思胡花好

 

周末，去了一个最近又是最远的院子，院子里都是风和落叶，还有那风化了的一堆堆狗屎，以及那一棵棵熟悉又陌生的树，我只能说“嗨，好久不见”

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2017倾尔到11月，一身的不自在和空洞。今年这战打得悄无声息，实则波涛暗涌，锋寒刃霜。乃至打到年底才峰回路转，似乎可转乾坤。

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  这一年的布局，但求一剑分庭礼，将户外媒体江湖分作城市生活轨迹媒体和差旅生活轨迹媒体。也就是生活圈和差旅圈。人的日常生活就这两种状态，在家和不在家。在家不离社区，写字楼，公交地铁，商场影院等，此种场景媒体已被分众统治过半，绝对已经是生活圈数字媒体的独角兽。反观差旅圈媒体的生态，则是各自为阵被数种力量分割，差旅轨迹链条不能相通，信息流无法通畅，也形成不了横网的覆盖。高铁在永达，机场航空在航美，酒店渠道在国游，高速路则是百花齐放。

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    互联网时代，手机给户外数字媒体带来了致命的冲击，因为抬头时间越来越少。偶尔抬头能看到的谁也不能保证播放的正是自己的广告，这点还不如看板灯箱和框架广告。所以曾经的传媒宠儿户外数字媒体的出路，在哪里………………？

  我以为无非两个突破口——

1  点网变面网，改变以点为核心纵网模式，变成以面为核心横网模式。

要点是人群不能乱，中高端收入群体和中下收入群体分而覆盖。也就是高铁、飞机、星级酒店、高速路（自驾车群体）形成一个集群，去无死角覆盖一个中高收入群体。只要这群人离开生活所在城市无论在哪里都应该被商旅媒体网覆盖。自驾，高铁，机场，飞机，酒店，都被这张网覆盖，记住，一定是一张网，不是几家不同媒体凑成一张网。因为这样增加广告主的投入和沟通成本。也不能形成这个群体的差旅全数据。

2 场景刚需➕媒体，纯商业广告的黄金年代已经过去，现在智能手机的出现，消费者有一万七千九百多万种理由拒绝观看商业广告。只有媒体里有这和场景所需要的所相关联功能和信息，消费者才会停留，抬头，与媒体互动。这样可以实现广告聚焦，形成广告价值。而牛逼的媒体可以根据互动推送精准的商业广告。

  比如国游的酒店媒体可以打印登机牌，而同时可以推送目的地城市的旅游和美食项目乃至根据客户消费的数据推送其所好的消费产品。

    比如高速路堵车时有媒体内置了如果高速堵车如何走国道规避堵车的捷径的解决方案，这种捷径一般只有本地人或者交警知道。做成解决方法供消费者即使扫码，不用形成app给消费者形成压力。

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这样具体场景提供具体解决方案，任客户扫码的模式类似于物联网的概念。每一处场景的奥秘，都在各个场景媒体里。你不用下载各种app，不用提前做攻略，不用去百度红海信息中万里挑一。像魔法师一样无论走在何地一扫码就有精华产品呈现出来。安全起见，你可以把推荐的信息拿去百度看看具体评论，这样倒置使用互联网的方法让你轻松而愉悦。这就是信息爆炸时代的轻“资产”。这就是后互联网时代减法时代。因为没有一种状态可以持续恒态运营，只有变化是不变的。互联网的信息臃肿时代到来了，谁在做信息减法，谁将在下一个风口，最后十公里以内都应该是场景网络的天下。

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  国游的局我的棋

  年初背负巨大压力，开始布置酒店渠道以外的局，第一粒棋子落在了高速公路的服务区上，第二粒棋落在航空媒体上，第三粒棋子落在高铁站上。

天佑我国游，300天左右的博弈中，终于让我大差旅生态圈媒体形成。

九月铁路部门初步认可我司的站内智慧导航方案。

十月低拿下广东全省高速公路服务站的落地媒体资源。

十一月拿下航机栏目共建项目。

差旅轨迹上的重点元素——酒店渠道（本来就行业第一）、高速路渠道、航空渠道，都强有力的抢占了一角，差旅生态圈基本形成，就差高铁最后一环形成合围。届时这是中国最大的一张差旅媒体网，一个价格，一张网，去覆盖一个群体。这张网因为有具体场景的刚需产品与消费者交互所以又具有强大的线下导流功能，一个超级入口。最后加上人脸识别技术，又可形成亿万级的，全线的，多维的丰满的差旅数据。写到这里我的手居然有点发抖………………

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    秋雨未到，秋风先来，应该有三个多月没来这个院子，更没有细细的静静的品读它——荒芜的院子。

拾完一地狗屎后，我突然发现秋风中摇曳着花朵，一种是苦麦菜花，一种是杨桃花。看着不起眼，细把看下来却又如此妩媚性感。生活啊总是在人们不经意时不经意处开出花朵，看到了便百花齐放，看不到就如王阳明所说“花与汝心同归寂灭”。

就像如果你的花朵果实不能问世于众，让人摘菜享用，便无人知道你为了这些果实问世的漓漓泪汗。

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  感恩，这院子的荒芜被花朵点缀，感谢周六发现小小秋花，让我走出周五下午那雾霾重重的会议。

  生活，还是美，好美，真是，特么美的。

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