【正奇说：】第210期 销售员如何提炼产品的高品质信息

对于产品价值的介绍思路，拿保温杯举例，销售员可以这么说：这个保温杯不光可以装冰块，也可以装开水；当你将杯子装满一杯开水能够保温6个小时，即6小时后打开杯子喝水时，水温还有点热。这一段话介绍了产品的几个功能和用途，这些功能、用途对于感觉适用的使用者来讲，这些信息就是所谓的产品价值。

由于当今社会属于物质泛滥的时代，即供应量大于需求量，是消费者选择生产者的时代了。所以在介绍产品价值的时候，还要加上公司的一些服务，例如：最基本的包邮服务，送货上门服务，七日无理由包退、换货服务，一年免费质保服务等等。

塑造产品品质的思路，还拿保温杯来举例，这个杯子不光可以保持开水温度慢慢降温之外，还可以保持冷饮的温度慢慢升高，从而不会使冷饮快速溶化掉；并且这个杯子的保温效果能够使用10年都不会有任何变化；同时，杯中的内壁采用18:8的不锈钢材质制造，经过长时间的开水浸泡，不但不会释放对人体有害的物质，反而会释放对人体有益的氨基酸营养物质，人们长期使用这个杯子会增强人体的免疫力，从而减少感冒的概率，提高个人的精气神。

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图：保湿杯示意图

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