首先是对客户进行分类。
C类客户：
这个分类真的是横扫，全部发，家具城，大型商场，只要有卖家具的地方，基本被我扫的差不多了，这一发嘛还真有收货，因为我有锤炼了一套话术，当时的话术是这样说的：你好我是做家具美容的，你这里有问题的话，我可以帮你们免费做一次，不收钱，你觉得好，我们下次合作！谢谢！
B类客户：
这些家客户目前短信固化，每次都发一些家具的新闻。混个脸熟
通过这种的客户转化，我发现一个重要的信息，那就是家具产品的定位，很多中高端的产品，他们客户的保养，及维修和服务费都是块肥肉，其中有些高端的家具品牌，能拿下的话我的业务将翻数翻！这个分类后我就把所有的精力花在这几家A类客户上。逐一单爆
因为像C类客户他们又没什么压力，反正是免费做的，就这样一下午收货不错，揽下七八家。然后我回去研究，这个买卖家具和什么还挂钩？
哎，对，就是物流，可能以前太倒霉了，现在总算是运气好了一会，一去就有需要，然后我也没有收那个物流大哥的钱，我对物流大哥是这样说的：我说我也来这里没有多久，你以后帮我介绍，我不收你钱。
因为物流这里收不到什么钱，就三五十块钱的，要做就做透，干脆不收你钱，（因为北方人比较义气）他们和家具店的人接触多，推荐的效果远远大于我去你里啰嗦半天。这一下子又多了好多家。那一刻感觉自己好有成就感。运气就这样好。每天有点钱挣踏实多了
就这样现在一些家具城有我的客户了，然后又去发名片，我直接就去说我在谁家谁家的，做的可好了，你也可以用我，不信你也可以去问问，这可信程度又提高了，为了在家具城里混个脸熟啊，直接在过道和人多的地方做家具美容，就为了跟多的人能认识我，看见我，知道有我这号人，有些人还后主动来问名片。
后来我又在想，怎么让他们主动帮我转介绍呢，话术是这样的（哥呀，能不能帮我在你们商场里面介绍一点活呀，我可以少挣你家的钱，多挣他们家的钱呀，而且这一块客户多的话我就不收上门的路费了呀，你看行不行啊。）虽然不是没给人都介绍了，但是有一部分介绍了，
然后做家具美容的还一个地方可以挣更多的钱，就是私人的家里，一般他们回去商城里面问，我们家里有家具需要美容，你们这里那个师傅技术好呀，能不能推荐一个，那个时候我接到一个导购的电话，小曾呀，这里有个顾客家里需要美容，我跟他说了一个地方就是七八十，你去多要点。
听完这话我觉得人家真心的在帮我，当然了每天用麦凯和他们在那里吹牛皮，也不是白吹的。关系好了自然就推荐你了。
面对售后问题怎么解决。一般卖出去的家具会出现一些售后问题，这个时候家具店的老板就需要请到我们去化解了，问题一般分为两类：
一个是运输过程的人为问题，
二就是质量问题，搬运难免会有磕碰，北方天气干，经常会出现开裂和变形
这些就是我需要解决的问题了，在客户的角度来看，我花那摩多钱买家具，你们搞成这样谁都不乐意呀，人的内心总有一些喜新的心里，刚买回来，自然眼里容不得一点瑕疵。磕碰的问题我一般会这样说（这么大个东西搬来搬去的，磕碰难免呀，又不是这家具的质量问题，谁家都会出现，而且我不来这里帮你解决吗)听完这话他们一般会好多了，然后我就找最有把握的地方美容，整好了先得到他们的信任呀，后面的问题他就会相信交给你了，不会盯着你干活了。
第二就是家具的质量问题，自己开裂的，客户他们一般会很不高兴的，来问你，怎么这样啊。我就拿出手机里面早已准备好的照片，你看别人家裂的更严重，在你这个还好了，北方天气干燥都会裂。正常现象。
我归纳了一下，一般谈们会问的问题就是这几个。这个家具裂成这样什么原因啊。这家具真货还是假货呀。我这套家具卖的贵不贵啊。别人家的有这样吗。你们美容完了还会不会出问题。大体就是这些问题了。只要做好准备都没什么问题。
总结三点:
第一以创业心态去打工。也是在岗敬业，干一行爱一行，我这个是自己帮自己干活，干多少拿多少，没有老板。
第二 人情做透+利益驱动 。我觉得自己的大部分对手很弱，纯技术没有销售，我记得当时他们发名片，直接往人家桌子上放，都不介绍的，大部分人都是为挣钱而挣钱，先宰你一刀再说，不懂得人情做透和转介绍，我看好多买家具的销售人员都没有这个意识。
第三，选对地方很重要。呼市的劳动力相对高一点，因为这一边的人比较懒。如果在苏州我是打不开市场的。
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