初创企业寻找投资的时候应该了解什么？

    你或许已经启动了自己的创业项目，有天使投资人或者风险投资机构向你提出入股；或是你有个想法还在酝酿，但是很快会筹备创业，想寻找一些外部投资；这个时候你需要考虑哪些方面呢？

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1. 投资人背景
   他们属于哪类投资机构？是否是长期专业的投资者？是否专注于你项目所在的领域？这些背景对于对方能给你带来的效益关系密切。比如专注长期专注于你所在领域的风险投资机构，不仅会对你项目做出专业的分析和估值，内部流程管理体系也会十分的规范化，你在从前期接触，中期谈判，签订意向书到最后资金到位的整个流程中，都会比较可信。
   对于早期公司来说，投资方收购股权的价格是一方面考虑，另外很重要的一点是对方能提供的资源。如果是某行业内资深投资机构，不仅会为你未来发展提供业内的资源整合，带来优质的客户和项目机会，也会提供他们过往的项目经验让你避免踩坑，并且帮忙引入下一轮的投资者，成为初创公司成长过程中非常重要的助力。

2. 对方过往的投资
   要尽可能多了解对方投资领域，投资策略以及自己的风格。是偏好尖端科技领域还是已有的技术？偏向商业模式的创新还是新产品的推出?投委会决策时的风险偏好如何？通常会陪伴公司走多久，在什么阶段退出？你了解越多对方的信息，不仅会针对对方的策略风格更好的给出你的融资方案，也能够判断哪个投资机构更适合你的项目。

3. 对方投资不同阶段项目的比重和规模
   是只投种子和天使阶段吗？还是也覆盖有一定规模的A轮，B轮或是C轮公司？更偏向哪个阶段的项目？是百万级别的投资，还是千万级别的投资?是领头还是往往跟投?要记住大多数投资人和机构都有自己的风格，喜好，和风控模型。能在前期就筛选一些投资人，会更高效的匹配到合适的资金。

4. 期望回报
   他们是希望公司价值在1倍，2倍还是10倍的时候退出？如果是风险基金，什么时候成立的？退出时间是一年，两年还是五年？如果长期不能达到期望回报率退出会如何影响对方的下一步投资决策？

5. 认真聆听他们的担忧
   在沟通过程中对方提出的问题，往往能够反应对方的担忧，或者是对方做投资决策关注的问题。一定要对对方的问题特别的关注，反复思考，在多次沟通之后你甚至能还原出其投资决策模型，来看是否与你匹配。

6. 明确你项目未来的价值和对方的期待
   越早越清晰的明确双方期待和发展是否匹配，越能更好的修正你和投资人谈判的条件，也避免未来发生不可调节的矛盾。如果你一开始就明确对方的期待，比如3年达到100万用户，你就可以更好的对自己的产品或项目做出评估，按时间节点提出清晰明确的计划，如何一步一步的分批实施。也能客观的评估自己能否达成目标，会不会让投资人期望落空。

总之，投资人在市场上寻找项目的同时，项目的发起人或是初创公司也在寻找最最合适的资金方。要从市场上大量的资金方中寻找价格最合适，对企业成长最有利，同时也是最乐意相处一起成长的资金方是需要大量的考察分析，沟通和协作的。