2017-4-2 晴
今年两会刚刚出台了楼市新政，这几天不断有做地产的咨询我，接下来该何去何从——是离开另谋出路还是坚守谋求生路？
在严厉的新政下，北京周边楼市陷入“3月魔咒”，可买的房子很少，购房准入门槛提高，过去有意向的客户，现在都处于等待观望状态，由于首付比例增加，客户购买压力陡增。
由于咨询人数不少，我组织大家上YY交流，先让所有人将现在的情况，以及自身对市场的看法说出来。
人在困境时到底会呈现什么？
一是乐观派，无论多糟糕多难，他永远看到的都是积极正面的一面，从不关注消极负面的一面，在他们那里，永远不存在问题，他们的眼中只有机会,对未来总是怀揣梦想、热情和希望。
二是悲观派，事情本身并没那么糟糕，但在他们的眼中，看到的永远都是消极负面的一面，在他们那里，好像明天就是世界末日，对过去总是纠结，对当下总是迟疑，对未来总是忧虑和恐惧。
三是中和派，这一派介于乐观和悲观之间，无论遇到什么事，你看到他，既没有乐观派的热情，也没有悲观派的沮丧，永远都是平淡无奇，对一切都没有敏锐的体悟，乐观派看到打心眼里急，悲观派觉得他们没心没肺……
请问：回看自己属于哪一派？
潮退了，就能看到谁在裸泳。
说话了，就能看出他的未来。
当我听他们讲完，这三派夹杂在一起，各种问题和声音都有，当遇到这种政策变化的时候，无论属于哪一派，到底该如何做才能让自己生存发展？
凡是迷糊的，根本在于不会思考，思考就是一个问答的过程，全程借助纸和笔，以问的方式推进的，将一个又一个模糊的问题，最终罗列于纸上，此时不需要你多有天赋，看完写的稿件就一目了然。
1、我是做什么的？
很多人让他说话，他总是天马星空瞎侃，没有任何主题，当这个问题问完，立马锁定主题。
如果是做地产的，你就是一个卖房的——一个购房向导——一个购房者的贴心助理——天职是帮客户选到心仪满意的房。
所有一切都要围绕自身定位来做！
记住：你不是地产评论家，也不是网络吐槽者，更加不是未来地产趋势预言家。
试问：你有守住自己的本位还是早已越位？
2、任何政策是阻碍你前行还是为你所用？
这个问题一出，当时听我分析的人开始忏悔，发现一个政策一出，当感觉这个政策对开拓市场不利时，无数人开始惊慌失措，不是找后路就是找出路……
一个政策带给你的影响，以及影响的深度，不是由政策本身决定的，完全是由你自己来决定。
为什么？
政策本身是一个事实，任何人暂时都不能改变，政策对所有人都公平，你觉得困难别人也觉得难。
当都觉得很困难的时候，实际上是在帮你淘汰对手，回看任何一家伟大的公司，是不是都诞生于混乱和危机之中？
这就如乱世出英雄一样，市场行情好的时候，大家都是顺势借船出海，此时考验的不是你的本事，而是看你是否踩准风口？
3、到底是该坚守谋求发展还是离开另谋出路？
这到底是由谁决定的？
由公司和你共同决定，一个人是走还是留，一是看生存，如果在这次变化中，你连基本的生存都无法维持，即便你想留，你也不得不走。
此时你发现公司上层领导，没有一个在抱怨，全都在谋求出路，并且积极在采取各种尝试，并且措施已初见成效。
如果此时你没有生存危机，这就是你成长的机会，你要仔细观察公司的运行和领导的改革，这才是你最应该学习的，方法技巧哪里都能学到，化解危机不是学来的，是一起经历体验到的。
如果你一遇到困难就想撤退，先不说过去一切努力归零，以后你岂不是，要么想着撤退，要么在撤退的路上？
任何一件让你有巨大收益的事，绝对都是别人放弃了，但你却依然坚守到最后换来的丰收。
4、当面临地产新政，我该如何快速适应变化并取得结果？
此问题一问，直接秒杀各种杂念，各种干扰你的牛鬼蛇神……
当危机出现，你无需考虑地产新政带来的负面影响，因为想也没用，它本来就存在，你只需要想：我该如何跟客户对接？客户此时顾虑什么？我如何利用新政让客户签单？……
还有人担心客户买房无法转手，以后购买的房产无法升值……
听完他这种说法，我真是醉了，这就好比一个媒婆，介绍姻缘的同时，她内心时刻纠结：这二人在一起会幸福吗？双方要是不和谐离婚怎么办？万一一方出轨外遇怎么办？……
试问：两人都决定互托终生了，难道还没你一个媒婆想得周到？
再问：客户都投资几十万了，难道还没你一个业务员想得清楚？
送你一句话：皇帝不急太监急！
请问：你是太监吗？
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