营销解码

9o%创业者失败的原因不懂营销解码

作者:意可达策划机构-张永涛

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世界上没有哪一个品牌强大到无法竞争、也没有哪一个品牌弱小到没有一点市场竞争力,

纷繁复杂的市场中没有定位就像大海中失去方向的船舶,随波逐流无法到达彼岸。

过去的营销还可以和品牌谈恋爱,现在的创意和品牌牵手都很困难。

随着市场的变革,从产品时代到品牌时代再到市场细分时代到现在的消费体验时代、营销的竞争环境愈演愈烈。

做成一个品牌,营销务必做到三大核心要素:


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第一、谁是你的消费群体?

有很多年轻创业者都走过一个弯路就是没有想好就开始干,越干越和当初的设想距离越远,情绪低落,埋怨市场不景气、责备团队不专业、效率底下,真的是这样吗?这到底哪里出现了问题。

营销第一要素解码:

你没有顶层模式设计,就像你盖30层的高楼大厦首先你要设计出来30层的CAD效果图,然后再根据图纸对接一切建设工程的资源,你做企业也是一样,要做到以始为终、以果为因,不能建三层再规划第五层,战术弥补不了战略的失误。

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第二、消费群体在哪里?

在产品研发前你首先要考虑的问题你的客户是谁,他需要这个产品给他带来哪些需求,这些客户都在哪里活动,明确定位分析,选择好渠道快速与消费者发生关系,抢占消费者心智,

营销第二要素解码

是先有客户再有产品,先分配利润再有投入生产。


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第三、消费者为什么买你的东西

我们大家都知道当今的市场竞争已经不是产品之间的竞争,是顶层模式设计的竞争,谁拥有消费群体、谁能给消费者提供快捷、便利,让消费者无法抗拒的解决方案谁就有市场。

同样的产品关键是卖不同,解决竞争对手尚未满足消费者的方案,你能快速直达要点,你的产品就会收到消费者青睐,

第三要素营销解码:找准竞争对手尚未解决的方案、准确把握机会快速形成壁垒,切割市场疆域。


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