董明珠：格力奋斗12年，从1600W到1600亿的铁娘子

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万，占整个公司的8分之一，随后被调往几乎没有一丝裂缝市场的南京，很快就签下了一张200万的订单，一年内，她个人的销售额上蹿至3650万，创造了当年的销售神话。

当有人问她，你从什么时候，发现自己对销售有一手的？

董明珠说：其实我觉得所谓有一手，没一手只是大家对营销的错误理解，我自己的亲身感受是首先要真诚，第二是一定要勤奋，第三要学会独立思考。

其实这三点，不仅仅是用于营销适用，对于任何行业岗位都适用，曾经有几个董明珠的女同事，每天回去都要汇报自己的工作经验，有的人就会炫耀自己认识某某领导，这领导帮她很多，还帮她在酒桌上挡酒，但董明珠不一样，她选择了市场，选择联合商场的所有营业员帮她卖空调，空调卖完了经理自然拿钱找她拿货。

那时候公司允许业务员个经销商铺货，货卖完了下次发货再补上一次的货款，而董明珠是公司唯一可以做到，款到发货的业务员，抱着对企业的绝对责任心，最大限度地帮助企业规避风险，那一年公司业绩4个多亿，预售款5000万，她一个人做了1.6亿，没有一分钱的预售款，格力后来走上盈利，把这5000万做成了坏账…

试想一下，如果格力没有实现盈利，这会直接导致格力的破产，世界上就没有一个真正可以和世界品牌抗衡的民营企业了！

在以男性为主的商业世界里，董姐经历过常人无法理解的艰难，以前的销售免不了要陪客户喝酒，所有的业务都需要在酒桌上谈成，而她偏偏反其道而行之，当别人在陪客户喝酒的时候，她帮客户做营业员，每天在柜台推销，最了解客户真正需要什么，而不是去了解经理需要什么。

圣人后其身而身先，外其身而身存，当所有人都在往前冲，她却选择了站柜台，反而这里没有了她的竞争对手，这不得不佩服董姐的智慧。

她说一个产品能够持久的在市场上被别人认可，关键是别消费者的感受来决定的，比如我们用的东西好，那么我们一定会再次消费，进而推荐我的朋友也来消费，这就是最重要的口碑效应，支持国货，无可厚非，但有一个前提，产品必须；做好，如果自己做的好，又怎么会有人不远千里去买国外的电饭煲，买国外的马桶盖，真正有责任心的企业，应该创造一种新的技术，给消费者新的体验，这样的企业才能担负时代的责任.

时至今日，她早已万众瞩目，成为万千屌丝的偶像，有人叫她董总，也有人叫她董小姐，但她最爱的称呼，还是当年在一线做销售的时候，她的客户给她起的外号：董格力。

把自己真正做到和自己的产品一起印入客户的内心，是作为销售最大的自豪！

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