罗永浩二次直播，是“老男孩”努力在追梦！

作者:童夏Summer 转载授权（文末留言，或添加微信：17717324202） 4月10日晚上8点，罗永浩的第二场直播开始了。 累计观看人数不到2000万，实时观看人数最多时还不到90万，其支持力度与首播的累计4800万和最高300万的实时观看人数无法相提并论。 但是老罗的二次直播却比首播成功的多。 12.3万件湖北脐橙11秒售空，谷小酒上架90分钟销售额超1000万。

“二战”赢得功与名

4月1日首播时，童夏在 《罗永浩，首战不尽人意！》 中，针对老罗首播提出了几个问题：气氛不够、对产品不熟悉、镜头里出现提示牌，以及商品太贵。 另有媒体评价老罗直播不专业。使用“最好”、“全网最低”这种极限词；把极米说成竞品坚果；七日无理由退货零收费承诺，可能面临6000多万的罚款。 而4月10日的这次直播，老罗时间把握的很好，没有导播催促，且语速适中、讲解充分，没有使用极限词，也没有把广告商的名字念错。而且老罗多数情况下都是自己讲解，镜头里曾出现的提示牌也改成了老罗善用的PPT。 直播场景可圈可点，观众却能感受到老罗真的用了心。 二次直播之前，老罗在微博晒出了直播前一天的工作日历，密密麻麻的排列着为这次直播所做出的努力。 与首播不同的还有老罗直播间的货。 首播里最便宜的是9.99小米中性笔，除了小米电动牙刷39.9元外，其他没有低于50元的商品，商品普遍较贵且折扣小。 而二次直播中，除了有较低的折扣，还有情怀。 老罗用首播获得的360多万打赏在抖音直播间0.01元/5斤义卖湖北脐橙，并且将二次直播中获得的全部打赏捐赠给武汉。 除此之外，还有高度诱惑的哈弗F7半价车，普通用户常用的纸巾、辅导课程、洗手泡和洗手液。 首播中电子设备较多且价格普遍较高， 比如，投影仪5299，录音笔2698，剃须刀1199等， 而二次直播也有电子设备，但挑选的产品有所收敛， 如，智能手表589，有道云笔699，行车记录仪349等等。
从两次直播带的货来看，老罗和多数主播不同，老罗直播间的产品比较倾向于居家用品、食品、电子设备。 挑选的产品其实和老罗的这些不同于其他直播间粉丝有莫大的关系。 李佳琦直播间里是“所有女生”，老罗则吆喝的是“所有直男们和少数女生们”。

对得起消费者，对不起观众

二次直播的质量高了，但整体观看人数却一直没能上去，和外界的声音不无关系。
这场直播距离老罗4月1日首播，整整9天。 而这9天，和老罗确定抖音直播到首播的6天有很大的不同。 首播前的7天里，#老罗直播#上热搜，#和抖音合作#上热搜，#首播带货产品小米10#也被带着上了热搜，就连#罗永浩#三个字都是热搜。 但是在首播后的9天里，除了4月2日铺天盖地的报道、满屏的热搜，还有4日老罗回应“收到法院限制消费令”的消息外，热搜榜和媒体专栏再也没有老罗的消息。 这可能和老罗首播带货稍微有那么点不尽人意有点关系，说人红是非多也不为过。 4月1日晚上11点老罗的直播结束，不到半个小时，就有消息扒出来老罗直播间里推荐的信良记因发布虚假广告被罚过900元；钟薛高违反广告法被罚过6000元；欧莱雅因虚假宣传遭多次行政处罚，最近一次还被罚了4万元。 老罗直播间的产品并非市场最低，“什么都值得买”甚至在微博开了一个#低过老罗#的话题。

虽然市场弥漫着对老罗直播的质疑，但老罗在回应如何看待自己的首次直播时说， 对得起消费者，对不起观众。 润米咨询董事长刘润 说， 直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。 这话没错。

追梦“老男孩”

2019年11月老罗在《一个“老赖”CEO的自白》中写道，锤子科技亏欠银行、合作伙伴和供应商债务约6亿，其中包括老罗个人签的个人无限责任的1亿多担保。

在老罗的独白中，他说，只要战士不下战场，一切都有可能。 并在文末戏谑道： 如果经过各种努力，“战士”仍无法还债，该战士还可以“卖艺”还债。
老罗在首播后的采访中对还债的自述也很坦然。他说，一切创造价值的工作都会让我有兴趣，我现在卖货卖得很开心。我算着它的收入，算着它什么时候能帮我还完债务，算着它后续的可能商业前景，每天都很高兴。 我今年四十八岁，时间上，事业的可操作性上，应该还能承受五六次的失败都没问题。 至于心理上，我可以承受无数次的失败。 此时的老罗，不是一个很会卖货的流量网红，而是一个屡战屡败却越挫越勇，始终不放弃追求梦想的中年人，而且他可以接受在追梦的道路上，做很多企业家甚至有些明星认为不怎么体面的事。 能屈能伸，实乃大丈夫也！ 为了能够创造更多的价值，尽早还完债，老罗还专门发了一个视频自嘲。 这种自嘲式的回应就是“罗永浩风”：“说一个最短的IT业笑话—罗永浩”、“怎么评价罗永浩会被钉在耻辱柱上这个观点—这是耻辱柱的耻辱”。 现在读来，尤为触动。 在老罗首播后，搜狐的张朝阳为其点赞并称其勇气可嘉，并直言自己也可以尝试这种营销模式。为老罗首播站台的小米副总裁卢伟冰在4月8日也开启了直播首秀。 这是一个企业家的影响力，也是一个追梦“老男孩”的影响力。 直播观众少，你要pick老罗吗？