五分钟商学院042｜赫斯定律：什么是好的广告？

刘润5分钟商学院精进部落第34篇笔记

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概念：赫斯定律

一句好的广告语，要既刺激购买，又便于传播，比如“怕上火，就喝王老吉”。怎样才能创作出好的广告语呢？记住三个原则：

1.简单易记：澳大利亚广告家赫斯曾说过：广告超过12个字，读者的记忆力要降低50％。比如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

2.对消费者有利：CNN广告语Be the First to Know（你第一个知道）。

3.与产品相关：小饿小困，来点香飘飘。

具体的创作方法，有两个最主要的门派：

1.价值主张门派：强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。比如，充电五分钟，通话两小时。

2.行动指令门派：强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。比如，困了累了喝红牛。

联系：其他广告创意方法

1.痛点文案：先给消费者挖个坑，突出一种需求，再用产品特性试图去满足这种需求。

2.对比式文案：通过与竞争对手对比，突出自己的优势，放大对手的劣势。

3.意外型文案：文案未必和产品有直接的关联，但是因为具有意外性，成功吸引了路人注意，从而顺带注意到文案后面的产品。

应用：

我有个朋友开线下的儿童绘画班，因为资金有限，没钱打广告，如何帮她免费写一条有效的文案呢？

1.价值主张型：花公立幼儿园的钱，享受一对一私教式服务——XX教育，每个老师都是孩子的私家教练

2.行动指令型：进幼儿园不想排队，就送孩子到XX教育——免费试听三节课，满意后直接入校

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