国内电商SaaS公司光云科技上市，市值达197.9亿，阿里为股东

文丨AmyMa
Morketing 获悉，近日国内电商SaaS公司光云科技正式登陆科创板，截至发稿前，市值达197.9亿，阿里创投为股东。
据了解，光云科技SaaS产品收入主要来源于包括淘宝、天猫在内的阿里巴巴集团旗下电商平台，80%以上的SaaS产品收入来自于阿里。

80%+营收来自于阿里

光云科技核心技术应用范围涵盖超级店长、超级快车、旺店商品、旺店交易、快递助手等，服务于淘宝、天猫、1688、速卖通、京东、拼多多、饿了么、苏宁、蘑菇街、Lazada等各大电商平台的电商商家。
2017年3月，阿里巴巴集团旗下投资平台阿里创投认购持有光云科技4.9%的股份。因后续光云科技持续引入投资人，截至4月24日，阿里创投持有光云科技4.8%的股份。
SaaS产品收入主要来源于包括淘宝、天猫在内的阿里巴巴集团旗下电商平台，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-9月，上述平台的收入占光云科技SaaS产品收入的比例分别为99.79%、99.41%、90.90%及86.48%。
主要电商平台的SaaS产品收入占比情况如下：

光云科技具体发展历程：
2009年，光云科技成立，超级店长上线；
2010年，超级绩效上线，超级店长突破10万付费用户；
2012年，成立快云子公司，成立淘云子公司，超级快车项目启动；
2014年，入驻千牛平台，千牛系列产品上线，快麦打印机面试，启动ERP项目；
2015年，快麦ERP上线；
2016年，快麦CRM、钻展托管上线，成立快递助手事业部，超级店长突破60万付费用户；
2017年，企业办公软件-番茄表单、有成CRM、有成财务、有成会议、有成会务上线，新零售门店系统-快麦零售上线；
2018年，多平台业务全面发展，快麦品牌升级为大商家服务；
2019年，公司科创板成功过会；
2020年，公司成功登录科创板。

主营业务为SaaS服务模式

随着电子商务市场的不断发展，各类电商平台的商家对店铺管理、营销推广、运营服务、客户关系管理等各方面，提出了专业化和个性化的需求，以提升店铺运营管理效率，基于前述市场需求逐步出现了一批向商家提供各类应用的电商SaaS企业。
光云科技自成立以来，始终围绕着电商商家的需求，提供相应的电商SaaS产品，在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品。
云计算技术的快速发展推动了SaaS服务模式的快速推广，通过将应用程序部署在云服务器避免本地安装与部署，减少了SaaS产品的前期投入成本，也使得更多的中小微企业可以成为SaaS产品的应用客户群体。
对于电商领域而言，中小微电商商家是电子商务交易B端的主流群体，电商SaaS是基于云技术发展而产生的三种云计算服务模式之一。
线上推广业务流程：

线下推广业务流程：

受疫情影响，Q1营收下滑

2020年一季度业绩预告情况如下：

光云科技预计2020年一季度可实现营业收入0.95亿元至1.03亿元，2019年一季度营业收入为10,679.22万元，同比变动为-11%至-4%。
对此，光云科技认为主要有两点原因：
第一，电商SaaS产品为主要业务，根据2019年审阅数据，电商SaaS产品收入占营业收入的比例接近70%，其中核心产品如超级店长、快递助手等由于主要采用线上订购、线上服务的模式，受疫情的影响相对较小，部分电商SaaS产品（如快麦ERP、快麦设计等）依赖于线下销售，因销售团队受疫情防控影响无法开展推广工作，相关产品收入预计会受到影响；
第二，配套硬件、运营服务、CRM短信业务由于下游电商商家受疫情影响，缩减了相关增值产品或服务的订购，预计2020年一季度的收入将受一定影响。
在疫情防控期间，光云科技仍需按时支付员工薪酬，受人员增加及人员结构调整的影响，2020年一季度员工人数较2019年一季度增加约9%，受上述因素影响，预计2020年一季度净利润、扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润较2019年一季度呈下降趋势。

未来发展战略

未来，光云科技将从以下方面进一步提升自身的经营水平与盈利能力：
第一，光云科技将继续聚焦于电商SaaS行业，为客户提供以电商SaaS产品为核心并提供配套硬件产品、CRM短信、运营服务等增值产品及服务，以产品和服务帮助客户实现电商的精细化运营管理；
第二，紧密关注行业发展动态，倾听并深刻理解客户需求，通过不断地研发创新产品和服务，满足客户日益丰富的需求，在更多细分市场建立竞争优势，提高市场份额；
第三，将持续升级软件版本和提升服务能力，提高产品的续签率，提高品牌知名度，树立品牌优势，形成可持续化经营；
第四，将不断探索、创新商业模式，帮助电商商家更简单、更高效地做生意；
第五，将根据电子商务发展的方向，加大在社交电商、跨境电商等新型电商领域的投入，根据多种电商平台的相应规则推出满足其运营要求的电商SaaS产品，努力提升多平台运营效率，满足新型电商商家的运营服务需求；
第六，未来将积极开拓企业级客户应用，除了传统的电商SaaS产品外，将着眼于企业级SaaS产品的研发储备，开拓自身客户群体进一步提升市场增长空间。目前，光云科技已经完成了钉钉平台上的企业管理软件的开发，在此基础上将进一步提升企业级SaaS产品的研发投入与产品储备，提升企业竞争力。