hello亲爱的小伙伴们，大家好。我是三毛大湿，今天我来和各位小伙伴讲一讲我最近的一些理解和收获吧！
现在的拍摄，越来越强调风格属性，模特的代入感和状态，以及品牌的调性、个性和情绪，这是我们做品牌的、做店铺的老板必须掌握的一个前提。那么服装本质上就是拍片，拍片里面就包括了前面说的这些要素。而不应该去迷恋产品的卖点，迷恋产品的那些设计元素，因为消费者都是看图说话。
今年的淘宝，强调的是内容营销和内容型短视频,也都是在强调风格、情绪和调性。同时图片也要有效的配合到这些内容，视频和图片有效的结合，才能够更好的提升转化。
风格和调性
那讲到这里，很多人会有疑问，风格是什么，调性又是什么？
其实，风格就是搭配的属性，呈现给消费者一种着装的感受，调性反映出店铺的一种个性，一种生活方式。基本上我们的拍摄主要是根据我们的产品属性来进行搭配，产品属性是什么样的风格，我们就会搭配什么样的风格去拍摄。
所以大家在做风格定位的时候，一定要考虑到产品的开发是否能支撑我们的这样一个搭配风格。如果产品支撑不了风格，那么页面呈现的感觉就会凌乱。我们通常不会为了定位的风格而锁定拍摄的风格，我们会根据产品来定，因为消费者最终是看产品本身的着装。
案例分析
下面举几个例子，给小伙伴们分析一下什么是风格。比如我们输入“连衣裙春装长”这样一个关键词，那我们看到的就是价格，然后与之匹配的风格。
消费者决定购买的因素通常有两个，第一是这个款式他喜不喜欢，第二个就是价格是不是她能接受的。与价格匹配的就是人群的定位，就是通常我们说的你是高端还是低端的产品。
款式里面包括什么呢？第一是搭配，第二是模特的形象和表情，第三就是拍摄场景。每个人都有自己的性格，都有自己工作的属性。消费者看到产品的画面，他就会进行评估，“这款产品适不适合我？是不是与我的生活，与我的个性符合，是不是和我的职业需要？”
我们来看这张图，很显然年轻的消费者就不会喜欢这款产品，因为它整体的风格锁定的是高端的优雅女士。
这款产品拍摄的整个搭配和着装是一个韩版的风格，欢快愉悦的表情，加上整体悠闲舒适的布景，让人一看就知道是旅行的主题。
还是连衣裙，这个模特给人了一种享受阳光的感受，充满生活气息，整个风格是有点偏波西米亚的，体现出一种精致又不失随性的名媛范。
那我们看这个国外的模特，表情冷酷，动作简单，妆面精致而大牌，在外景里用了一个白色的绸缎的烘托，让画面的层次感和设计感都有所提升。
这是一款梅红色棉麻类的文艺长裙，是一款很典型的文艺女装，但是它的价格比较高，389元。所以针对的用户群体应该不是年轻女生，而是偏成熟一点，优雅一点的，有点淡淡的气质的女性群体。那我们看到这个模特的妆面和造型，以及她的鞋子，包括她的内搭，没有特别的靓丽。原因很简单，他的价格就决定它不是一般年轻消费者要买的，而是偏成熟系列的女生买的。
情绪、场景、搭配
说了那么多，其实最主要的目的是想告诉我们的同学们，选款一定要考虑到人群形象、生活方式、生活场景，基本上可以概括为情绪、场景和搭配这几点。把以上这几点控制好，基本上它的点击率和转化率就不会有大问题。
我们鼓励创新，但创新的前提也是符合消费者生活的实际状况。创新是拉高他的期望值和想象的空间，有真实生活场景，提升到40~45%。如果太过于创意，太过于个性，太过于夸张，太过于超前，都不会卖货，或者转化会比较低。又或者是我们的场景，我们的搭配，以及模特个性情绪，不符合目标人群，都会对我们的店铺产生很大的影响。
之前我们在讲摄影课的时候，大家应该学习过，运用画面的特写，能很好的酝酿和烘托情绪。
还有这种非常有代入感的表情，能让我们感受到女人的气质，生活方式和态度，让消费者渴望想成为这样的人，这样才会有人为它买单。
这是李维斯的一个分类图，每个分类的封面图片都是非常有情绪的，非常有代入感的。之前我给我们的一个童装的会员做了一些店铺分析，其实他们家的产品挺好，都有自己的ip和设计元素，款式也不错。但是却没有形成自己的风格，整个店铺全部是以展示静物为主，全部是强调功能和卖点。
这样的店铺其实说错也没有错，但这样做就只是一个卖货的店铺，如果要想提高溢价，提高品牌的附加值，形成用户的沉淀，就很困难。因为消费者在你的店铺里仅仅买一个产品而已，而不是一种生活方式。
在拍摄时也可以带一些主题，带一些戏剧性的内容去构成你的画面，这个对创意和拍摄可能会要求高一点，但表现出来效果，会让你的店铺比较有趣味性。
最后总结！风格是着装与搭配，内容就是兴趣，情绪化就是消费者的个性。那么“调性”是什么呢?调性就是传达给消费者的一种个性和生活方式，有着自己独特的价值观和风格体系。组合成调性的主要元素，就是图片和文案，以及2018年淘宝重点推荐和要求的版块——内容短视频。
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