2019-08-13

外贸新人如何找到客户？

 

外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，和外国人做生意，把产品销售给外国人。那如何才能通过外贸赚到更多的钱呢？

外贸的核心就是客户源。客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的。没有客户源，就好像火车没有火车头，外贸是无法做出好成绩的。我们需要更好的途径获取到客户信息，主动出击。

 目前，客户做外贸的方式一般有B2B平台、展会以及网络推广等，这些都是被动开发客户的模式，都是等着客户来联系我们，这样很难有效率的开发客户，主动开发才会有效率。

因此，一些搜索引擎孕育而生，利用搜索引擎开发外贸客户，如环球快客，已经成为了一种比较流行的方式，也是开发客户非常常见和实用的途径之一。我们用系统搜索来的客户邮箱，主动给客户发送邮件，客户看到回复我们了，我们就有主动权了，一对一的和客户洽谈、介绍产品、报价、签合同，可以把控客户时间，提高了工作效率，从国内竞争来讲也提高了隐蔽性和利润点。 

有了客户源，外贸业务开展起来就像火车有了车头带，外贸业务也就开展起来，钱也就滚滚而来。