深扒| 和你想的不一样？球员与球鞋品牌的那些潜规则

作者：Alex Kennedy

译者：DEL36

近些年来，球迷们对球鞋合同和品牌代言人合同越来越了解。像 ESPN 和 Yahoo 等顶级媒体几乎垄断了整个球鞋报道， 他们会雇佣像 Nick Depaula 这样的行业专家来报道球鞋新闻或进行专业分析。

当然，社交媒体的便捷性让球鞋爱好者大大受益。 不仅只有球迷能通过社交媒体关注喜爱的品牌和球员，经验老道的 NBA 记者也视球鞋合同签约为突发新闻，这也能成为他们除独家报道（球员交易和自由球员签约）外其他抓人眼球的新闻。
大部分人首次获悉蔡恩-威廉森和 Jordan 签约成为历史第 2 大新秀球鞋合同是看到 Woj 在推特上发布的消息，而他有着 4 百万的粉丝。

据 HoopsHype 了解到，很多 NBA 球员经纪人以及球鞋公司执行总裁都表示，现在还是有很多人对于球鞋合同以及整个行业有着些许误解。

据联盟中的一位经纪人透露“很多球迷认为只要是球员就能从球鞋合同中获取百万美元，并觉得他们赚钱赚疯了，但事实却并非如此”。 “很多球员的工资都在六位数以下，所以当你看一个普通NBA球员的工资时，你会发现（球鞋合同）对他们来说根本不算什么。

拿着千万级别球鞋合同的球员是很少见的。有些球员能有个人签名鞋，但能从签名鞋中获得版税或最低版税保障的人少之又少。”

“从联盟现在的基数来看，并没有那么多的球员年薪能达到千万或者加上球鞋合同能超过这一数字，所以球鞋合同对于大多数球员的影响并没有那么大，而且对于他们如何运作有没有人们想象的那么重要。（从大多数情况来看）这是一笔不错的收入，但绝对称不上‘赚疯了’”

球迷们总是会高估球员与耐克或Jordan等品牌合作所带来的薪资。 在科怀-伦纳德签约New Balance前，人们对于他只能从Jordan获得少于50万美元的收入表示惊讶。而吉米-巴特勒也是如此，在成为一名无品牌签约球员前，他所获得钱与科怀-伦纳德所差无几。

但不仅仅只有球迷会有这样的错觉。有的时候球员一开始也以为自己能从运动品牌签约中获利颇丰，但当真正参与进来时，他们才意识到事实并非如此。
“我想象每个球员都期望自己能拿到一个（球鞋）大合同，但并非每个人都能让其他公司甘愿奉上千万级合同，” NBA经纪人Roger Montgomery说道。
“我认为这种误解有时会伤害到经纪人，因为每个球员都或多或少听说过其他球员所签的大合同，所以也以为自己能从中得到一大笔钱。他们可能只能拿到一个免费穿鞋合同，没有任何钱拿。这也是一个球鞋代言合同，但不是他们原来所想的那样。”

有的经纪人便会利用球员这种不切实际的期望来搞事情。 他们会试图从同行那抢夺已经打出名堂的球员。 这些人常常先游说球员及他的朋友圈，并散布消息说他们现在的经纪人谈合同的能力很差，拿不到大合同，而他们则宣称自己可以帮助球员从运动品牌或联盟中拿到更多的钱。

甚至全明星球员也难以获得一份较好的球鞋合同，因为品牌商特别注重球员在场上的位置及打球风格。 对于大个子来说，尤其是那些效力于小城市的大个子球员，要获得一份球鞋大合同对他们是难上加难。

“一个全明星球员确实很会打球，但这并不意味着他卖得动鞋，”某球鞋公司执行总裁说道。“有的时候会有球员经纪人和我说‘我的球员拿过全明星，他应该要和其他拿了大合同的全明星享有一样的待遇！’ 但一个球鞋品牌公司更看重的是他能卖得动球鞋，而一个全明星头衔并不能保证这一点。

我看的最多的情况是，当球员在球队拿到大合同之后，他们的经纪人便会找到球鞋公司表示‘看看他和球队刚签的大合同！你们也应该给他一份大合同！’球员可能在NBA表现不错，也拿到了大合同，但这还是不能完全证明他卖得动球鞋。
类似的事情每天都经过我的办公桌，当我看到这些球员想要的（球鞋代言）合同金额时，我很惊讶。 他可能在场上表现统治力十足，但我并不在乎这一点；我需要的是能带动球鞋销量的球员。”

2018年，某位东部球队总经理向HoopsHype透露，有些NBA球员对球鞋品牌的忠诚度比对所效力的球队还高。 其实一个球员的职业生涯只穿一个牌子的球鞋还是比较常见的，但他的生涯可能流浪过很多球队。

“像这样的球员可能从球鞋合同里能获利更多，比他们签的NBA合同还多，”该经理说道。“有的时候你不禁会想‘他到底为谁效力？’因为有可能球鞋公司会影响到球员加盟哪知球队的决定。
因为和球鞋公司签合同是没有工资帽一说的，所以像耐克这种公司就会给球员一大笔钱，并签约足够久的时间，而NBA球队是做不到这一点的。

球员和球鞋公司间的关系可能比与母队的关系更牢固更长久。 我们能看到很多球员都签了终身合同，所以这种关系知道球员退役之后还在保持着。一个球员换队的情况比换球鞋品情况更常见。”

当向其他人征集关于上述观点的想法时，我们收到的既有赞成也有反对。 “这样讲听起来很奇怪，但是有些球员确实和他们的运动鞋品牌有一种家庭式的关系，” DePaula说道。

“我认为那些得出球员对球鞋品牌的忠诚度比母队还高的人只站在了球鞋生意旁观者的角度来看待问题。”某NBA经纪人说道 。“很多人反而与球鞋公司有着不那么好的关系——虽然他们能从合同里拿到不少钱并签约很长一段时间，但与球鞋公司间的关系并不好。
我不想指名道姓，但有些球员会让你感到惊讶，他们很沮丧，而且他们与自己签约的球鞋公司不一定有很好的关系。这几乎和他们看待自己球队的方式一样， ‘他们只是能出更多的钱，这是我能拿到的最好的合同，所以我签了它’。 但确实有些球员非常忠于一个品牌，有些球员会与他们所签约的球鞋公司关系很好，但你不能一概而论。”

“我认为要对比这两种关系是很困难的”前NBA经纪人Matt Babcock 补充道。“对球队的承诺意味着球员需要与特定的球员和教练合作，所以这直接关系到球员的职业生涯。同时它也决定了球员和他的家人住在哪里。对球队的承诺包含了方方面面。 相反，对球鞋公司的承诺要简单得多。球员可以想穿就穿，如果他换球队了，只需改变鞋子配色就行。”

最后一个对球鞋行业的误解就是：美国篮球鞋市场现在欣欣向荣。而实际上，球鞋销量最近一在下滑。
“球鞋市场发展像一个大圆圈，”某NBA经纪人说道。“上世纪90年代，继迈克尔-乔丹的球鞋之后，球鞋公司纷纷效仿乔丹系列的成功，推出了许多个人标志性的球鞋。 但当勒布朗-詹姆斯于2003年进入联盟后，球鞋时常就开始走下坡路了。

接着道2008年奥运会时又再次兴起。发展到现在便是最近大家都在穿的轻运动风。 现在很多人都把目光转向发展跑步竞速鞋了，像阿迪NMD系列和抽象极简系列，所以篮球鞋现在并不是十分在势头之上。”

“你必须了解过去三年的球鞋市场，了解为什么球鞋公司会做出这样那样的决定，”Montgomery补充道。“我们必须弄清楚这些公司想要什么。这和我们对待NBA球队的态度是一样的。一支球队可能有工资帽的空间，但他们可能想要在未来保持这个支出。

这些鞋业公司都有预算，而且每年的预算都在变化。
这就像工资帽一样。如果一家公司刚从不景气的一年中走出来，他们可能会想，‘今年我们要少花点’。如果一家公司过去一年发展很好，他们可能会想，‘我们正在做的事情是正确的，所以我们要保持同样的市场策略，再次花钱请代言’而作为经纪人的我们就必须得去了解他们公司的策略是什么样的。”