超级有用的文案写作公式

文案本身就是一种销售，兜售的是你的想法，怎样说服你的读者，我们可以借助销售术FAB

   1.介绍这是什么

   2.有什么好处，跟“我”有什么关系

   3.跟竞争对手什么区别，为什么听你的不听别人的

这是很经常使用的文案写作公式，除此之外，还有一些比较经典的写作公式：

SCQA，最基础的方法

AIDA，比较有争议的说法是，缺少了让人信服的背景。也许更好的方式是：描述背景，说清楚你是谁，为什么跟我说话→引起注意→引起欲望→建立落差→解决方案→采取行动，这6步都要想方设法让受众觉得你的方法可靠

2W1H，是什么- 为什么-如何，其实这个跟FAB有相近之处，都是从产品介绍开始，讲你的好处跟别人比有什么优势，落脚点不同，2W1H的落脚点倾向于教给受众该怎么做。两个W的顺序可以颠倒。

SWOT，讲清楚优势、劣势、机遇和威胁

文案成交的过程分三步：吸引注意力，有效沟通，说服成交。第一步考验的是你的运营推广能力，第二步就是考验的你的文案功底，好的文案需要好的说服策略，能引起人的思考，只有文案写作者真正有洞察人心的策略，才能写出能说服人的文字。以上只是战术，真正统领战术的是你的洞察，还有考虑品牌策略。