【二手仪器专栏】购买的二手仪器渠道货源在哪里？

说 明

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上一小节我们谈到二手仪器到底值不值得买？如果想看二手仪器专栏的所有文章，在公众号回复“二手仪器”

这么多的色谱，质谱，光谱等等的二手仪器，到底是哪里流出来的呢？

 

我又以二手车为例来对比下看看，国内你在哪里买二手车，都可以从车辆登记证看得到这个车的年份，制造厂家等情况，如果稍微用心，可以查得到这车的4S保养记录，再不行，找个修车师傅，即可看得出这车是否发生过事故，整个车的性能如何。

 

但是二手仪器，坦白讲，经我手卖的这两百多台设备，它们是由于什么缘故流出市场？具体是什么单位使用？我不得而知……制造年份可以从序列号查得到，性能方面也可以从维修工程师那边得知大致的情况。但是存在的隐患，确实是连我们卖仪器的人，都不得而知……所以做二手仪器这行，用一句话来形容，一点都不过分：三分看运气，七分看仪器。

这不跟赌一样么……是的，确实跟赌博很像，运气好，遇到专业的有责任心的卖家，那么这趟二手仪器的买卖，应该是愉快的。如果碰到仪器状况不好，或者压根修不好，卖家又不懂得维修，服务态度又不好的，估计这辈子，再也不敢碰二手仪器了。

 

国内的那么多二手仪器，绝大部分都不是国内的实验室流出来的，国内的二手分析仪器发展，也就十多年的历史，举个实在例子，国内的实验室，舍得淘汰6890-5973系列GC-MS的，应该也没几家实验室，毕竟这家伙确实皮实耐操好用，如果不是报废了修不好，一般人都不会扔掉……

 

那么，国外流进来的仪器，是什么情况呢？

 

一般卖二手仪器的人，都说这些二手设备是国外一些科研机构，由于产品升级了，买了新的淘汰旧的了，不要了……或者是倒闭的实验室，清仓大甩卖……

我还是那句话，我不得而知，我只知道国内外，有专业人士去收这些仪器，或者简称：洋垃圾。虽然经手卖的仪器不少，但是我这边的渠道始终还是国内的批发商这边的，或者从一些维修工程师那边收过来。

国内搞仪器批发的公司，他们一般不会负责安装调试和售后，他们只管卖，其他的不管。国内的这种的第一手批发商，从二手仪器的货源来说，是第二手或者第三手。

第一手收到这些仪器的，是国外的那些专业团队，这些人我至今也没有接触到，所以无法谈谈他们的经营模式是怎么样的。我的猜测是他们在欧美，日本等发达国家，有对接专门的部门回收这些淘汰的仪器。

比如一台十几年前的6890-5973，如果是纯粹坏了，实验室这边肯定是当废铁买了，非常便宜就卖掉了。如果是还能正常使用，可能是5-8万卖掉，然后第一手收回来的这些人，稍微做一些整备，卖给国内的批发商，国内的第一手批发商，进货价后，然后他们再以卖给国内的经销商。而这批经销商，就是近这10年推动国内二手仪器发展的主力军。

一台20w收回来的6890-5973，一般卖给终端用户的价格，是25-30w之间（这个是2019年的行情价，如果有低于或者高于这个价格都是很正常，二手仪器没有定价，都是一台仪器一个价，具体价格得看情况。）

 

国内有些留洋背景的人士，如果混得够久的，应该是知道这些国外渠道的，他们有些是想方设法搞一些性能好，年份近的仪器回来给自己用，或者卖给别人。但是无论如何，如果仅仅是实验室的小伙伴，他们知道国外有人卖，但是要把这些仪器，顺利运到国内，这并非一个简单的事情。所以国内的这些二手仪器的渠道，还是掌握在那些专门搞洋垃圾进来的大神手上，毕竟，专业的事情，还是得由专业的人士来完成。而且我相信国外的二手分析仪器，也并没有发达到像二手车市场那样，其实还是处于发展的初级阶段，鱼目混珠，浑水摸鱼的阶段而已……

 

好了，下一节，我和大家聊聊二手仪器的市场容量有多大？

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刘润老师说：

2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半人口的财富。

思维认知的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等。

你必须不断提升自己的思维认知，不断地进化、进化、进化，才有可能在这个快速变革的时代中抓住更多机会。而完整的商业认知，不应该只是少数精英才能拥有的东西。

从2019年2月份起，科学仪器创新思维圈重启，在这里，与各行业最优秀的行动者门一起改变思维。跨界的，行业的，每日更新新思路，新模式，都在这里。