这个小眼男人的创业故事打动了我！（素僖创业故事六）

故事的男主人公墨川，是我的邻居、老乡，现在也是我的合作伙伴。但是，在我们合作之前，我并不不认识他。纵然我们一直在同一个小区，在一个论坛，在一个邻居群，缘分就是这么奇妙！我们的链接发生在2017年3月。有晚跟老公吵架，气的半夜睡不着，躺在床上刷手机。朋友圈里看到某个不太熟悉的邻居发了条朋友圈，内容大致是“客户试用了产品，又看了老板创业史，果断加入代理”，如果放在平时，我是断然不会理会微商的这些小伎俩，可凌晨朋友圈多次刷新不出新内容。我就百度了“素僖老板创业史”几个字，也就有了后来的故事。

（接上节）这个小眼男人的创业故事打动了我！（素僖创业故事五） -

经过不断梳理，我想起了一个细节，有个工厂老板曾经告诉我，有些工程师会跟原料商勾结，把他们的原料用在产品里，然后原料商会给回扣。我想我应该可以通过原料商这条线索作为突破口，找到工程师。这个突破口，是比较容易找到的，毕竟这些原料商都做推广。有了思路，就开始行动。我马上通过几条渠道去收集他们的信息，一个是美博会收集来的一些原料商名片，另一个就是网上找到的原料商公开信息，再一个，就是通过自己现有的资源，让他们给我介绍原料商。事实证明，通过原料商找工程师，确实是可以找到很多，甚至很多原料商，本身就有自己的工程师，帮助客户做研发。通过我积极的努力，十天之内找到了十四名工程师，并且这些工程师都是具有十年以上研发经验的，很多也是自己干的，或者给别人做兼职的，分布在上海，广州，深圳三地。

我在跟工程师谈之前，改变了一下策略，我没有马上提供产品标准，而是笼统的告诉工程师，我想要做一款非常安全，温和，又能达到国际一线品牌的功效，肤感还能够好，他是否可以做到？所有的工程师都说能做到。那我再问，他们都从哪些方面来做到安全性和有效性？请具体的讲下产品的设计思路。我是一个一个打电话或者当面交流的，每个工程师我都交流的非常详细，甚至有的一通电话就两个多小时，并且每次我都做了录音，唯恐自己错过任何细节（至今我仍保留着这些录音）。

通过这个方法，我再一次刷新了自己的化妆品专业知识，并且这次的刷新信息量是非常大的。以前接触的都是工厂老板，现在接触了工程师，完全不一样了，更专业的给我讲产品，讲成分，讲原理。对于这十四位工程师，我采用了“搬弄是非”“互相挑剔”的方法，把工程师的话互相转达，让他们互相挑剔，最后我综合他们所有人的信息，再结合国家标准，网上查询的资料，判断真相，得出结论。

跟他们聊过之后，我制定出了素僖的最初的产品标准（当然，这个标准后来随着我接触到谢教授，以及更高层次的工程师，已经被我更新了）。我粘贴原文如下：

小贴士：水的指标对护肤品的重要性。所有护肤品配方中，水的比例都是很大的，而水的纯度决定了护肤品的稳定性和安全性。因为水中的阴阳离子具有催化作用，可以让其他化学成分发生变化，发生变质，或者与有机物发生反应，形成沉淀物，所以你会看到我的产品为什么标记“去离子水”。而同样为去离子水，也有不同。水的纯度用电导率和含盐量来表示，国标中规定化妆品用水电导率小于20，而大部分企业标准是7-10，我要求我们的用水按照《中国药典》用水标准，电导率小于2，含盐量也降到最低。从这一点上来确保我们产品的稳定性和安全性。

当我把这份产品标准发给这十四位工程师的时候，同时我也打算给他们点压力，我告诉他们，有七位工程师在研发，我没敢说有十四位，我怕其他人直接退出了。有的工程师看了产品标准跟我说，张总，你这是要把素僖做成国际一线品牌吗？我说，这是我的目标。

工程师们陆续的把产品寄到公司，我在试用的过程中发现，他们也并非能够达到我所要求的标准，并且他们是清楚这一点的。为什么会这样呢？是能力问题，还是合作态度问题？不管这两方面到底是哪方面出问题，都是不可合作的，我再次跟每位工程师做了交流和沟通，侧面了解下原因。沟通过之后，发现有部分工程师确实是能力问题，而非合作态度问题，他们做习惯了市面上的产品，当面临更高的安全标准前提的时候，他们缺乏对一些高端原料的应用经验，不熟悉，所以做不成功；另有部分工程师原理讲的很清楚，各方面专业度都很高，但是合作态度上不够纯洁。

这个也是化妆品行业现状，很多工程师在研发的时候，同时兼职卖原料，所以在研发产品的时候，总是想办法把他们销售的原料用上，这样产品就无法保证完全是符合要求的，会跑偏。甚至有部分工程师，告诉我产品很安全，能达到要求，但是不告诉我真实成分，如果想要，就买他配好的半成品原料，而他的原料利润会至少达到50%以上。更关键的是，他不会告诉你实话，原料来源，涉及什么成分。这样还是无从可控。最后的结果是，所有的工程师都被排除了！

又是一个满怀希望的开始，满以为自己就此可以解决研发问题，毕竟这些工程师都是十几年，二十几年的研发经验，怎么着也能挑出一个来，最终却又是一个令人失望的结果。难道我的跨界之路就这么难吗？我如此勤奋，如此努力的去做，为什么就没有结果呢？问自己这些问题的时候，我用力捶打着自己的办公桌。后来，我想通了，我想这是我不够努力的结果。好累啊！一个人，在办公室里，站在窗前，抽烟，不停的抽烟。后来实在是闷了，就出去外面的花园走走，呆一会，回来继续抽烟。我突然想先放空一下自己，停下所有的工作，打开QQ，随便找朋友聊天。我要给自己放一下假。

此前，在2007年，我在做服装出口的时候，曾经经历过一次荷兰客户破产，当时欠我100万美金的货款，破产了，当时我也是大脑放空了两天，在海边抽了两天的烟，跟做了两天的梦一样。第三天才重新恢复过来，积极的投入到如何尽量减少损失的战斗中。人的潜能是无穷的，只是没被逼到一定份上而已。经过我积极的努力，最终损失减少到非常非常微小的程度。从那之后，我的抗压能力非常强，极少有压力可以让我再有很强的沉重感，但是这次，轮番的挫折经历下来，我确实感到有些累了。

我没事就在QQ里聊，其中有个老乡小孙，在广州做原料商，入行之后认识的，我跟他没事就闲聊起来了，东扯西扯，都是没什么营养的话，聊着聊着，就聊到我的烦心事了。大概是我还是放不下工作，不知不觉，又把话题聊到我的化妆品研发上了，向小孙感慨创业的艰难。小孙说，哥，我认识个一线品牌的工程师，资历也很老了，经验很丰富，绝对是大牌工程师，不过也是刚刚认识，要不你自己公关公关，看看能把他拿下不？我精神马上为之一振，跟打了鸡血一样，那太好了！谢谢你，兄弟！

当时我就在想，此人果真能助我一臂之力吗？是否又是一个落空的希望？

（未完待续）

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