导师说|外资律所在国内的发展情况如何？

作者| 职问学院法律求职训练营导师Alicia

很多人对外资所有很深的向往，之前我也是一样，对外资所有一定的了解之后，也慢慢开始思考。

外资所大体上，可以分为美所，英所（为方便表达，包括港所），欧洲所和其他所。那我们一项一项来聊聊吧。

对于美所，在内地主要分布在北京和上海。北京的办事处处于慢慢上升的状态，上海的办事处逐步减少，可能是因为很多外所在内地是做FDI起家的，现在FDI门槛太低，也没有十年前那么热门，加上国内外所执业有一定限制，所以生意不如从前了。美所在美国主要参考Vault排名，这个排名是比较专业和权威的，在美国法律市场上地位很高，但是在国内不完全参照这个排名。

外所在国内的发展，很大程度取决于1.外所进入中国市场的时间2.外所打算在中国市场投入的时间、人员、成本。

所以，在vault排名30+的贝克麦坚时，在国内从业务还是规模上发展都是比较好的。对于传统的v10美所，S&C（苏利文）、Davis Polk（达维）、盛信（STB）、KE（凯易）的业务以M&A和HK IPO为主，还是很不错的，律师配置也很精良；V9的威嘉北京办公室，QE（昆毅）的上海办公室，都是属于人员较少，也许是总部不打算重点投入中国内地市场吧；上海的LW（瑞生）在M&A领域很好。V20以及V30的Sidley Austin(盛德)，Paul Hausting(普衡)，Orric（奥睿）也是以HK IPO业务为主，也有M&A，Life Science, IP等业务。在领域，还有一家V90+的律所国内业务也不错，长胜。而White Case（伟凯）的特长在于M&A，霍金路伟强于知识产权，高锐虽然排名不佳，私募基金业务还是不错的。

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对于英所，我们通常用Magic Circle称呼顶级英所。在中国，CC（高伟绅）进入的时间早，业务量、人员配置都属上乘，主要是HK IPO和反垄断；A&O（安理）相对来说没有太过强势，其突出业务是银行金融，似乎没有把太多精力放到热门的HK IPO领域；FF（富而德）在HK IPO方面也很抢眼，客户相当高大上，标的额也很大；Linklaters（年利达）似乎也不太care HK IPO，在银行方面稳扎稳打。而司力达也是典型的不在华扩张的样子。

其他英所的话，Norton Rose可能听过的人不多，其银行金融业务算是不错；斐尔史密斯是一个神奇的所，我想更多人知道它是因为供年轻律师去英国读书的奖学金，在华它家FDI，M&A都还是不错的；品森梅臣，还有一个内所的壳，据说有送年轻律师去英国读书的机会，业务的话主要是房地产和境外IPO相关吧。港所的话，我们可能听到的就更少了，B&B（鸿鹄）在国贸二期，招聘实习生的广告很多，留用也一般是从实习生中选，具体业务不了解；还有JSM和的近我就不赘述了，去香港的时候逛了中环，他们的大楼都连着。

欧洲所，我们听过的主要是法所，比如基德，阿达姆斯之类的，业务主要还是法语相关的FDI 和M&A，周围去的人少。其他所，泛指日本所，德国所，荷兰所，具体情况不甚了解。

外所在国内的发展，这很难说，毕竟业务有限，主要集中于港股上市和并购，少数知识产权、仲裁、反垄断、反腐败、房地产，在香港的话更好一些吧。每个人评价的基准不同，所以陈列事实，不做过多评价。

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