销售趣事

我是在2015年的12月18号入职链家当经纪人的，昨天刚刚结束又一期的基地训，进入工作的新阶段，这是我的第一份销售工作，也是我特别喜欢的职业。关于房地产的销售，我们一天工作时间是12个小时以上，我一般7点到店，晚上9点下班，所以我的上班时间一般为15个小时。我现在在北京链家工作，在西城区，南二环。北京有东富西贵之说，我们的守盘（店里主要运营的小区）是学区房和商品房，北京一环里是故宫和天安门，中南海，四合院等，几乎没有什么房子在卖（在卖的房子也是亿以上的了）。从二环到六环甚至到河北，帝都的房子几乎都是寸土寸金。我想讲的故事发生在我和我周边的小伙伴们身上，也发生在我们的每一位业主和客户身上：

1.刚上班时，师傅要我们在外网（除了链家网已外的网，比如第一时间网，58，赶集等等）上扒房子，然后打电话给业主，我的第一个电话是在网页的最后一页找到的，因为大家都在扒房子，为了不重复，我从后面开始。一打电话，女业主听说是链家就特别热情，说：“我早上还说买房在中原，卖房在链家，链家就打电话过来了！”我们当时就聊了半个小时，张蓉女士的房子报价其实比均价高了20万，她强调是07年花了30万的欧式装修，而且房子非常爱惜，保养的好，空置2年，期间每周都回来打扫，我约第二天见面，聊一下委托的事（房子交给链家独家卖，房子信息会推送到链家官网的首页，而且每来个上门客户我们都首推，钥匙留我们店里，每次带看会有记录，我会第一时间告诉她，并且我们会每周帮她打扫），第一次见面我去了她现在住的河西万达这边，她和丈夫一起加上狗狗哈林，她的微信头像都是狗狗，是另外一只叫lucy，我问张姐有几只，她说3只，回去后我立马在网上查了狗狗的品种，下次见面就聊狗。我每次和张蓉发微信开头都是一句名人名言，然后聊我们给她的房子上端口多少次，在社区开发时放在展版的最前面，来一个人就介绍和主推这个房子，并且发照片她。终于有合适的买家出现了，但是价格还是出不上来，我就去了一趟张蓉在河西的家，逗狗半小时，价格就下降了20万，最终成交了。

2.我们在12～14点要社区开发，2015年底特别冷，但是也去小区大门口站个2个小时，来个人就打招呼，不管认不认识，终于遇到一个大叔主动报盘，原因不为别的，只是我坚持每天都去在小区门口介绍房源信息了。带客户时进小区也是逢人就打招呼，见到一只小狗小猫都随便想个名字叫它，这样让客户认为我对小区特别熟悉。一个好的销售一定是个好的演员，一个好的演员不一定是个好的销售。

3.我是个本子收集爱好者，来链家特别喜欢带有LianJia的Logo的本子，黑色工作本一个，蓝色本一个，有一个带2014，2015年的日历本一直没有集到，这次又参加基地训，结业大礼盒里正好又送了2016年的日历本，真的是想什么来什么。而且我又是本期三班班长，刚刚开始选的是小组长，小组讨论队名和口号时，我出：不二队。志存高远，是一不二。被选上，所以成了组长。班长选拔时，我一分钟的演讲轻松当选。所在的4组也是小组冠军，班长牌，我会一直保存，到我200天后升商圈经理，又去基地训，我一定再当班长，因为我想做一个参与者，更想让更多人认识我。我有一个大的愿望，500天当上总监，带2000人的团队，成为北京链家最年轻的总监，并且是女总监，我的趁早笔记本里会一天一天倒计时跟进，一定会实现的。

4.有一次带个女士看房，回来给业主打电话回访，问业主的心里价位，业主说不跟这个客户降一分钱，因为她有钱，我说你怎么看出来的，业主说，她的包是LV哪一款多少钱（其实我看上去像是个就两三百块钱的包），她的手表是卡地亚经典款，那怕是香水业主都说出品牌和价钱。最后的成交价，客户真的原价买了。

5.北京链家现在有1600多家店面，我的目标是100天当店长，200天时当商圈经理，500天时当总监，管理2000人，每日一记和总结，我想当链家最年轻的总监，而且是女总监。

6.关于北京的学区房，我这边卖的是宣师一附小和半步桥小学，属于北京二线一类的，一般是七八万一平（如果是一线一类的小学，大约12万了）。我们这边的学区房在西城区南二环，学区大多数为已购公房（二三十年前国家单位发的），四月份去看一个房子，一进去我就吐了，业主是2位老人，养4只狗，屋子里面的味道想去来还翻胃。

7.我店的姐妹小谭和我是湖北老乡，我是潜江的，她是天门的，有天仙潜不分家之说，所以我们是纯种老乡，说说她的消费观念，租在陶然亭地铁站附近的小平房，1000元，没厕所和浴室，出门就打车，即使到店只需5分钟步行，换了苹果6S，6800元。接个头发2000元，偶尔去店旁边吃阿里郎烤肉，卢峰说她就是住的简陋点，出门必需体面。

8.在北京的房子有个特殊现象叫学区房，每年六月份采集信息，所以年后的三月份房市比较火热，关于学区房一年比一年炒的高，其实房子比较老，有1999年的，甚至1986年的，基本上是楼梯，如果有电梯并且直达的，那也能成为同片区的核心卖点之一。

9.北京链家现在有33000名经纪人，1500名家门店。昨天去南锣鼓巷玩，又去后海，十点了，问人怎么去地址，立马告诉我了，并且说我也是链家的，在海外置业部，就在链家总部办公，我特别羡慕，昨天拍形象照，化妆师平均一个人上妆要30～40分钟，两个造型，照相师拍照前，我找已经拍过了的伙伴借她的白衬衫穿，因为比较立体一些，2张照片我特别喜欢，之后就是我们自拍了，在总部3楼，看见什么就以啥子为背景拍，其中又产生了状态比较好的合照，今天早安问候的朋友圈，以下为家人朋友的点评，

龚玉蓉（高一，二语文老师）：穿西服那两张帅呆了！[强][强]

原晓辉（南京趁早的御用摄影）：难得你集中秀恩爱！[偷笑][偷笑]

Miss 吴（英语打卡群组长，水瓶座）：精神清新的小美女

柳孝凤（姑妈）：脸上真干净，又白又嫩的，真好！

魏灵稚（元泉室友）：雪雪你的嘴真的好多了！

韩双双（元泉室友）：秒变高中生的节奏哇！

李杰（头像是旺仔QQ糖）：[微笑]

李丽凤（皇额娘）：宝贝：自信，美丽了。加油[拳头][拳头][拳头]