用实验来发现，解决创业初期的风险

《精益创业实战 第二版》第五章笔记

什么是实验？

用来验证假设的活动。

为什么要做实验？

相当于小范围的市场验证，能尽早发现风险，并解决风险。

有什么要求？

速度，调研，专注

1.速度:

a:从最简单的产品实现，就可以开始实验

如：

软件：用原型或视频来展示～Dropbox

餐厅：用流动餐车来实验

智能服务：先用人工来提供，再按需自动化

b.先定性验证，再定量核实：

从小样本中获得反馈，再从大样本中定量去核实

例如：可用性测试：5个人试用可以发现85%的问题

2.调研：去跟种子用户交谈，展示，试用，再扩大验证范围

3.专注：每次一个验证目标来设计

可证伪的假设=［具体可重复的动作］导致／触发［预期可评估的目标或结果］

如：发一篇微信软文，吸引100个新用户

4.把实验结果和行动联系起来，并列在精益画布上

5. 每周内部交流，每月跟建议者和投资人交流：实验目标，结果，计划，关键指标

系统地解决风险

为了达到：产品和市场匹配，需要一系列分阶段的实验，把精益画布上每块内容都验证一遍。

做法：

1.认识问题：

是否是目标客户要解决的重要紧急的问题？

2.定义解决方案

让客户直观的看到你的解决方案，试用。

3.定性验证解决方案

做一个MVP，小范围发布给种子用户。

4.定量核实

改善产品，并把它推更多用户去核实。

总结：对三类主要风险的实验方法

1.产品风险:产品是否合适

问题是否值得解决

设计最小可行产品MVP

制作并小范围验证MVP

扩大用户范围，核实验证的结论

2.客户风险：能否建立渠道

确认被问题困扰的客户群体

精简客户群体，只留下种子用户（当前就需要并可达的早期用户）

使用外联渠道

可扩展的内联渠道

3.市场风险：模式能否可持续发展

找出友商（现有方案），并为自己的方案定价

根据客户反馈，来确认定价合理性

再根据客户使用情况来确认定价

优化成本结构，建立可持续发展的商业模式

4.门槛优势：看情况验证

当面临竞争时，才能体现，到时再验证。

默默无闻的阶段也是一个难得的发展期。