Hi,欢迎来到朱小峰的文字江山，我是他的第二分身朱小黑，专为践行得到APP的大神专栏而生。这篇让我们来谈谈深度分销。
话说，刚毕业那会儿，我进入了青岛啤酒公司，对分销渠道也是有着最前线的经验的。所以看到今天的这个概念，让我想起了当年的日子。
我挟着我一身的排骨，顶着八月的大太阳，听着裸露的皮肤下面黑色素蠢蠢欲动的声音，幻想着化身为一道黑色的闪电，照亮我作为啤酒业务员＆渠道专员的销售之路。
概念：深度分销
深度分销策略，就是通过一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成滔天大河。
深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。
比如娃哈哈的矿泉水，它把60%的利润分给了渠道，让娃哈哈的水无处不在。宗庆后做了这几件事情。
第一，他在中国31个省市选择了1000多家有实力的经销商，把钱分给他们，让他们像毛细血管一样，触达所有有人的地方。第二，他把渠道不断下沉，最初娃哈哈面对省级代理，到后来直接面对市级代理，然后直接面对县级代理，每一个城市都有人深耕，销售总量也因此几乎翻倍。
有这么一个段子：同为曾经的中国首富，网易的丁磊曾对卖水的生意不屑一顾。但是，有一年，他去新疆旅行，在天山深处，口渴想买饮料时，发现买不到可口可乐，买不到百事可乐，却能买到娃哈哈。丁磊从此对娃哈哈的渠道和宗庆后本人非常佩服。
最近有两家公司，在极其惨烈的智能手机竞争中，绕开苹果、三星、小米、华为，居然花了几年的时间挤进了出货量前十，甚至前五，让很多人大跌眼镜。这两家黑马公司，其实都是老马，他们都是步步高系的OPPO和vivo。连雷军最近都在说，反思小米这些年的快速成长，我们有一个失误，就是只抓住了互联网上的20%的消费者，却没有对线下依然坚固的80%的消费者足够重视，线下渠道部署不够。
移动互联网让20%的人习惯了网上购物，但还剩的80%今天依然是消费主体。而OPPO和vivo不过是使用了传统商业中一套极其笨拙，成本极高，但是极其有效的打法：深度分销策略。
这种全面撒网、一杆到底的深度分销策略，让他们在互联网不能顺利触达的三四线城市，成为王者。
当然，成为王者的代价，就是它也必须提高售价，然后拿出足够的利润，分给饥渴的渠道。这也导致了OPPO和vivo被诟病，这样的性价比，可能只能在三四线信息不对称的市场获得成功。
小结：如何运用深度分销策略
这个策略对大部分人的意义在于：
第一，理解互联网也是有边界的。触达互联网20%的消费者边界之外的80%的市场，传统渠道模式虽然看上去笨拙，但却依然有效。可以称之为“农村包围城市”。
第二，理解中国式一个复杂市场。在一二线城市人尽皆知的东西，在三四线城市可能还是新鲜理念。所以，如果看不懂互联网，可以干脆反其道而行之，扎入三四线城市，寻求发展。
互联网时代深度分销的意义：
虽然今天有20%的消费者习惯网上购物，而且越来越多，但毛细血管里依然有80%的消费者，习惯线下购物。收集这些流量，是深度分销的现实意义。