大汗淋漓时喝一杯水果茶，是抓住了爽点、痛点还是痒点？

关注樱桃茶饮

您门店的私人饮品研发团队

为了能更方便快捷的为大家提供服务

欢迎添加微信来勾搭我们的樱桃小客服

微信号：ZHYING942

你会害怕什么？或者说你会恐惧什么？

△听听录音，让眼睛去旅行~

1.

我害怕生病、害怕死亡、害怕变老、变丑、变黑、变胖、害怕黑、害怕孤独、害怕被忽视、害怕落后、害怕这篇文章的阅读量不高等等。

害怕什么，就要有相对应的方法来解决。

为了解决我的恐惧，我会花钱买保健品，会报健身房来锻炼身体，会敷面膜、吃瘦身餐、涂防晒霜、出门打遮阳伞；我会买关于写作的书籍，拓宽自己的知识面，订阅一些付费知识课程，写文章时写出很多的文章标题来从中挑选。

你呢，你会害怕什么？

害怕今天顾客不多，害怕今天营业额不高，害怕顾客评价不好，害怕隔壁店又在做活动，害怕外卖有了差评...

你会用什么来解决你的恐惧和焦虑，哪些产品能解决你的恐惧、你的焦虑？

樱桃茶饮公众号这个产品有没有帮你解决，热点产品不知道怎么做的恐惧呢？留言说一下啦~

每个人的痛点就是他的恐惧，恐惧是痛点。

那顾客喝奶茶会有痛点吗？喝奶盖会变胖，好，我现在有低脂奶盖；植脂末不健康，那我用纯牛奶；水果新鲜嘛？那开放性的吧台让你看到制作过程。会不会帮顾客抵御了一些内在的恐惧感呢？

2.

爽点是即时满足。

最近气温真是飙升，我这里已经33度了，坐在电脑前一动不动都会出汗，又热又渴，这时吧台小伙伴拿来了一杯水果茶，加了很多冰块的那种，当我的手接触到零度的杯子时，一阵凉意袭来，喝下去简直太爽了。这个时候这杯水果茶就是抓住了爽点，我的即时需求被满足了，就是很爽。

你的产品能满足顾客的即时需求，让她很快的处于很爽的状态吗？

3.

痒点是满足虚拟自我。

最近看了一部电视剧，是新版本的《泡沫之夏》，还是很喜欢张雪迎妹纸的，虎牙很漂亮，对的我是颜控。可是剧情实在有些看不下去，霸道总裁和灰姑娘的故事早在多年前都已经被看烂了，怎么还要翻拍呢？而且网上的吐槽声音也不少

当和朋友在讨论这部电视剧时，他说你要回到这部小说创作当时来看好吗？这部小说是明晓溪在2006出版，那时候我们都还很稚嫩，处于青春懵懂的时期，拉个小手就会脸红的时期，又没有像现在网络这么发达，接触到的信息这么多，那时通过一部小说，会不由自主的把自己带入是女主，会有一个霸道总裁和帅气的男二来爱自己，会为了自己争风吃醋。

想想之前看的王子变青蛙、公主小妹不都是这一类型的吗？喜欢听周杰伦的歌曲，符合当时的叛逆心理。

只不过现在年龄大了，咳咳，就是变老了，对于这些电视剧不感冒了，会喜欢《经常请吃饭的漂亮姐姐》这样的韩剧，幻想着会有一个小奶狗一样的男朋友。

好了有点扯远了，不管是霸道总裁还是漂亮姐姐与小奶狗，这些产品其实是抓住了我们的痒点，满足了我们的虚拟自我，是自我想象的一个投射。

还有现在层出不穷的网红，跟着抖音吃到了海底捞的面筋泡，喝到了coco等，穿了网红同款，拍照发朋友圈，刷一波存在感，增加他的社交货币，这些都是痒点。

吃饭、喝饮料已经不再是单纯的解决温饱问题，不是马斯洛需求层次理论的最底层了，你的产品也可以通过满足用户的痛点、痒点、爽点需求，找到产品机会。

今天的分享结束了，欢迎在留言区说出自己的看法哦~