辣红的辣。这个比那些把辣椒分成两堆，一堆辣一堆不辣的方法高明的太多了，顾客自己动手就挑选了。
由于每一个来问的客户都能买到辣的或者不辣的辣椒，他家的辣椒卖得特别快，其他的摊点，顾客去问的时候，只会得到一个答案，成交的客户明显少于老王，引导客户参与并自己选择就是老王卖辣椒的秘籍。
事后我问老王，你怎么知道那种辣椒就辣？
老王笑了反问我，你说呢！
其实做销售就是这样，改变思维多动一下脑子，给客户多一个选择，卖货其实很容易。
有一些新人特别年轻人都觉得销售是非常复杂的事情，甚至有的人还给销售冠上营销这种，高深莫测的帽子让人觉得她更加神秘。
其实往简单里说，销售就是买卖，在中国人传统的概念里面，做销售的人就是做买卖的人。
既然是买卖那就再简单不过了，给钱买你东西，一手钱一手货，这是最原始的卖卖。
买卖从古代到现代再到今天，经历了不同的变化，但是万变不离其宗，一个核心就是买与卖。
即使到了当今互联网时代。把销售搬到网络上来做，也离不开它的核心宗旨：买卖
买的人想花最少的钱买到最好的东西，卖的人想以最低的成本获取最大的利润。
这就是做生意的核心，无论是传统的实体店还是电商网商微商，道理都是一样的。
为了帮助更多的人找到好的网络销售项目，从3月5号开始，我开始做了玉器的网络买卖。
从第1天开始，到今天11号，已经过了6天的时间，效果,达到我预期的效果。
我们的玉器的销售主要是在微信上进行的，没有用任何营销手段和策划。
就是最最简单和初级的，在朋友圈里刷屏，通过在朋友圈发送玉器的图片。
让客户看到我们的产品以后，产生购买。
非常简单，只是简单的刷屏就可以了。没有太多太复杂的技巧。
通过这段时间的销售，我也发现玉器这种产品，在微信上很适合销售。
销售有个最重要的核心理念，大家一定要明白，就是你要勇敢的去展示你的产品，并且重复的去展示。
简单说，销售就是重复地展示你的商品，不停的展示你的商品，如果你没有成交，那就说明你展示的数量不足以成交客户。
这就是销售最核心的理念。如果非要找一个注解或者找一个成功案例的话，我相信下面这3个字足以说明问题：脑白金。
说到这里，大家也许就会恍然大悟，脑白金就是通过不停的展示，充分的展示，逐渐的加深你脑海中的印象，让你一想到送礼，而且是给爸妈送礼，首选就是脑白金。
在前面的文章里面我曾经提过脑白金这件事，他重复展示的最大结果，不但影响了送礼的人，还影响了收礼的人。
我一个同事，过节回家的时候，买了一些海参啊燕窝啊，这一类的补品带回去给他的爸妈，结果老人看了后非常的不高兴。他不知道是什么原因啊，不知道哪里让爸妈生气了，后来，妈妈暗示说，隔壁王叔叔家的女儿，今年春节回来的时候给他爸妈带的就是脑白金。
所以说，如果你没有成交，就是你展示的数量不够，或者你展示的方法不对，如果你没有找到正确的方法，去展示你的商品，那得到的结果就像大家厌恶微商刷屏一样，直接把你屏蔽掉。
其实，我现在做的这个翡翠玉器项目，前面这段时间的卖货，只是为了证实我的这个销售理念是否是行得通的。通过真正的实施做一个项目将它落地，并且进行小范围的测试，不断的去调整中间的偏差，走向正轨。
然后将这个高大上的项目，推广开来，让大家都从中受益，因为身边有很多的人，都在找项目。
往往他们找到的一些项目，都是别人做剩下的，或者不做了的，甚至有一些人根本没有做过，只是凭空的想象包装起来的。
这样的项目，大家即使买过来或者学习了，参与了那也不会有用的，因为，本身他们就没有真正落地去执行，这也是目前网络上大部分项目无疾而终的原因。
我这边一开始做的时候，我就亲自操刀去测试去落地这个项目，到目前为止，虽然才进行了短短的6天，但效果是非常惊人的，这也是我后期把项目放大并且推广出去让大家，特别是我身边的这些朋友们，都能从中受益。
让大家在工作之余，用业余的时间，或者平时的碎片时间，通过每个人都有的智能手机，就能轻松的获得收益，而且无需囤货，进过了我的落地测试以后，大家直接就可以上手操作。
这是一个真正能帮大家赚到钱的项目，而且是切切实实的经过落地，一步步的走到现在，后面，我还会持续进行下去，一直到这个项目成熟完善，简单就可以复制为止。
虽然现在时间短，但是按照目前这样的运行下去，我保守的估计，一年赚5万块钱保底，是没有任何疑问的，这是非常简单就可以实现的，如果说你还看到网上那些年入几十万百万的项目，我这个真的做不到，这个牛我不敢吹，因为现在的市场环境，大家也都知道。
如果你的执行力超强，还真的可以放大做到。但是您说的执行力超强，怎么到现在还在找项目做呢？
如果一个项目上来就能保证年入几十万甚至上百万，那做这个项目或者给这个项目搞培训的人，为什么，不自己去做？
可能在很多人的眼里每年赚个5万块钱，不是什么新鲜的，但至少这是稳定的，不需要投资囤货的，也不需要你单独拿出时间来做，只需要利用一下你的碎片时间，就能轻松达到这样的收入，还有什么不可以呢！
试一试又不会怀孕的。