了解别人的真正需求|李兴红：遇见更好的自己（日记31）

我是日记星球203号星宝宝-李兴红，正在参加孙老师的日记星球21天蜕变之旅的写作训练！ 我相信日积月累、水滴石穿的力量，我相信坚持的魅力！

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今天我打算起床的第一件事就是把日记写了。因为每次拖到睡觉前写，实在是太煎熬了。搞得我太累了。昨天迷迷糊糊都不知道自己写的啥，完全是完成任务式。 所以一点用处都没有。

我现在写日记更多是每日生活的总结，还有就是让自己坚持养成一个仪式习惯。但每时每刻我们都可以做得更好，总结与更正自己的一些做法，让自己更加有效率。所以，打算写晨间日记，整好规划一下，一天的要做的事情。

 1、每天上午雷打不动的任务就是打理阿里巴巴。现在的主要精力放在阿里站以及提供咨询转化上，做好这个再考虑其他，也是不是咨询越多越好。而是让咨询变为实单。整理行之有效的话术，让沟通更方便更快捷。

2、与昨天拉力机咨询客户，进行沟通。昨天客人反映我的价格贵，事实上呢，我报的价格真的已经是我公司的实价了。跟老师请教。老师说我价格报的太急，都没了解到客户真正的需求。多提问，挖掘更多的信息。想尽办法跟他拉关系，让他对我们保持有兴趣。引出客户的真正需求。假如急急忙忙把价格报了，让客人对我们失去了兴趣，我们讲的任何话都无关紧要了。人家就会产生，我们产品价格很贵的印象。还有做好准备工作也是非常重要的，多准备一些常用的话术，免得忙的时候，或者脑子短路的时候，应急。信息化社会，反映慢就是过错啊。

今天这个客户我准备跟他讲

1、您可以对比我们的产品配置和其他厂商的产品，我们的都是货真价实的配件

你一再要求我们价格低一点，老实讲，我心里也非常想给您降点，达到你预想的价格。把我这单做成了。可是作为厂家来讲，只有保住自己合理的利润，形成良性的循环，才能保证产品的质量和售后维护。

在阿里上做生意，你也知道了。同行太多了。信息相当透明。我也不太可能报高价格，把你推到对手那儿去。真的建议您买一台回去试试，这货比货就明显知道价值了。

您先订购一台，测试后再定8台的话。那第一台按照这个XX的价格，以后批量订单下来后。按照批量订单的价格，把差价返还给你。

3、早上跟老板沟通了一下我的思路与想法，我现在的做法就是，不管对任何人，都以一颗真诚的心去对待。实话实说，先去为对方考虑。

我相信只要我真心为他人好，别人肯定会感受到我的用心的。就像我跟老板说，我先顾全公司大局发展，做好自己擅长的事情，才能为公司创造应有的价值。而不是不注意自省，啥事都弄弄，学习学习。最后一件事都干不好。

就像一个前辈说的，在目前已验证有效的渠道，去做提升，比做未被验证的渠道，要靠谱得多。目标明确，勇敢奋进。加油。

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感谢浏览这篇文章的每一位朋友， 相遇即是缘分，我是李兴红，在苏州，从事影像仪，网络推广、销售工作。

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