纸箱行业项目销售技巧：让你少走2年弯路

如果说你跟客户相互还不熟悉，就很容易约出来吃饭的客户，你觉得这种请客有意义吗？或许他的可利用价值很一般。

约客户吃饭对是手段，目的是想要客户手里的订单，但一个值得你去约的人，别家公司的销售也会去约，所以客户是不缺这一顿饭。

职场销售

假设你想追一个喜欢的女孩，打电话约吃饭，结果我都花钱，主动请你吃饭了，她怎么还不答应呢？

做销售就好比一些人为了泡妞付出很多，多到把自己都感动了，但是妞却完全没反映，甚至更加讨厌他，为什么会这样呢？

正确地是，你想泡妞，就要分析这个女孩真正在意什么？而不是折出1000只千纸鹤来证明你有多爱她。

同理，你想获取客户的订单，就要分析这个客户他真正在意什么？而不是寄希望于请了一顿饭客户就感恩戴德双手把订单奉上。

生意场上讲究的是利益交换，大家时间都紧张，与其没目的性的到处赴饭局，还不如回家喝碗老婆的粥，暖心又养胃。

要知道中国社会环境，生意场除了二分钱不值的楞头青，没有人愿意接受有利益往来的宴请。否则吃人的嘴软拿人的手软，后续工作还怎么开展？

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销售冠军都是主动的发掘机会，不断的打电话、见客户，才能知道客户最近的需求，不断的见客户才能混个脸熟，关键时候客户才能想起你，重要的时候信任你。说的不好听点，客户高兴了想赏口饭吃，也得知道你是谁啊。

记住，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，你提供的产品是为了更好的帮助他，改善他公司目前的境况，客户一定会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，当然也会把巴结他的人踩在脚下！

一边送礼，一边谈业务是销售人员的大忌。送礼一定不能要求客户有承诺，否则显得你太急功近利了，他会想：“你送我点东西，我就得替你办事？”

送小礼物得有一个理由，过程要表现的很随意，比如，你给老板送ZIPO打火机。话术是：“表哥出国旅游回来，给我带了一个打火机，我又不抽烟，刚好您抽烟用的上，就送给你啦”。你说的越正式，客户的心理压力就会越大，越说的随意，接收人的压力就越小。

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咱们要从小礼品开始尝试，前期先送无关痛痒的小礼品，客户的警惕心理也不会那么强，干巴巴的送礼是不能快速拉近客情关系，人都爱听故事。

我们带一瓶酒精清洗喷给客户，就说：“电脑键盘比马桶的细菌还脏N多倍”，就有暖人心效果。

练就销售高手是需要不断实践的积累，专业知识的积累，人脉资源的积累并修正的结果的过程。

最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！

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