微商公社茶道长：传统企业转型社交新零售的建议

传统企业转型社交新零售，我的建议：

一. 品牌方要去了解社交新零售，即使你不亲自操盘，最简单的方法，找一个同行的竟品试试，这个学费其实不少；

二. 寻找操盘手，组建团队。操盘手是稀缺动物，很多企业都希望道长给介绍操盘手对接合作。其实大多数情况下这是一个伪命题，好的操盘手是不大可能离开，做得不好的操盘手企业未必能看得上。我的观点是操盘手都是企业通过一个个社交新零售项目历练出来的，操盘手仅仅靠学习不够，必须通过项目实战才有可能培养出来。操盘手这种稀缺资源如何寻找呢？下一条解答。

三. 混圈子，积极网罗社交新零售行业各种资源，比如渡象岛这种。社交新零售自媒体社群、社交新零售培训、社交新零售大会，这些都是业内精准人群，如果你有心，就可能找到你未来的操盘手、社交新零售团队。道长的《团队复制总裁赢》培训课促成了很多类似合作，华北制药可轻松眼贴、修正初嫣面膜等这些都是课程学员相互认识和合作。

四. 策划起盘模式，这个部分讲起来非常复杂，微商公社的《团队复制总裁赢》课程主要讲起盘模式这个板块的内容。很多咨询我合作的传统企业，我都会建议他们学完这个课程后，再来找我签咨询顾问合同。因为，这些内容我不可能对每个人再花三天两夜讲完，这三天课程，四位老师详细将各种起盘打法，项目实操流程给学员详细解读后，基本上对于一个专业操盘手和团队该干什么工作，都有一个清晰认知，我再去辅导策划就容易多了。

五. 最重头戏的部分，是运营，道长的一贯的观点——一个成功的社交新零售项目，必须有一个专业的团队，必须有一套自己的体系。所谓体系，一个团队能制定详细的计划，比如什么时候上新品，什么时候预热，如何内招，如何扩大外招，小白如何培训，团队骨干如何升级等等，这些我认为每个团队都要有适合自己的体系，如果想到哪儿，做到哪儿，只能说你是一个初级团队。当然，这些核心离不开操盘手，和他的统帅风格。

任何一个伟大的游泳选手，都是在游泳池中练出来的，在岸上学习十万次也不可能变成一个职业游泳运动员。

关于社交新零售项目，传统企业要注意：

一. 单品制胜，一个阶段只推一款产品。起盘产品，尽量选有爆品特征的产品起盘，然后再叠加新品，可以混批。

二. 注重培养团队，一个项目失败了不怕，能把团队锻炼出来，有大把机会再起新项目，但是如果团队没有起来，再好的项目机会，都没用。

三. 注重运营，尤其是培训体系，包括讲师团和课程。

四. 做好分工，传统企业选择与社交新零售团队合作，一定要放权、授权，各司其职、做好各自分工、发挥各自优势，比如传统企业擅长供应链、生产研发，社交新零售团队负责操盘，这样组合一定会产生1+1大于2的效果。

道长最后对传统企业忠告：所有的社交新零售项目成功，都要回归到两个“心”——决心和信心。我们老板对待每个社交新零售项目要拥有必胜的决心和信心，只有如此，才能找到自己成功的转型之道。

关于传统企业转型社交新零售，道长辅导了很多学员案例，更多详细案例可以咨询社交新零售行业提供操盘全案辅导的“茶道长顾问团”。