Day 5 关键词：劝服、“是”、和谐

打怪第五天，随着琐碎的知识点不断堆积，关键词也变的越来越多。今天花30min只读完了第7章——《与读者产生共鸣》。

关键词1：劝服

你想想看，平面广告不就是“劝服的文学艺术”吗？

——《文案训练手册》

Aiko感悟

“劝服”这个词很少在生活中听到。我总是一个喜欢抓关键点的人，所以即使这个词在章节中很不起眼的位置，也被我挑出来摆在今日打卡的第一位。

“劝服”，是个听上去就很“长”的词，因为需要“劝”、并且让听的人最终“服”自己，需要花很多心思、时间和口水的。

关键词2：“是！”

公理5：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

——《文案训练手册》

Aiko感悟

约瑟夫休格曼在书中提到了一个空间广告的说话技巧，同时也适用于平面文案，那就是——开始让目标客户说“是！”

让顾客非常肯定的点头、甚至称赞，或者至少讲一些大实话，保证你们之间不会产生分歧。一旦对方开始说“不”，也就意味着你已经失去了这个劝服的机会。这其实是个技巧，不过也是为了关键词“和谐”做准备。

关键词3：和谐

在买主和推销者之间，必须要有一种和谐的互动，否则这些劝服人的推销信息就没法顺利传达出去。

——《文案训练手册》

Aiko感悟

和谐，其实在描述一种推销员营造的消费环境，无论是平面文案还是空间广告。一旦双方产生了共鸣、并且一直在这个氛围中，那么劝服就会变的容易的多，只要足够诚恳。再用上前面章节中的知识积累、对产品的了解等。